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重压之下,中南传媒如何转型教育产业?

2019年08月14日   作者:何安

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【百道编按】出版产业整体的增速正在放缓,这几乎是业界的共识。营收的增速慢了下来,但是融合发展、产业升级的进程却在不断加快,这一点在中国出版业的“龙头”之一——中南出版传媒集团身上尤为明显。自2010年在上交所挂牌上市,成为我国第一支全产业链整体上市的出版传媒股以来,中南传媒的营收连续多年保持着每年超过10%的增长,然而从2017年开始,中南传媒却主动下调发展速度,腾出更多的精力来完成产品迭代和业态升级,用降速换增效,走出了一条转型革新之路。


2018时代杯·年度校园书店·湖南省新华书店衡阳县实验学校校园书店

随着中国经济全面步入“新常态”,我国的文化产业也呈现出迥然不同的样貌。面对文化生活不断涌现的新需求,出版业也在悄悄进行着驱动力的更换,过去十年间令出版列车不断加速的规模效益正在让位于质量效益,营收的增速慢了下来,融合发展、产业升级的进程却在不断加快,而这一点在中国出版业的“龙头”之一——中南出版传媒集团身上尤为明显。

自2010年在上交所挂牌上市,成为我国第一支全产业链整体上市的出版传媒股以来,中南传媒的营收连续多年保持每年超过10%的增长,然而在2017年初,中南传媒董事长龚曙光却公开表示,中南传媒将主动下调发展速度,“以腾出更多的精力来完成产品迭代和业态升级,寻求与行业间新的平衡。”

 

《这样爱你刚刚好我未来的孩子(新父母教材)》
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出版社:湖南教育出版社
作者:朱永新 孙云晓 李燕 编
出版时间:2017年11月 

《这样爱你刚刚好我的4-5岁孩子(新父母教材)》
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出版社:湖南教育出版社
作者:
出版时间:2017年11月 

《这样爱你刚刚好,我的大学生孩子》
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出版社:湖南教育出版社
作者:朱永新,孙云晓
出版时间:2017年08月

如今,产品序列经历了涅槃式的革新的中南传媒,转型已初见成效:旗下多家出版社把新技术富媒体整合到传统的出版业务中,打响了语音出版的第一炮;覆盖省内外的发行渠道主动改变了沿用多年的经营模式,以精品服务取代“大水漫灌”,并自发地向互联网乃至移动互联网化靠拢;天闻数媒、中南迅智、贝壳网等数字教育新品牌也打破了内部的边界,让技术和内容的优势得以互补,在泥沙俱下的数字教育市场里突出重围,真正获得了用户的信赖。利用技术升级和业态创新,中南传媒在化解自身困境的同时也回应了这个时代最迫切的内容需求,曾经的星星之火已渐成燎原之势。

这家老牌上市国企是怎么用韧劲稳住营盘,完成转型的呢?一切都得从2017年开始说起。

产品:创意驱动,深度融合

2017年,对中南传媒来说是考验重重的一年。先是教育部出台新规,从秋季起全国小学、初中新生将统一使用由人民教育出版社出版的国家统编三科教材,包括湖南在内许多地方版国标三科教材将逐步退出使用,引发了全国教育出版界的“地质巨变”。随后,湖南省内又启动了对中小学征订教辅材料的一系列调整,改变了省内市场类教辅的供应方式。加之贯穿全年的纸张价格飙升,中南传媒的核心业务面临着空前的压力。

面对压力,湖南教育出版社开始执行一个重要决策:全面进入家庭教育领域。 “家庭、学校、社会是教育发生的三大场景,而出版人过去的目光只集中在学校上,部分忽略了家庭在教育中所起到的作用。” 时任湖南教育出版社总经理的黄步高如是解读。

家庭教育首先是对家长的教育,在这一领域,国内尚未产生权威、全面的图书产品。经过精心的策划和编辑,湘教社推出了全套20本的《这样爱你刚刚好》系列,从备孕到孩子成年,以每一年为单位,关注孩子身心的成长,让父母可以在不同阶段采用最科学的方法教育自己的子女。

湘教社把《这样爱你刚刚好》系列视作产品线重塑的战略产品,而这套书也没有辜负他们的期待。问世之后,《这样爱你刚刚好》市场反响空前强烈,并入选2017年度“最受教师喜爱的100本书”,这让湘教社对接下来要开拓的“新家庭教育”板块充满了信心,他们又通过家校共育手册、儿童性健康教育读本、亲子读物等产品完善家庭教育出版的体系,在三年内完成聚集了超过200种精品的任务。而随着“新教育新父母家校共育研究中心”在社内挂牌和连续举办两届、影响力与日俱增的“家校共育文化节”的落地,湘教社所倡导的家校共育理念正在全国范围内开花结果。

从另一个维度上看,新政也促使中南传媒上下改变既有的思路,由推销教辅转向推广阅读。在全民阅读的大背景下,中南传媒旗下的众多机构敏锐地察觉到中小学生的校园阅读和课外阅读市场大有可为,并利用新技术实现了课外阅读产品真正的升级换代,激发了巨大的市场需求。除湘教社外,中南传媒上下全力发展语音出版,成功取得了中国移动咪咕听书联合会员资质,在这片新生的领域站稳了脚跟。岳麓书社内部组建工作室,与蜻蜓FM等机构开展深度合作,将唐浩明、汪涵等湖南省内的强势IP转化为视频、音频产品;湖南电子音像出版社为中南传媒所有出版物的数字化、有声化传播积极开辟道路,并成立新公司“快点数媒”,在促使集团内部产品实现形态跃迁的同时,也和门户网站、有声平台、移动运营商开展了深度合作,实现了优质内容的跨平台、多模式分发。

渠道:直面变化,革新业态

对于湖南新华而言,教材教辅政策的变化自然是一次危机,而在这之下潜藏的是湖南新华自身变革的攻坚战役。作为中南传媒营收和利润的重要支柱,湖南新华在持续多年的高速发展之后正在面临一个关键性节点,能否在效率、质量和动力上突破藩篱,无疑将决定企业的生死。对此,中南传媒副总经理黄楚芳从心里并不排斥政策的调整,在他看来,这恰恰也是倒逼湖南新华在变革道路上百尺竿头更进一步的绝佳契机。

全国各省市的新华书店都面临转型难的困境,而惯性正是症结之一。教材教辅粗放的发行方式让新华书店习惯于沿袭传统,创新反而成了烫手的山芋,最终往往落入有成果、没成效的窠臼。而在外部压力之下,黄楚芳和他的团队将积习一扫而空,通过推行区域负责制、强化营销活动、加快网点布局的方法不断挖掘市场的潜力,最终赢得了稳定局面。

面对变化,要在现有基础上做增量,但更重要的是在熟悉的领域外探索新的路线,为长期稳定的发展找到新的推动力。除了展示出的干劲,湖南新华自身在线上线下大胆的探索同样令黄楚芳感到欣慰。

在线下,湖南新华力推以校园书店为主体的实体门店平台落地。长沙芒果汽车书吧、邵阳书里书外共享书店、株洲悦阅书店、张家界书香里公益书店成为特色书店中一抹亮丽的“新华红”。 

纵观全国,图书发行的业态似乎还有一只脚没迈进移动互联时代。黄楚芳深知,能否在线上渠道抢占先机,将是湖南新华乃至中南传媒最重的一步棋。对此湖南新华也丝毫不敢懈怠。如今公司已经完成了两大自有在线服务平台的开发,分别是面向门店零售的“阅读书城”和面向教材教辅发行的“阅达教育”。这两大平台的建设为构建全省学生用书发行新模式奠定了坚实基础。

技术:拥抱未来,协同共振

面对市场的变化,很多出版人都在高喊转型,但实际做起工作来却不紧不慢。唯独中南传媒在这一块是下定了决心的,而且下得很早。在数字教育产业尚处于萌芽的2010年,中南传媒与华为一起投入3.2亿巨资成立天闻数媒,一时震动书业。经过多年发展,天闻数媒已成为全国领先的数字教育和数字文化顶层解决方案提供商。

作为中南传媒向数字化转型的排头兵,天闻数媒聚焦的核心业态仍在教育领域。在数字教育领域,存在着众多逻辑迥异的商业模式,一种模式只要存在,就必然有其价值和意义。而对企业来说,关键是能在正确的时间背景下选择正确的模式。在无数厂商挥舞着钞票在C端(用户端)争得你死我活之际,天闻数媒却把目光投向了B端(机构端),通过2B的管道实现了稳健的发展。而在竞争窗口收紧的关键时期,天闻数媒再次做出了“另类”的决定,当人困马乏的众多厂商纷纷被动地转投B端之际,这家机构却知难而上,开启了进军C端的步伐。

天闻数媒选择在这个时间转型的背后,是对行业发展规律的洞察。从教育部发布《教育信息化十年发展规划》至今已有8年的时间,在这8年间,数字教育的用户也在伴随着产业一并成长。他们曾经懵懂无知,但今天客户对行业的理解甚至已经超越了一些厂家。随着B端对C端影响的削弱,产品的质量正在成为第一位,C端的感受、选择包括口碑,将直接影响厂家在行业中的地位。

今天的数字教育市场虽然依旧熙熙攘攘,但是其中只有不到5%的企业真正实现了盈利,第一轮的赛跑即将迎来最后冲刺,此刻改变跑法的天闻数媒将如何确保自己能够率先撞线?天闻数媒给出的答案是:靠技术。

在天闻数媒科技有限公司董事长向江看来,教育的未来将经历四个阶段:信息化、平台化、数据化、智能化。每一个阶段对技术实力的要求都会发生质的提升,目前国内多数厂商还没有突破数据化的瓶颈,而天闻数媒已经处于从数据化向智能化迈进的阶段。通过加大研发投入及与百度等机构的合作,天闻数媒打造的智能核心应用Ai Class已经初现雏形,有望在未来几年内将中国的数字教育引入人机学习的新时代。

以教育为切入点,以媒介融合为抓手,经过多年的艰难探索,中南传媒的出版主业整体在转型迭代上取得了突破性进展。而作为全国范围内少有把线上、线下的教育资源真正结合在一起、形成完整板块的企业,中南传媒也有理由畅想更加美好的明天——正如九年前率先上市时一样,如今回归时代潮头的中南传媒有望再次引领行业的未来。

(本文编辑:安宁)

来源:百道网

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