文 章
2月27日，京东图书举行了2023合作伙伴大会。京东图书文教业务负责人张炜以“增长、赋能”为主题，对2023年度整体规划进行了介绍。京东图书各个业务部门负责人也对供应链、营销策略、业务增长等具体政策，向品牌、合作伙伴进行了详细分享。
京东图书文教业务总经理 张炜介绍2023年度战略
张炜指出，对于图书出版行业的参与者和商家来说，只要锚定用户价值和行业价值，这二者满足其一，就可以在未来的市场格局中拥有一席之地。2023年，京东图书针对自营和三方商家两大业态也进行了新的战略定位。
对自营来说，依托京东的供应链体系，一方面能够服务更多的合作伙伴，更多的向行业赋能，在行业中发挥更多的价值。另一方面，也希望能够帮助到更多的中腰部商家、行业新人，让他们在布局图书市场时，能够找到京东作为商流、物流的支撑点，实现新赛道的开拓。
对三方商家来说，京东图书希望能够打造线上流量最大、最公平的分发平台。三方商家不但能够享受与京东自营同等待遇，京东图书还不断给予流量倾斜、加大对三方商家的扶持力度，并建立社会化招商采购平台，开辟绿色审核通道帮助三方商家实现流畅便捷的入驻。
京东图书始终坚持以用户为中心，为广大用户提供良好的购书体验。对京东图书来说，2023年有两个“阵地”必须坚守，第一个阵地是价格，第二个阵地是货品丰富度。
在价格方面，首先通过促销简化、实现单品到手价等方式，给用户简单清晰的购物体验，帮助用户实现快速决策；其次，通过全网比价、控价限价，以及“买贵赔”等方式，保障京东用户的消费体验；此外，通过打造低价爆品的方式，让用户购书更省钱。
在货品丰富度方面，京东图书目前自营图书常年保持在300万种左右，加上三方商家的货品，图书数量可达到亿级。可以说，三方商家是京东图书货品丰富度的重要补充，针对三方商家入驻，京东集团推出了“春晓计划”，为入驻商家提供“0元试运营”、“免平台使用费”等权益。与此同时，京东图书还将通过“外网爆品扶持计划”、启动社会化招采等方式，持续增加货品丰富度，最大限度地满足读者的购书需求。
供应链是京东图书坚守“价格”与“货品丰富度”两大阵地的重要基础，不仅能够保障自身供应链的稳定性与可靠性，还可以带动供应链产业链上下游生态企业数字化转型和降本提效。2023年，京东图书在供应链保障方面主要有三场重要战役，除了上面提到的商品丰富度战役之外，还有行业协同战役以及降低成本战役。
在行业协同上，一方面通过与合作伙伴推进库房共享、货品共享，以及建设协同仓等方式，让商家更加精准的制定营销和履约方案，提高库存周转率、配送效率和消费者满意度。另一方面，通过供应链能力的开放共享，满足更多行业用户的需求，进而提升整个行业的供应链效率。
在降低成本上，为供应商伙伴制定个性化的物流履约解决方案，通过提升整体物流效率来实现成本的优化配置。同时，京东图书还对To B物流和To C物流进行了拆分，针对B端客户提供更具竞争力的物流履约服务。
京东图书希望通过供应链服务升级的三大“战役”，实现供应链物流的真正降本提效，并给行业和合作伙伴带来更多的价值。
对于2023年继续保持较快增长，张炜表示是非常有信心的。而这种信心正来自于京东图书打造的多个业务增长引擎。
第一，在京东主站打造自营+三方商家“双轮驱动”增长模式。一方面能够为读者提供更多的低价优质好书；另一方面，通过“一盘货”模式，三方商家还可以直接利用京东图书的库存和物流，优先把书送到读者手中，提高三方商家的运营效率、购物体验和读者口碑。据统计，近两年来，京东图书的三方商家业务增速远高于整个行业的平均水平。
第二，强化京东的一体化供应链能力输出，打造站外增量场。一方面，拓展抖音、快手、小红书，B站等站外服务场景，并为这些外部电商平台和直播带货达人群体，提供包括进货、发货、仓储、物流、配送等一体化的供应链服务。另一方面，通过多端、多场景的协同联动，还能形成一种共生共赢的“涡轮效应”。
第三，打造“企业级”业务增量场。京东图书当前已服务了超35万家中小企业和6000家大型企业客户。仅2022年，服务国央企员工数量超一百万人。与竞争激烈的C端消费市场相比，B端企业用户是一个有着巨大潜力的蓝海市场。
4月23日“世界读书日”，是2023年图书市场十分重要的一个营销盛事，不但能为京东618打下良好基础，甚至决定了上半年乃至全年的整体销售走势。
京东图书将通过全方位升级的“京东423阅读狂欢节”，投入更多精力帮助三方商家和出版社推广优质好书，实现精准品类用户触达；并通过单品直降、聚焦打造核心爆款产品等方式，为用户和读者提供更多的超值优惠。
同时，京东图书还将邀请知名作家、意见领袖、企业高管参与活动，覆盖更多的读者和用户群体，提高活动的声量覆盖。此外，通过打造核心站外购书场景、优化升级服务举措等方式，不断提升用户的购书体验。
活动最后，京东图书还根据购买行为以及消费者口碑，并结合搜索指数、销售指数和评价指数等多维度指标，评选出了《肖秀荣考研政治2023系列》、《三体全集》、《活着》、《DK博物大百科》、《遥远的救世主》、《红楼梦》、《米小圈上学记》、《生死疲劳》、《明朝那些事儿》、《底层逻辑：看清这个世界的底牌》、《奥特曼系列视觉志55周年纪念版》等30本“2022年度京选好书”。
独行者疾，众行者远。张炜表示，“希望未来能够有更多的出版社和商家，跟京东一起努力，共同推动行业高质量、健康发展，让中国的图书市场焕发崭新活力。”
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