文 章

这家地方出版社上半年跻身全国TOP50,码洋增速快到飞起,怎么做到的?

2018年10月14日  

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【导读】近年来,受益于国家文化政策的利好,尤其是在“倡导全民阅读,构建书香社会”的风潮下,各类图书馆成为人们学习和阅读的重要场所,对于馆配书的质与量都有日益增长的需求,馆配业有着良好的发展势头。与此同时,馆配市场的竞争也更加激烈。那么,如何在全国馆配市场中争得一席之地,是许多地方中小型出版社的“痛点”。


(封面图片来自:“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动(广州扶光书店))

近期,随着国内多个秋季馆配会的陆续结束,有一家地方出版社的数据颇为亮眼,静悄悄地跻身于全国出版社TOP50,并且码洋排名猛增,这是怎么做到的?

广东人民出版社今年馆配成绩突出

不久前,中国出版传媒商报发布了“商报·卷藏馆配市场报告”,统计了2018年上半年的馆配市场情况。报告显示,广东人民出版社跻身整体市场TOP50出版社榜单,并且码洋排名上升最快。


 (备注:数据来源“商报·卷藏馆配市场报告”)

在今年9月15日闭幕的第六届全国出版物馆配馆建交易会上,有25家出版社订货码洋超过100万元。其中,广东人民出版订货码洋115.37万元,在参会的全国十家人民社中,位列第一。


(备注:数据来自人天书店)

此外,在广东新华发行集团组织的2018广东秋季馆配会中,广东人民出版社以逾83万的码洋数位列第七,在参会的广东省出版社中排名第一。


(备注:数据来自广东省新华发行集团)

广东人民出版社的馆配业务成绩突出,表现亮眼,引发了业界的广泛关注。但客观来说,作为一家地方中小型出版社,其整体出版规模在全国排名100开外,每年适合馆配的图书种类也只有两三百种,更没有什么“爆款”畅销书,为何馆配成绩能突飞猛进?近日,百道网采访了广东人民出版社社长肖风华、该社运营中心总监刘学慧、馆配经理汪琼,通过他们的讲述,复盘广东人民出版社在馆配业务上的努力和“心机”。

发展馆配业务三大“战略”, 让好书直达读者

在广东人民出版社社长肖风华看来,发展壮大馆配业务是必然要走的一步,而且是广东人民出版社的重大战略布局之一。

近年来,随着人们对精神文明需求的日益增长,国家对精神文明建设的越发重视,各类图书馆成为提供公共文化服务的重要场所。荷兰图书馆专家,原鹿特丹市图书馆馆长舒茨就把公共图书馆比作“市民的第二起居室”。而随着“全民阅读”的推广,图书馆成为人们日常最爱去的地方之一。据南方都市报报道,今年国庆假期七天内,广州图书馆共接待入馆人次257万人次,较去年同期增加13.6%。可见,爱读书的人越来越多。

作为广东省最老牌的出版社,广东人民出版社一直致力于为读者提供好书。而重视馆配市场便是好书直达读者的重要途径之一。为此,该出版社首先从人员架构上进行了改革。

从2017年开始,将以往分散在各个业务片区的馆配人才进行重组,新建了一支实力强大的馆配团队,并且实行公司制管理模式,对员工进行KPI考核,到今年为止,团队人数已经超过省外实体店业务员人数,足见该社对馆配业务的重视程度。

此外,积极拓展地方馆配渠道,也是该社的战略重点。每年,国内都会举办多次大型馆配会,馆配团队会带着图书编辑亲临现场,给图书馆的采编人员讲书,给大型民营馆配商的业务员们做产品培训,不仅让图书深入人心,更能快速找到最匹配的馆配对象。这也是为何每年春秋两季的馆配会后,该社总能收获大量订单的原因。“今年,一位陕西的民营馆配服务商就一口气包下了30套《客家珍稀谱牒文献丛刊》,一套价格是49800元。”广东人民出版社运营中心总监刘学慧说。

“除了团队和渠道,提供个性化的服务,也是我们的宗旨”。肖风华介绍,他们要求馆配人员不是简单地发发新书信息,而是要深入到图书馆,将书直接送到图书馆馆长或教授的手里,让他们去亲自感受精品的魅力。此外,提前研究馆配需求,在图书的定价策略、装帧设计等细节上匹配图书馆所需。“我们说‘术业有专攻’,越是专业,越要注意细节。因为细节决定成败”,肖风华说。

谈及未来馆配业务的发展,肖风华表示,在未来几年,馆配业务都将是出版社的重点工作之一。除了继续和民营馆配商合作之外,还将加大力度拓展全国范围内新华系统的馆配资源,让读者看到好书,让好书找到读者。

29.8万的书卖了17套 她成为高码洋“幕后推手”

有数据显示,近5年来,馆配市场对高码洋图书的需求量在增大,并且对种类和质量有更高要求。如何将动辄上千上万的高码洋书推广出去,在这一点上,广东人民出版社运营中心的馆配经理汪琼,很有经验。


(2018深圳书博会现场,左一为汪琼,左三为刘学慧)

汪琼是位娇小清秀的湖北姑娘,但在工作时却有一种“拼命三娘”的韧劲。从2017年开始,经她推介的《容庚藏贴》已经发售了17套。要知道,这可是一套售价29.8万元的“镇社之宝”,码洋之高令很多图书馆不敢轻易“下手”。


《容庚藏帖》

《容庚藏帖》收录了著名金石学者、古文字学家容庚先生收藏的各类古帖善本,不乏孤本;其文献价值、书法鉴赏及收藏价值空前。该丛帖于2016年由广东人民出版社出版,共172 种182函760册,荣获国家古籍一等奖及国家遗产图书奖,“集书学帖学之精粹,次真迹一等之瑰宝。”

除了“打卡”国内的馆配会,她一年中有一半的时间是在出差。她认为,像《容庚藏贴》这类的高码洋书,只发图片资料体现不了其真正价值,于是她就研究各地馆配数据,分析需求,抱着样书跑全国各地的图书馆、大学、书法研究机构。如此辛苦地奔波,让汪琼的身体不断发出小“警报”。就在今年9月4日,她终于撑不住了,回到广州一下火车直奔医院上了手术台。

“做这行后,我和老公逛街、看电影的时间都很少了,但这也是一份能体现自我价值的工作”,汪琼说。

运营中心总监刘学慧介绍,随着馆配队伍的重组建立,从去年开始,广东人民出版社的高码洋图书销量大增,不仅是29.8万元《容庚藏帖》,还有《清车王府藏戏曲全编》(全20册,售价4800元)、《叶明琛档案》(全8册,售价4800元)、《客家珍稀谱牒文献丛刊》(共100卷,定价49800元)等高码洋图书,也很受馆配市场欢迎。


来源:百道网

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