文 章

小出版商何以能做到三年有成?“柴扉”等四家分享“出众”的经营策略

2018年04月24日   作者:吉姆·米利特;克莱尔·基尔希;韩玉 译

(点击图片 进入论坛)

【百道编按】2018年,美国《出版人周刊》(PW)的高速成长独立出版商榜单近期公布,梳理了美国市场上经营期限超过三年并在过去一年中有亮眼业绩成长的独立出版商。在本文中,我们介绍了其中的四家,他们的销售业绩为什么可以冲上云霄,做到“出众”?他们的掌门人分享的经营策略是否对我们中小出版机构的成长也会有所帮助呢?

多家独立出版商通过填补市场空白,满足希望了解国家政治文化环境变迁的消费者的需求而入选了《出版人周刊》(Publishers Weekly,PW)2018年高速成长独立出版商榜单。这里面一些出版社成立时间并不长,刚刚运营满三年,这也是PW榜单对参选出版商所要求的最低经营年限。

2014年,出版国际公司(Publications International)原总裁理查德•麦德雷尔(Richard Maddrell)创立柴扉出版社(Cottage Door Press)。2015年,该社第一批图书上市,此后发展速度惊人。公司致力于出版婴幼儿读物,其理念是“放声朗读从出生开始”。

同比2016年,柴扉2017年的增长幅度达到107%,市场经理梅利莎•提格斯(Melissa Tigges)认为去年的增长很大程度上是出版品种增加、发行增强推动的。2017年,柴扉跟娱乐公司Baby Einstein以及史密森尼博物馆(the Smithsonian)合作出版了首批特许授权图书,扩展了深受市场欢迎的Early Book Song Book书系,也丰富了软垫板系列图书Love You Always的品种。该公司还针对情人节、复活节、万圣节和圣诞节等节点增加了软垫板、触摸以及视觉立体书等产品线,扩充季节性产品,在礼品市场中分得更大的蛋糕。柴扉最畅销的产品是纸板书《奶奶的心愿》(Grandma Wishes),销量超过85万册。

除了增加出版品种外,柴扉还显著扩大了其分销范围。最初柴扉靠定向销售图书给大型商超获得成功,但提格斯透露,公司新近的销售增长是丰富出版品种以及拓展电商、独立玩具店和书店、国际市场等销售客户带来的。2018年,柴扉将推出新的大众出版线,以四本书打头阵,其中包括新作者卡迪•迈克埃利戈特(Katie McElligott)的《Nothing Is Scary with Harry》,这将是柴扉首次出版绘本。这一新的动作也是为了持续扩大其产品的触达范围。为了适应增长,柴扉计划今年夏天搬迁新址。

米莉•布朗(Milli Brown)是混合出版公司布朗图书(Brown Books)的创始人兼首席执行官。她表示,过去三年公司销售额实现增长是因为每一季他们都会主推几位精选作家和新书。她说,这种方法能够显著增加独立书店、全国性连锁书店,以及学校、教师和公共图书馆对其产品的兴趣。

布朗说,“是作者造就了我们的成功,给自己赚得了财富。”在布朗图书,作者保留对其作品的所有权利,能够全权掌控自己的图书。去年,公司的畅销书有《Sage Alexander and the Hall of Nightmares》《10 Pillars of Wealth》《Wounded Tiger》《Magnet Max》。首席运营官汤姆•雷亚莱(Tom Reale)说,作者还能享受专门的公关营销公司提供的服务,每本新书发布能够获得5000多家媒体的曝光。

布朗图书同时面向大众和教育市场发行图书,2016年,其授权业务走向成熟,多本图书的版权销售到了亚洲和欧洲。目前,公司拥有再版书150种,出版图书类别包括非虚构、YA奇幻、神秘小说、少年读物以及咖啡桌图书(coffee-table books,放于咖啡桌上供客人翻阅兼装饰之用的图书——译注)。

马萨诸塞州萨默维尔市的智慧出版公司(Wisdom Publications)专门出版佛教、正念、冥想类图书。出版人丹尼尔•艾特肯(Daniel Aitken)说,公司去年业绩增长部分原因是,越来越多的人想寻求精神工具以更好地应对生活中的变化和不确定。此外,出版和经营策略也起到了作用,去年,这家已届而立之年的公司在新书出版上实施了更为激进的战略。

 “我们设定了一个目标,要让2017年新书收入增长超过100%。” 艾特肯解释说,“通过丰富新书品种,提升出版质量,我们达成了目标。我们还尝试并改进了多种定价策略,以实现收入最大化。”同时,公司还精简了出版流程,提升了生产、编辑和营销团队之间的沟通效率。

艾特肯拒绝透露销售情况,但他说,2017年公司最畅销的三本书—— 《The Suttanipata: An Ancient Collection of the Buddha’s Discourses Together with Its Commentaries》《 Mindfulness in Plain English》《Bearing the Unbearable》——总销售额超过35万美元。几项新的营销举措也推动了该公司的发展,包括推出播客,每隔一周推送对著名佛教思想家的访谈;每年出版两期《智慧期刊》(the Wisdom Journal),配以插图,主要介绍新书和畅销书;他们还随书推出了在线课程——智慧学院(Wisdom Academy),带来了独立的非书收入来源。

自去年特朗普当选美国总统以后,以出版左翼政治和社会公正类图书见长的秣市出版公司(Haymarket Books)销售额飙升,用其市场营销经理吉姆•普兰克(Jim Plank)的话说,有“冲上云霄”之势。总部位于芝加哥的秣市也因此而跻身PW的高速成长独立出版社榜上。秣市的快速增长势头还在持续,相比2015财年,2017财年的销售额增长了187%。尽管2015年至2017年间发行的图书数量有所减少,但销量仍在增长。

秣市的策略是紧跟时事热点,“出版与当下对话的书”。特朗普就职后不久,他们与加拿大兰登书屋旗下品牌诺普夫(Knopf)和英国艾伦•莱恩出版公司(Allen Lane)合作推出了加拿大记者娜奥米•克莱恩(Naomi Klein)的《No Is Not Enough: Resisting Trump’s Shock Politics and Winning the World We Need》(平装版)。诺普夫主导编辑和制作,秣市和艾伦•莱恩调整了封面设计和页数做成各自的版本,然后在美、加、英三国同步发行。这本书成为秣市去年的销售冠军,销量达到60,052册。

在当前女性反对性别歧视和性骚扰的时代,丽贝卡•索尔尼特(Rebecca Solnit)三本关于政治和女权主义的书持续热卖。《Men Explain Things to Me》2014年出版,2015年再版,去年共售出53763本。其次是《Hope in the Dark》初版于2004年乔治•W•布什连任之时,2016年再版后,2017年销量达到40773册。索尔尼特的最新作品《The Mother of All Questions》(2016)去年共售出24,804本。还有一部畅销作品是安吉拉•戴维斯(Angela Davis)2016年的文集《自由》(Freedom Is a Constant Struggle),2017年销售35036册。

普兰克指出,秣市一直致力于出版有关人之历史和抗争的书籍。他说:“自2016年大选以来,这类书的受众呈指数级增长,越来越多的人对这些思想产生了兴趣。”

(本文编辑 晨瑾)

来源:百道网

(点击图片 进入论坛)

加编辑群提问

百道学习

随时随地 百道学习

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 查看详情

百道学习

点击图片 查看详情

相关文章

发表评论前,请先