文 章

定价过万的个人全集如何能售出上百套?《张仃全集》项目案例分析

2020年04月21日   作者:廖行

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【百道编按】全集类图书成本高,定价高,如何实现经济效益?多数编辑都面临这样的困扰,本文为广西美术出版社廖行在学习了任超老师带班的课程《如何做好主题出版》后,提交的毕业设计。他与大家分享了《张仃全集》这套书制作过程中的问题与经验,供大家借鉴。

非常有幸参加了任超老师在百道学习开设的线上特训营,虽然是在网络课程,不是线下的面对面授课,但所得的收获也是一样的。任老师是出版界的前辈,他有着丰富的出版经验和深厚的出版知识,对我们所提出的问题,但凡在其阅历范围内都会倾囊相授,并列举了很多他自己经历过的出版事件,给我提供了很多新知识,感觉收获颇丰。

下面谈谈我在出版工作中的案例分析,说是分析其实更多的是经验的分享而已。2017年我参与了广西美术出版社的重点项目图书——《张仃全集》,该项目是我社出版过的最大的一套全集图书,内容非常多,涵盖了张仃一生所创作的艺术作品,有漫画、设计、壁画、装饰画、水墨画、焦墨画、书法、速写等。最早拟定为18分卷,经过充分论证后,最后压缩成16分卷,这对于个人全集来说依然是非常大的一套作品,鉴于张仃的背景、名气和所作的贡献,我们认为这是合理的。

全集类图书内容多了,出版成本就会非常高,以至图书定价也随着上涨,这是很难实现经济效益的。因为我社已经出版的全集类图书也有很多种,如《关山月全集》《傅抱石全集》《兰亭书法全集》等,从我社以往的销售数据来看,能真正实现经济效益的非常少,大部分全集类图书以亏损为主。造成这种情况的原因有很多,我认为正如任老师课上所解答:“美术类图书市场的份额占比较小,除教材外,这类作品在经营上还是有一定困难的,包括中央的一些美术群体、美术出版社,甚至连人民美术出版社都不能幸免,毕竟总的盘子都不是很大。”这是主要的原因之一。

另外,全集类图书的内容分类细,而每位读者的需求又有所不同,但如果要购买整套全集才能获得所需,就难以实现销售。在此问题上我们做了些调整,改变以往全集的成套定价以及一套全集书只用一个书号的做法,按每分卷的内容所针对的市场热搜度以及作者创作的强项进行定价。比如设计是张仃创作的强项,而设计类图书在市场上的热搜度也高,那么这分卷的定价自然也会高一些;每分卷都有单独的书号,这样不仅可以成套销售,还可以单卷销售;另外就是在印数上也做了调整,根据定价的方法,热搜度高的分卷自然会多印一些,热搜度低的就少印些。或许也可以像任老师说的,把豪华版改成简装版,定价再低些,做成普及版来带动销售,这也是一个很好的方式,但也得先经过充分讨论,或许以后的一些项目中可以采用这种方式。

该图书项目2018年10月完成出版,2018年适逢广西壮族自治区成立60周年,自治区在北京举办了很多庆祝活动,区宣要求各文化单位也要参与。对于出版社来说举办读书宣传活动最有意义,这套《张仃全集》的出版正好赶上这一契机,我社于清华大学美术学院举办了“《张仃全集》首发式”。因为这是张仃工作过的地方,在此处举办图书宣传活动最合适不过了。活动得到了新阅读、广西电视台、雅昌艺术网等媒体的大力宣传。借着广西壮族自治区成立60周年庆,一下把这本书宣传开了,这比平日在书展做的宣传影响还大。回到广西,我社趁热打铁,在南宁又举办了发行仪式,再次对该书进行宣传。2019年初,广西电视台都市频道《遇见好书》节目专题播出《张仃全集》,又是一次对图书的宣传。这几次的宣传活动效果还是不错的,作品销量已达上百套,虽然不是很多,但对于美术类的全集书来说已经很高了,毕竟一套定价一万多的书,不是所有喜欢它的人都舍得购买。

以上这些是我对该项目的经验分享,虽然不是很好的案例分析,但亲身经历过,就会有不同的收获。任老师的经历要比我多得多,他提到的很多经典案例都值得我好好学习,有些经验完全可以运用到自己的工作中。再次感谢任老师的授课,同时感谢百道学习提供了那么好的平台。

(本文编辑:杨子欣)


来源:百道学习

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