文 章

书店复工1001种开源节流自救案例(第一辑64种,欢迎书店接龙案例)

2020年03月02日   作者:海蓝

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【百道编按】书店正在陆续复工,并纷纷展开自救。百道网拟以接龙的方式每周推出一篇“书店复工1001种开源节流自救案例”。1001种是虚指,而非实指,言其多,言其广。我们将以本文开篇,抛砖引玉,集聚各家书店的自救举措,传播书店各种开源节流的做法。自救方法或许大同小异,但表达方式一定是各式各样的。请同行在文末留言区给我们留言,我们将在第二篇里接龙呈现。希望以这种方式传递、分享、共振,为书店融化疫情寒冬。


图片来源:“新时代杯”2019时代出版·中国书店

年度致敬活动(钟书阁武汉店)

疫情之下,原本在春节旺季热闹无比的书店如今都主动或被动选择了暂停营业,即使在勉强营业的书店,也是门可罗雀。在闭店后,租金依然要缴纳,物业管理费用照常要支出,各种营业成本依然如同沉重的石头积压在经营者的心头。

书店如何在复工后渡过寒冬,如何总结当下的境况,从书店传统的经营模式中走出来,以另外一种姿态不断转变,突破沉疴? 

目前,许多书店已经开始迅速将眼光放至线上。淘宝数据显示,开通直播的书店数量同比增长5倍,图书直播场次更是增长接近10倍。除了直播场次的增加,书店的直播内容也越来越丰富,从一开始的店长直播带货,到推出线上讲座、请作家对谈、发布新书等,以多种方式吸引更多的读者。

百道网针对此次疫情防控期间的线上活动,通过各种形式,搜集整理了国内书店的相关情况,以期给书店人一些启示,与书店同行们一起分享办法,传播良法。

直 播 带 货

1. 钟书阁:开启首场直播

钟书阁从2月4日起开启了首场淘宝直播。几家门店连续做了4天每天4小时的网络直播销售。直播时,每家书店负责人都戴着口罩在书店里介绍亮点图书。同时,一些图书编辑也会参与其中,读者展开互动。据悉,在4天的网络直播中,最多的一场观看人数近1万人,评论也超过了1万条。钟书阁网络直播项目负责人金钟书表示,未来准备将淘宝直播扩展到全国24家门店,从而开拓新的业务渠道。


2. 晓风书屋:直播试水新方向

2月25日,位于中国丝绸博物馆里的晓风书屋开启了首次直播。晓风书屋创始人朱钰芳前一天就在自己的朋友圈里做了预告,她要通过淘宝直播平台在书店做一场直播。整个直播过程大约持续了一个多小时,从书店外面的环境开始介绍,到介绍书店特色文创产品以及关于杭州的书籍,最后朱钰芳还为观看直播的网友推荐并朗读了一些书。此次直播大约有500多名网友在线观看,朱钰芳表示,这是第一次试水直播,效果不错。

“其实很早就想尝试直播这种方式了,虽然书店是传统行业,但还是希望能够贴近当代年轻人的想法。当平台找到我们希望做这样的活动时,想都没想就决定要试一下。”朱钰芳说,她直播的另一个目的是希望让自己的店员们也能够多尝试这种新形势,能和时代贴得更近。


3. 嘉汇汉唐:布置“两微一抖”互联网新格局

嘉汇汉唐书城董事总经理吴振东表示,嘉汇汉唐着眼于“两微一抖”的互联网新格局,未雨绸缪,出台了三项举措:一是,所有门店的一线员工全员开通抖音,并通过抖音全面推行以书评、直播为主要内容的阅读推广模式。二是,所有门店的一线员工从着眼大局的角度出发,在微信中力争做到人人建群、个个营销,而微信群里的相关内容也以通过阅读推广(含图书推荐、阅读分享、活动宣传)加强企业的品牌宣传为主。三是,以图书运营部、营销策划部、技术部、财务部为核心,立刻开始面向未来以真正确保打通线上线下销售的系统测试和研制工作。


4. 玖伍文化城:媒体矩阵引流线上

春节期间停业不停工,玖伍文化城临时成立了营销推广组、宣推组、平台运营组。宣推组利用媒体矩阵,在各种频道上发声,也开始了直播带货,然后引流到线上;平台运营组,24小时连轴转,对于比较紧缺的商品和物流资源进行筹备;对于紧缺的岗位,会同人资部门搞内部招募,效率很高;人资部门配合内部招募同时,培训部门、线上培训促进转型。这样形成了一个线上销售的闭环。


5. 苏州慢书房:店长化身抖音网红,上线节目“羊毛说话”

苏州慢书房在公号上发布了一篇很硬气的文章《想弄死我,没那么容易》。创始人鹿茸哥在文中调侃自己被一场疫情逼成了抖音主播,开了个音频节目“羊毛说话”,还办了一场线上沙龙。而在以前,这些都不会是他想做的事情。如今为了慢书房能够活下去,并且活得更好,姑且勉为其难竞做“网红”。


6. 离河书店:群直播卖书走起

离河书店也走出了传统零售的圈子,通过微信带货群开展了线上服务。自2月13日第一天线上带货卖书起,离河书店就在24小时之内收入了一万元。店主孙晓迪在分享经验中总结经验:首先,书店不能只卖货,也要活跃气氛,服务客户,展现自身的销售魅力;其次,卖货不能一排一排地卖,对每个产品都要带着感情;再者,要维护好社群,精通活动的书店可以把经验复制到线上,通过活动吸引消费者。



7. 理想国书店:店长店员齐上阵开启直播

位于陕西宝鸡的理想国书店是一个复合化经营的书店,平时以做线下活动为主要收入,闭店后各种成本无法周转。为此,理想国书店店长不但自己开始尝试直播和微信群卖书,也鼓励店员直播,并根据试验结果,开始了抖音号运营。

8. 杭州索丘书店:开通直播为书店输血

从未开展过网上运营模式的杭州索丘书店近日也联合相关单位开展了青少年公益绘画大赛活动,并准备开通线上店铺,所有员工开通直播。书店店主郑三石说,受疫情影响,书店还要通过其他业务板块输血,疫情结束后上线是一定要做的,希望找到转型方向。


9. 建投书局:栏目“空巢局君”带领读者了解书局

建投书局目前开展的线上活动包括战疫书单推广、上线电子书以及“空巢局君的生存记录”栏目。栏目在直播过程中带领读者进入“自我隔离”的书局,推荐图书并分享阅读心得。


10. 建投书局:开通“店长自习室”

建投书局开通“店长自习室”,上海浦江店店长谢重澄以“蟹店长”的身份,每晚22点至22点30分与读者分享“睡前书单”。


11.大众书局:抖音荐书

针对读者与会员疫情期间的特殊需求,大众书局抖音号(DZSJ121)与微视号(dazhongshuju)每日以视频的方式为读者推荐图书。每周为家长与孩子带来线上亲子绘本课堂的直播。后期大众书局将进行“书店探秘”“大众评书”等一系列的话题直播。


举 办 线 上 活 动

12. 建投书局:好莱坞艺术展搬至线上

建投书局尝试将实体空间的活动转移至线上进行。原计划于国贸店艺术长廊举办的“群星闪耀 黄金黑白”好莱坞艺术展从店内转移至了线上。这些线上措施能在非常时期保持书店与读者的沟通。


13. 广西师大社:开启“书店燃灯计划”

在实体书店线下业务受阻之际,广西师大社诚挚启动书店“燃灯计划”,联合书店伙伴们一同探索线上平台,通过邀请出版社各位作家进行线上分享,承担线上直播所有设备成本,与书店平台进行社群、宣传、销售联动,把阅读和分享移到云端。


计划负责人表示,各实体书店不需要拉各自的读者进“燃灯计划”主群,“相反,出版社鼓励书店通过燃灯计划,壮大自己的书店社群,在数量和运营水平方面都取得提升。除了燃灯的活动,也建议书店多想办法,以私人订制、线上电商、名家课程、小程序拍卖、盲选书单、文创开发、新媒体运营等方式开拓更为多元的经营路径。

14. 稲诚及所城市书店:创立线上美育品牌,开启公益直播

稲诚及所城市书店负责人庄宁介绍,稲诚及所城市书店目前采取了自救措施,与新氧生活创立了线上美育品牌“周游博物馆”,联系了清华大学艺术博物馆、山西博物院、陕西历史博物馆等6家博物馆,尝试线上直播、公益课程、知识付费等。但是,从短期来看,线上活动由于无法实现直接变现,因此还是要促进区域流量变现。


15. 山东书城:线下品牌活动搬至线上

山东书城将“闫讲读书会”“名师公益讲堂”“成长星阅读课”等线下品牌活动搬至线上,通过“一直播”与读者见面。2月4日上午“名师公益讲堂”的首期线上课堂成功举办,来自济南市博文小学的司萌萌老师带来精彩的“爱上小古文”公益课。据了解,疫情结束前,书店的活动都会在线上举办,2月份直播活动可达20余场。


16. 深圳书城:线下活动迁移线上

深圳书城一向以开展热闹丰富的阅读文化活动而闻名,这次疫情期间,深圳书城把大量文化活动迁到线上,通过微信公众号等平台,策划开展“书城日历”“每日好书”“摘读日记”“为你读诗”“阅读拼图”等听书荐读活动。相关负责人表示,疫情结束后,线上购书业务、线上荐书讲读活动都会保留;下一步,实体书店将进行商业模式的深度思考,寻找更多的转型可能性。


17. “1200bookshop”独立书店:主题活动不停息

刘二囍在澎湃新闻记者采访过程中表示,去年已经开始推进书店和青年旅社联合发展模式。因为疫情目前暂停。但是接下来还会尝试在书店里面开电影院、在店里面做各种主题活动。

18. 福州鹿森书店:“疫”方语言——福州话线上交流会

福州鹿森书店策划的“‘疫’方语言——福州话线上交流会”在原有社群读者中引起了巨大反响。鹿森书店品牌运营负责人杨志民透露,在这场线上活动中,福州方言、地方史研究专家榕城用福州话介绍疫情防护,讲述福州传统习俗中的“送瘟神”,还诵读了毛泽东的诗词《七律·送瘟神》。尽管活动宣传期只有一天,但参加人数达到200多人。一个半小时的活动结束后,还有读者在群里用福州话聊了很久。


19. 樊登书店:推出免费线上课程

樊登书店重庆峰会会长蒋明峰表示,在这个假期,几乎每周都会推出两次以上的课程。“樊登书友会很早就开始做线上运营,重庆地区加入微信社群的粉丝大概有4到5万人。疫情期间,我们推出了很多免费的线上课程,扫码就能学习。”


20. 思南书局:思南经典诵读会搬至线上

自2018年4月思南书局复兴中路店开业以来一直坚持的思南经典诵读会2月份将活动搬到了线上,未来视情况调整。第89期线上专场“重读加缪”已在2月中旬举行,线上诵读会的规则,入微信群即可旁听、参与讨论,但嘉宾、读者单独分享期间不能插话。4位报名的读者依次分享了《鼠疫》《局外人》《致一位德国友人的信》片段。


21. 咪咕中信书店:开启名家共读定制服务

咪咕中信书店推出“云学习”模式,力邀名家大咖在线授课,为读者定制垂类领域、热门好书共读服务。首期授课名家正是有“中国悬疑教父”之称的知名作家蔡骏。2月17日晚,蔡骏携其首部写作指导书《蔡骏24堂写作课》空降咪咕中信书店读者社群,分享写作心得,传授写作经验。未来,更多文化名家、专业大咖、垂类领域达人还将陆续加入咪咕中信书店云授课队伍,为广大读者、知识爱好者带来人文素养与专业知识领域在线互动课程,丰富云学习模式。


22.青苑书店:首场线上书友会 

2月20日,南昌市青苑书店迎来了2020年第一场书友会,也是青苑书店第一次线上书友会。共有200余位书友陆续加入读者群中,活动结束后,不少书友依然沉浸于关于阅读的讨论中,在群里分享自己的感想及体会。

青苑书店创始人万国英说,这样的书友会打破时间和空间的限制——在哪里都能参加,错过了还可以爬楼——把兴趣爱好相同的读者链接在一起,并因着分享,有了更深的链接。疫情结束后,线上书友会继续推行,每个作者建立一个群,精准定位读者需求,根据不同需求进行读者服务。后续还可以打通线上线下,形成互补,甚至做游学活动等。疫情带了一个新的商业模式。

23.先锋书店:短视频接力乡村项目

先锋书店分享,接下来会往短视频上不断发展,因为智能化的时代让大家对视频越来越感兴趣。先锋有很好的乡村项目,将不断拍摄乡村书店文化,将乡村书店独特风光展现给大家。同时,先锋正在做契合自身的短视频接力活动,通过书店的同事拍1-2分钟的简述短视频,来带动和对书店仍有梦想的读者一起阅读。先锋不仅要做输出式的表率作用,更要带动读者一起阅读,一起分享。既是一种新颖式的阅读,也给大家来参加带来书的优秀内容推荐。

网 销 建 设

24. 玖伍文化城:“销售矩阵+数据应用”助力线上建设

玖伍文化城董事长朱晓冬明确表示,要搭建新零售部门,加速线上的建设。在垂直领域当中要做得更精细化,把社区营销做得更精准,进行精准化分析。做好场景应用的同时,做好数据的应用,深度开发每一位粉丝背后的资源。场景、数据及技术的应用,未来在玖伍文化城以及泛玖伍文化城作用都将凸显得更大。同时不排除在一些比较熟悉的领域,比如教培行业做一些MCN的合作。

朱晓冬称,玖伍文化城要在后端发力,不断孵化出一些自己的产品。提供上门家庭书房整理、线上图书馆借阅、教培行业拉新激活服务,甚至包括后端自行开发的自主品牌。保证产品质量,让产品和自身的品牌美誉度和知名度做充分融合。

25. 大众书局:搭建线上商城

大众书局在公众号里搭建线上商城,配合公众号读者自助查询、线上微信购书群进行图书销售。同时将已经在线下运营比较成熟的亲子绘本课搬到线上,开设在线亲子课堂,打造书局自己的IP。通过直播、小视频的输出,建立起大众书局自己的线上平台。


26.大众书局:线下分享+线上直播课

今年大众书局营销的其中一个重点将是线上营销,通过直播、分销、团购等形式,寻求新的突破点。大众书局现有阅读推广人、签约绘本讲师10人,她们一直在积极从事亲子阅读、幼儿绘本、青少年读书的阅读推广工作,经过这次疫情的考验,这些推广人将在未来的工作中兼顾线下阅读分享会及线上直播课程,书店探秘、图书专业知识、精彩书评、精品文创产品、亲子教育课程、咖啡制作教程都将在线上平台陆续推出。


27. 江苏凤凰新华书店常熟分公司:按需增加微信群

江苏凤凰新华书店常熟分公司将微信群和淘宝店联合起来,满足顾客需求的同时拉动线上消费。据总经理助理袁莉婕介绍,公司原来只有两个微信群,疫情期间,看到很多家长的购书需求,尤其是“停课不停学”带来的教材教辅需求,紧急增开微信群。员工在群里收集读者购书需求,根据需求选品,在淘宝店上架,然后引导读者去淘宝店下单。



28. 上海三联书店READWAY:线上商城重磅推出主题书籍

上海三联书店READWAY自去年在公众号内开通了线上商城,经营各类图书、文创玩具与家居用品。眼下线上商城重点推出了适合一家人、一对情侣或一个人玩的“零基础油画盒子”,还有《厨艺之书》《世界威士忌地图》《全球最美的国家公园》等富有生活之趣的书籍。


29. 樊登书店:听书APP为主要盈利点

樊登书店重庆峰会会长蒋明峰表示,樊登书店原本的运营重点就一直在线上,线下只是为了书友提供活动和阅读的场所。“我们有自己的听书APP,在全国有3000多万用户,我们不通过卖书盈利,盈利主要来自于会员年费。”

30. 精典书店:上线微店

精典书店上线微店,图书经过挑选,列出了年度好书书单,方便读者在疫情期间参考和购买。


31. 建投书局:发布“彩虹Reader” 微信小程序

在上海市虹口区委宣传部指导下,建投书局和广西师范大学出版社一起合作开发了一款“彩虹Reader”微信小程序,让这个虹口全民阅读品牌从线下走到线上,并发起共读计划,邀请书籍作者、译者或编辑等担任领读人。上线第一天,就有3600多人次读者加入了第一期的阅读打卡行列。


32. 西西弗书店:上线城市微店

2月19日,西西弗书店就宣布开始城市微店。作为布局最广、门店最多的网红书店,西西弗在此次抗疫中的反应也最为迅速。顺丰满199包邮,虽说在形式上并没有大的创新,但是主动出击,借机打开线上新销路,持续完善线上门店的运营,说不定在疫情结束后可以取得新的增长。



33.建投书局:打造销售导向的服务号

建投书局服务号偏向销售,实现线下线上的紧密链接。当读者在书店里用微信支付,会自动跟服务号捆绑,书店靠服务号把线下消费者链接到了线上平台。因为服务号一个月只能推4次,所以主要推送营销和促销活动。除此之外,建投还开发了一个小程序,就是一个微商城。读者在微信公众号看到的商品,在小程序都能买到,包括图书、活动入场券、套餐礼包。

线 上 配 送 服 务

34. 大众书局:美团闪送首试点

2月12日,为方便广大购书群众,解决他们的实际困难,重庆大众书局作为首个试点,宣布与美团外卖平台合作,联合美团闪送推出线上购书服务,通过大众书局扫码进入美团界面,选择书籍下单,最快30分即可送达。


35. 新山书屋:外卖业务为顾客补给精神食粮

新山书屋于2月24日与美团外卖迅速开展合作。据新山书屋品牌运营总监卞真真介绍,新山书屋将提供店内图书、文创、餐食等产品的线上外卖服务,希望能持续为顾客补给精神食粮与物质食粮,借书籍、咖啡、音乐与食物的力量治愈大家。


36. 言几又书店:联合饿了么解决配送速度

言几又是线上发展准备较为充分的佼佼者。自2018年起便开始线上线下融合的新零售模式,在注重线下场景体验的同时,实现了线下门店和线上电商、社交电商平台的全渠道网络打通。


2020年2月初,言几又开通了自己的线上商城,提供图书配送服务。紧接着,言几又门店在饿了么等外卖平台上线,解决了配送速度的问题——以门店为服务中心,周围三公里,最快半小时即可配送到达,最大化了提升了配送的时效。目前,每一个阶段网上营业额都在逐渐增长。目前,言几又在全国范围内共有30家门店已上线外卖平台。


如今,走出传统的线下销售模式已经成为必然,开展线上业务其实是顺应社会发展,科技潮流的明智之举。疫情倒逼着书店迎接新的挑战。接下来,百道网将持续关注并及时推出书店业的最新资讯,以期与书店人共度难关。本文将持续更新到正文,欢迎各界人士在下方评论区积极建议,踊跃发言。

37. 竞人书社: 便民送货无忧购

随着学生网上复课,购书咨询日日增多,竞人书社积极生产自救,于2月12日开通便民送货无忧购。


社 群 营 销 

38. 安徽省新华书店:“社群电商小程序+微店”齐发力

据皖新传媒“阅+”事业部总经理黄震介绍,目前安徽省新华书店共组织了20余场线上“聊书”会,观看人数近10万人次,建立了1000多个读者群,服务读者超过30万人次,当地以社群电商小程序和微店为线上平台,严格对商品进行消毒后,通过快递将图书配送到读者的家门口。

黄震表示,疫情之下,应该充分利用书店在本地的优势,为当地读者提供社群化营销和急需的服务,强化和读者之间的联系。


39. 中信书店:店面社群推送“每日好书”

目前,中信书店正尝试在每家城市店推出“店面社群”:店员们可以在社群里推荐优质书单、分享科普文章、发布福利、进行直播。北京启皓店店长介绍,90%的社群成员通过参加店内活动,自愿扫码加入,“我们在去年承办了中欧文学节的部分活动,优质的活动内容及作者带来了每场活动80至120人次的客流。所以截止目前我们启皓店有4个成熟的社群,每个群近500人。”


40. 新山书屋:社群聚集粉丝

新山书屋的6个社群聚集了1500个左右的粉丝,每天向群友推荐5本好书,并且根据社群类型的不同,每天会更新不同的讨论话题。首场直播时,累计观看达到了千余次,评论近300条。“销售得最好的是与美食相关的书、咖啡豆、洗护用品、字帖等等,大家都很踊跃。”新山书屋品牌运营总监卞真真表示。

41. 江西席殊书屋:“一席书友会”微信群促营销

近日,江西省樟树市的席殊书屋在200余人的书友群中发布公告:书友群建立2年多,几乎很少做推销活动,原是想打造一个书友们交流平台,不想让商业污染了清净之地。今天的线上销售也是不得已而为之,即使销售,也希望偏向于人文社科类作品,兼带高品质的思想性文学作品。相关负责人表示,好在书友群中“需求”与“情怀”还在,不少人纷纷伸出援手。


42. 成都方所书店:组建书友群

成都方所书店近日组建了书友群,每天晚上7点都会推出一批优质书籍参与秒杀活动,秒杀到的书籍会通过快递邮寄到读者家中。据相关负责人反馈,几百人的秒杀群里每天都很热闹,上线的书籍基本都会被抢完,像《诗经》《小朋友》《企鹅青少年文学经典系列》等热门书籍,仅仅上线几秒就被抢空。此外,书友群还会开展选书、推荐等分享活动。每天还会定时推出许愿活动,读者期待什么书,书店将尽快采购上线。


43.学人书店:朋友圈销售 

学人书店是一家二手书店,通过朋友圈卖书已有一年多时间。据店主阚炜介绍,有些读者购书时会主动加微信,而当他关注到在书店停留时间长、对店内图书很感兴趣的读者,尤其是外地读者,也会主动邀请加好友。这样,他的朋友圈就累积了很多喜欢旧书的朋友。平时,阚炜会用空余时间在朋友圈推出一些图书,效果不错,基本都是抢购。疫情期间,物流恢复后,阚炜把书店存书整合,建立了一个方便计算又比平时略低的价格体系,在朋友圈销售。因为图书品相好,读者对书店的信任度比较高,所以销售情况不错。


众 筹 促 销 项 目

44. 单向空间:线上储值卡业务

在2月24日,书店品牌单向街在官方微信号发起众筹,希望以众筹方式续命。单向街的众筹有多种额度可选,其中最低50元,最高8000元,不同等级有单向街“单向卡”“单向日历”“单向空间储蓄卡”等会员权益。众筹额度都会换成等价值甚至更高价值的储值卡,线上线下均可消费,相当于预支一部分书款。与此同时也会获得额外的图书福利。



45. 青苑书店:预存购书款

此次疫情中,青苑书店可能是最早在网上公开求助读者的独立书店之一。春节期间,青苑书店老板万国英在自家公众号发表了《我是青苑书店,请不要让我冻毙于风雪》的文章,推出了200-2000元不等的充值卡业务,“恳请读者伸出援手”,回笼现金流。



46. 青苑书店:推出医护人员阅读金卡

青苑书店创立二十八年来,始终高扬人文精神的旗帜。近日,书店发布通知:凡持有医师执业证、护士执业证或医院工作证者,可获得青苑书店金卡会员(购书享8.5折)一张,永久使用。如在2020年内充值会员卡,可享受充两百送一百的优惠活动。


47.南京先锋书店:医护人员享终身八折优惠

南京先锋书店于2月9日在微博上公开了一份通知,通知提到:“即日起,所有医生、护士持本人医师执业证、护士执业证或医院胸牌在先锋书店所有门店消费均可享受终身八折优惠。”


48. 海盐乌托邦书店:结业盲盒

嘉兴市海盐乌托邦书店近日发布结业公告,由于销售额为零,难以维持生计,不得已关门并另谋出路。目前,书店还有大量库存新书,以文史哲、艺术、经济等为主,还有少量签名书、绝版书、毛边书、港台原本、外文原版等。均以结业盲盒的形式出售,每个盲盒定价为98元(全国包邮),内含价值约150元的书籍(2至5本不等),并赠送乌托邦结业书签。


49. 海盐乌托邦书店:会员结算服务

乌托邦书店结业时间定在今年5月1日前后一周。此间图书、文创销售、饮品等照旧;书店年费会员在结业期内,所享受福利不变;绘本借阅会员在结业期内,借阅服务正常不变;充值会员在结业期内,卡内余额可正常使用;以上书店会员、绘本借阅会员、充值会员到结业时间,原卡内还有余额、或者服务的,书店将会在结业后一周内退还或其他方式处理。


50. “1200bookshop”独立书店:盲选图书礼包

广州的文化标签——“1200bookshop”独立书店在2015年就被CNN评选为世界17家最酷的书店之一。他们采取了更为丰富的救急的姿势:除了储值卡,还做了“盲选图书礼包”和文创产品。据1200的创始人刘二囍表示,不到两天,筹到了四十多万,能再撑两个月。

51. 留燈书店:会员储值卡

2月24日,在读者帮助下,留燈书店创始人发文《比1200bookshop更惨的是这家书店》,向社会求助。会员储值卡从100元到1000元不等,疫情期间充值办理会员享有以下权利:店内消费折扣,包括书籍、饮品、文创、活动以及未来的24小时阅读入住和会员日优惠活动


52. 留燈书店:图书漂流计划

留燈书店发起“图书漂流计划”,表示购书9折,阅读完之后可以4折的价格再出售给书店,如果二手书则可以5折购买,2.5折再出售给书店。(仅限参加“图书漂流计划”的图书,需保持书籍品相良好)

53. 竞人书社:储值大礼包

54.佳作书店:朴素的大满减

2月29日,佳作书局在公众号上发文《佳作书局给读者朋友的一封信》,推出一场朴素大方的满减活动,用如假包换的艺术书籍换来维持运转的真金白银。


55. 晨光书店:充值卡业务

晨光书店作为北京唯一的一家实体福音书房,2月26日,在公众号“北京晨光文化”发表文章,并推出100-1000元不等的充值卡业务,呼吁社会给予书店更多的扶持与帮助。


56. 先锋书店:2020游学项目

先锋书店推出了2020游学的项目,共分为三种参与方式,第一种为2800元,读者可获得2800元的会员储值卡并获赠2020年先锋游学一次,第二种为5050元,读者可获得5500元会员储值卡同时获赠2020年先锋游学两次,第三种的8000元则对应8000元的先锋会员储值卡以及不少于三次的2020年全年游学。

57.朵云书店:推出会员充值卡


58.方所书店:办会员赠大礼包


59.朵云书院:办会员荣登主题墙

朵云书院旗舰店限量1万份的“一直在一起”会员卡以象征性1元钱邀请读者提前成为会员,享受独家优惠,办理会员卡的读者名字还会出现在朵云书院·戏剧店主题墙上。

60.大众书局:借阅卡


61.杭州索丘书店:大促销


62.布一书屋:图书套餐服务

布一书屋推出购买套餐图书赠送等额储值卡的服务。例如,购买598图书套餐,赠送598元咖啡储值卡;购买198图书套餐,赠送198元咖啡储值卡。此外,随套餐赠送价值49元人民邮电出版社《轻松玩转手机摄影》或者布一书屋明信片一套。

分 批 引 流

63.朵云书院:预约打卡 

3月2日,位于上海中心大厦52层的朵云书院旗舰店将恢复营业。店方推出预约服务,欢迎读者“线上预约,错峰打卡”,获得更安全、舒适的“云上”体验。恢复营业后,读者可在“世纪朵云”公号小程序中预约到店时段,目前已开放3月2日至3月8日,每天11:00-12:00、13:30-14:30、16:00-18:00三个时段,工作日总名额分别为60人、60人、150人,周末为120人、150人、200人。


64.扶光书店:“参与书店燃灯计划”



如今,走出传统的线下销售模式已经成为必然,开展线上业务其实是顺应社会发展,科技潮流的明智之举。疫情倒逼着书店迎接新的挑战。

本文将持续更新,欢迎书店人士在下方评论区积极投递案例,或联系我们:bd@bookdao.biz

(本文编辑:水英)

来源:百道网

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