做常销二十年精品书，造就明天社出版定力——百道网专访中国出版政府奖获奖者傅大伟

【百道编按】作为明天出版社的掌门，傅大伟荣获第五届中国出版政府奖优秀出版人物奖，这个奖项是对他在出版行业贡献30多年最好的肯定。傅大伟从一线编辑、译者，逐渐走到社长位置，在明天出版社同时抓好社会效益和经济效益，成果卓著。在网站平台迅速发展的环境下，傅大伟有着清醒的认识，他认为，在这个时候，出版社更需要有定力。

傅大伟

中国出版政府奖是我国新闻出版领域的最高奖，每三年评选一次，旨在表彰和奖励国内新闻出版业优秀出版物、出版单位和个人。第五届中国出版政府奖评选表彰是在庆祝建党100周年、迈上全面建设社会主义现代化国家新征程之际，对出版界的一次巡礼和检阅。

2021年7月29日，国家新闻出版署公布《国家新闻出版署关于表彰第五届中国出版政府奖获奖出版物、出版单位和出版人物的决定》和第五届中国出版政府奖获奖名单。明天出版社社长傅大伟荣获优秀出版人物奖。

傅大伟在出版行业从业三十多年，从一个编辑、译者到社长，他不仅做出一本本好书，并且带领明天出版社创造了一段又一段辉煌，获得了社会效益、经济效益的双丰收。百道网专访傅大伟，请他在畅谈获奖心得的同时，为我们分享他心中的好编辑和好社长是什么样的，同时解析明天出版社的“出版定力”何在。

获奖心情：感恩，欣慰，坚持，要“站好最后一班岗”

傅大伟学的是英语专业，毕业后在山东出版局负责编辑出版的管理工作，进入明天出版社后在总编室工作，负责做选题管理、引进外版书等方面的工作。由于是学外语出身，傅大伟在图书引进上发挥所长。这一时期他还担任责编，引进出版了英国著名儿童文学作家罗尔德·达尔等作家的作品。担任社长以后，他带领明天出版社保持业绩的持续增长，在2020年和2021年受疫情影响较大的时期，依然实现了社会效益和经济效益的双丰收。

本次获得中国出版政府奖的优秀出版人物奖，傅大伟将自己的心情归纳为三个关键词。

第一个词是“感恩”。他表示，首先要感谢领导、同事以及此次评奖的评委们对他的支持和肯定，是明天出版社取得的成绩成就了他，是评委们的支持让他进入获奖之列。“这几年明天出版社保持了效益持续增长的态势，自从2018年中宣部提出对出版单位进行效益考核的指标以来，每年都取得了非常好的社会效益考核成绩，并且连续获得各种奖项，这都要感谢全体员工的努力和付出。”

第二个关键词是“欣慰”。傅大伟认为，自己在出版界从业三十多年，在即将退休之际，荣获这一奖项，几十年的努力得到肯定，获得了最丰厚的回报，自己深感幸运。

第三个关键词是“坚持”，也就是继续奋进。傅大伟表示，将以此为新的起点，在未来的职业生涯中毫不放松，把少儿出版工作作为自己毕生的事业，努力取得新的成绩。“我不会辜负领导和各位评委对我的认可，要站好最后一班岗，在疫情下市场环境发生重大变化这一节点之际，及时做好调整，把握机遇，为明天出版社的持续发展奠定良好的基础。”

针对市场变化及时作出调整之外，傅大伟获奖之后最重视的工作是坚持做好明天出版社的精品出版工作。他指出，坚持做精品书是出版社获得品牌效应、实现长期可持续发展、更好地在市场生存的最重要的理念，无论未来市场如何变化，明年出版社都会坚持这一发展核心理念。

什么是精品书呢？傅大伟回答，就是常销书，有生命力的“长命”书，它们作为看家的产品集群，让出版社更有底气，能帮助出版社行稳、致远。

做精品书，是明天出版社奉行的核心理念，也是好编辑的目标

做精品书是明天出版社长久以来奉行的核心理念，也是他们最重要的市场战略之一。在傅大伟的编辑生涯之中，他就做过多本生命力长达二十多年的常销书。

上世纪90年代，明天出版社陆续引进了一批外国作家的精品童书，其中包括德国著名儿童文学作家、国际安徒生奖获得者埃里希·凯斯特纳、詹姆斯克吕斯，英国的罗尔德·达尔、帕·林·特拉芙斯，芬兰的托芙·杨松，奥地利的涅斯玲格等一大批世界著名儿童文学作家的作品。这些作品长期在中国的图书市场上销售，都是生命力很轻的儿童文学精品。

傅大伟担任责编的一套图画书也让他印象深刻，那就是明天出版社2003年出版的《小老鼠无字书》。这套书是世界著名插画大师莫妮克·弗里克斯的代表作，因其具有培养孩子想象力、观察力和思考能力的独特功能，如今已经风靡全球，多次荣获图书大奖。虽然这是本没有字的书，但是当时傅大伟和美术编辑一起邀请了多位专家，在图书封面处印上了他们撰写的启示性文字，告诉读者这本书的作用，能满足什么需求。据傅大伟回忆，当时中国绘本市场还比较小，出版这本无字书是他们的一次尝试，当时的社长刘海栖很有魄力，支持出精装版，并且单本12元的定价较高。“虽然一开始销量不显眼，但是经过我们几年推广，在网上销售逐渐可观。这套书作为中国市场上的第一套无字书，现在市场表现依旧不错。”

怎么才能做一个好编辑，做出一本本社里的精品书呢？对此，傅大伟谈了他的三点体会。他认为，一个好编辑首先要对行业有基础认识，如果它不是你的专业，你要恶补知识；其次，要真正热爱出版事业，因为不喜欢就不会想去了解，就很难把握瞬息万变的市场；最后，要善于和人交流，因为编辑是类似于经理人的工作，只会做文字加工的工作，不是一个好的编辑。

“少儿图书属于大众出版领域的产品，竞争相当激烈。在这个市场当中，一个好编辑要有丰富的出版资源，广泛的人际交流，还要有对书独特的理解与眼光。”傅大伟总结道。

未来三件大事：抓精品，打造畅销品种，探索新营销模式

在当下的市场环境中，纸张涨价、教辅市场重新洗牌、地面店不景气、以低价销售为特征的网络平台强势。傅大伟指出，在这个时候，出版社更需要有定力，即以学术引领占据少儿出版精品高地的定力。“我们不能做跟风的书，要坚持精品出版的理念，有了精品书，就有了靠山，有了底气，这就是出版的定力。”

有些图书公司制作的图书以线上销售为主，采取高定价的策略，这样即使以很低的折扣也可以有利润，但是专业少儿出版社要面向地面店和网店两种渠道销售，定价不能过高，所以在这方面有劣势，在网店渠道的盈利能力较弱。傅大伟认为，现在在网络销售的很多图书都采用高定价、低折扣的营销策略，虽然通过这种方式可以很快把量做上去，但是读者拿到书后会发现，这些书质量并不一定高，也少有创新，所以虽然有市场竞争力，但是图书的生命力实则不强。“专业少儿出版社在面对市场调整自己的同时，依然要把优质内容作为核心，因为有优质内容，出版社就有长久的生命力和竞争能力。”

傅大伟表示，面对市场新格局，一方面出版社要打造生命力久远的精品图书，另一方面思路也需要有突破，不能一直在原来的出版资源圈子里打转，否则在竞争中突围会很难。站得高一点，视线才能更广阔。

傅大伟明年即将抵达职业生涯的终点，谈到未来一年他将要重点抓的大事，他提到了三件。

第一是抓好选题，持续做好精品出版。“精品出版是大众出版的灵魂，没有精品图书，出版社的生存与发展，出版社的两个效益都无从谈起。”

第二是在选题开发和营销运作上，打造新的畅销品种。明天出版社近年来一直将打造新的畅销品作为重点工作，目前有的选题处于选题论证阶段，有的已经上市运作。其中2020年5月推出的儿童文学畅销书作家谷清平的新作“神龙寻宝队”系列，通过一个个国宝背后的故事，将灿烂的中华文明在小读者们面前徐徐展开，取得了较好的市场成绩，目前销售已超过40万册。

第三是花大力气探索新的营销模式。现在市场的营销、销售渠道瞬息万变，因此明天出版社必须积极尝试探索，针对新渠道的销售特点，相应改变产品的形态，打造适应新市场形式的有竞争力的产品。

“我认为现有的市场环境是一个新常态，在新常态下如何保持自己的发展优势，保证社会效益、经济效益的持续增长，是出版社面临的关键问题。在这方面我们满怀信心，因为我们有自己的优势，并且有自己的定力。”傅大伟如是说。

（责编：肖歌）

作者：刘瑞丽

来源：百道网