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京东图书&今日头条携手探索图书行业全生态内容营销模式

2020年03月19日   作者:文英

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【百道编按】开学季期间,一场由京东图书和今日头条发起的#在家读好书#原创内容招募活动,通过多样化形式吸引了诸多达人参与。这是双方在内容营销上的首次深度战略合作,希望可以携手打造多场景、全渠道、高转化的内容营销生态系统,并将其模式形成图书行业营销解决方案,赋能合作伙伴,实现共赢的高质量增长。京东图书还将在大型促销节日及其他活动中与今日头条继续进行深度合作。

今年的开学季期间,一场由京东图书和今日头条发起的#在家读好书#原创内容招募活动,通过新人培训营、达人激励赛等多样化形式吸引了诸多达人参与。活动发起仅10天,话题累计阅读就超过了1750万,1500多名作者参加了活动,累计发布内容超出6000篇,推荐量超8千万,单篇优质内容最高推荐超500万。

这次活动,是京东图书和今日头条在内容营销上的首次深度战略合作,双方希望通过对内容营销的探索,推动图书行业数字化营销模式的升级,打造多场景、全渠道、高转化的内容营销生态系统,并将其模式形成图书行业营销解决方案,赋能给合作伙伴,实现共赢的高质量增长。

早在2014年,京东已与腾讯合作,在微信、QQ接入京东入口,如今又与今日头条、抖音、微博、知乎、喜马拉雅、快手、抖音等内容平台进行技术打通。京东平台商家可通过这些达人资源做商品推广,为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。

据京东图书对外公布的数据显示,此次活动中,《学前七大能力课堂思维启蒙第一课 幼儿园大班适用)》《七田真全脑开发练习册:数学与逻辑思维(套装全12册))》《作家榜经典:莎士比亚悲剧喜剧全集》《忍住!别插手!让孩子独立的自我管理课》等图书,头条号渠道销量占比达到50%左右,甚至超过70%。其中,2月17日至27日,《学前七大能力课堂思维启蒙第一课 幼儿园大班适用)》在头条号的销量,为1月同期的6倍。

此外,亦君说书、育儿规、脑洞历史观、陶陶读历史、国馆、等招募的今日头条的头部大V,其创作内容和阅读量也极为亮眼。

之所以能取得这样的销售业绩,是由于此次双方平台以各自优势共同打通了CPS(以实际销售计算广告费用的广告形式)商品池——京东通过选品、价格、佣金以及整体供应链服务为达人带货提供支持;今日头条则最大化发挥达人优势,通过资源、荣誉、流量、现金奖励等形式招募达人进行内容带货。两个平台的强强联合,既保证了达人收益,提升达人的变现能力,还对重点品或新品进行了集中宣发和推广。

京东图书还将于4月23日的“世界读书日”、“京东618全球年中购物节”、“11.11京东全球好物节”等大型促销节日、活动中与今日头条继续进行深度合作,进一步探索全新的媒介渠道,持续挖掘达人带货、内容渠道营销转化模式等。另外京东图书也在筹划针对行业的新品计划。除了今日头条,京东图书还将与知乎、豆瓣、喜马拉雅、抖音等更多媒介平台建立深度战略合作关系,共同探索并建立更多促进行业高质量增长的营销模式。通过与各社交平台的合作,京东内容建设将不断加强,从而扩充流量来源、丰富购物消费场景。

(本文编辑:杨子欣)

来源:百道网

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