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京东图书“SKA超级合作伙伴”项目疫情下为图书行业按下“加速键”

2020年05月13日   作者:文迅

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【百道编按】一直备受关注的京东图书SKA超级合作伙伴项目(简称“SKA项目”)近日揭开神秘面纱。2020年入选该项目的16家合作伙伴5月9日亮相京东图书“超级大牌日”,当天销售爆棚,销售数量、码洋同比增幅超过60%,其中6家合作伙伴成交数量和码洋,同比去年增幅超过100%。作为2020年京东图书的重要战略项目,SKA项目不仅会成为今年京东图书扩大市场份额的重要抓手,同时也将成为促进行业发展,推动优质出版机构高速稳定增长的重要推手。

优质供应商独享的战略项目

SKA是SUPER KEY ACCOUNT缩写,即高级重点合作伙伴。项目负责人魏超表示,可以将SKA项目理解为京东图书针对优质、重要供应商的合作计划。京东会提供这些合作伙伴独享的资源配套支持,以期使表现优秀的合作伙伴表现更好,实现收入更稳定且快速增长,并提升合作伙伴自身的精细化运营能力和粉丝粘性。

在电商渠道越来越重要的当下,对出版机构发行能力的评估标准也在发生转变,从之前简单的供货模式转向为以营销为主导的运营模式。对入选的供应商来说,来自京东图书的认可和扶持,是一种激励,能够激发出版机构更加深入地研究和思考电商营销、发行模式,不断提升内部水平,是实现销售规模提升的良好契机。

这个项目还能满足用户消费需求的提升。魏超表示,虽然数字娱乐瓜分了大家的很多时间,但读者对阅读,尤其是纸质阅读的需求并没减少,只是需求在变化,品质阅读需求不断提升。“SKA项目对合作伙伴的筛选,非常注重品牌和出版品种,这与读者需求形成正向合力,推动优质作品得到更好的推广和市场表现。”

当然,京东图书通过将合作伙伴合理化分类,也将给自身带来更加积极的影响,有助于与优质合作伙伴优势互补,携手发展。

销售、流量、供应链等资源全部倾斜

对出版机构来说,想做好线上布局,渠道建设与营销管理是最重要的部分。做好这两部分并不容易,需要出版机构能及时更新运营思维,将技术、内容、营销三者融合在一起。而让合作伙伴放心的是,京东图书提供一揽子的服务模式,为伙伴们解决了后顾之忧。

一旦进入了SKA项目,供应商最看重的平台资源将全部向他们倾斜,主要包括六大方面:销售赋能、渠道流量资源、营销补贴、数据赋能、供应链权益、个性化服务。

销售赋能方面,主要体现为对促销活动的扶持,入选供应商可以参加每月9日的”超级大牌日“,可优先挑选超级新品资源、享受大力度优惠券补贴以及一对一专属店铺指导服务等。

渠道流量资源是指,提供给合作伙伴独享的硬广曝光资源、外推资源、直播扶持资源、广告资源,从而为供应商引入站内外流量。

营销补贴主要倾斜给“大V带货”,包括CPS高佣补贴、重点品站外流量优先申请、新书自媒体资源包采买优惠以及流量银行项目专属资源优惠。

在数据赋能方面,将为入选合作伙伴提供一对一的销售数据分析和指导;在供应链服务方面,将通过自主备货、固定送货、48小时上架、专人答疑等方面为合作伙伴提供经营支持;此外,还将提供跨品类线下沙龙、小班培训和高层定期会晤机制。

通过这些资源的助力和扶持,使得京东图书与入选供应商形成更紧密的合作关系。虽然项目4月才开始执行,但效果明显。以5月9日首次上线的大牌日为例,人民文学出版社、北京大学出版社、北京磨铁图书有限公司、外语教学与研究出版社、海豚传媒股份有限公司、北京五三金典图书有限公司当天成交数量和码洋,同比去年增幅均超过100%。其中,外研社5月9日的销售数量是去年同期的7倍,是5月8日的10倍。

合作伙伴名单定期更新

SKA项目自2020年4月推出受到行业普遍关注,很多知名供应商都希望能成为第一批超级合作伙伴。首批入选的这16家,究竟是如何挑选出来的?

魏超介绍说,这16家是通过对合作伙伴多个维度的评分,根据得分高低确定的名单。这些维度包括销售能力、供应链能力、运营能力和营销能力等。其中涉及一些很细致的指标,如供应链能力中包括库存的现货率、周转率等,运营能力包括店铺粉丝量、直播开播率等,此外纸书电子书同步覆盖率、独家书数量等也属于评分维度。

魏超强调说,SKA合作伙伴并非一成不变,每三个月会做更新,“已经入围的合作伙伴,能否持续留在SKA项目中,取决于他们能不能持续生产优质内容,能不能突破运营瓶颈。项目规则在这儿摆着,只要数据好,得分高,就会持续拿到更多的资源。”魏超说。

(本文编辑:杨子欣)

来源:百道网

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