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美国《出版人周刊》专访国开童媒总经理巩少华——把口碑传递出去,通过不同平台形成热销

2018年03月25日   作者:Teri Tan;韩玉 编译

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【百道编按】国开童媒是国家开放大学出版传媒集团旗下的童书出版品牌,成立于2014年。到现在为止,国开童媒已经推出了近800种书,其中40%是在2017年面世的。《小王子》、双语版《疯狂动物城》和《冰雪奇缘》是他们最畅销的三本书,前两本的总销量超过46万册。国开童媒总经理巩少华在接受美国《出版人周刊》采访时,介绍了国开童媒在产品口碑传播和跨界合作方面的一些经验。

PW专访国开童媒

国开童媒成立于2014年,与迪士尼、梦工厂和乐高等世界大品牌都有合作,很擅长产品营销和推广。

国开童媒总经理巩少华举例说,“周末我们会通过微信发送提醒让家长带着孩子去书店参加阅读活动、讲座、作者见面会或特别促销活动。我们想让阅读和逛书店成为一种亲子体验,同时也为他们提供从可信赖的品牌那里购买优质产品的机会。”国开童媒一直以来都注重整合利用传统媒体、多媒体和社会媒体渠道来进行产品传播,从而带来销售。“我们必须把口碑传递出去,通过不同的平台形成销售。”

到现在为止,国开童媒已经推出了近800种书,其中40%是在2017年面世的。《小王子》、双语版《疯狂动物城》和《冰雪奇缘》是他们最畅销的三本书,前两本的总销量超过46万册。巩少华介绍,“迪士尼双语版是我们的主要出版类别,背后主要受父母的需求驱动,他们希望自己的孩子学习、阅读和讲英语。”国开童媒已经推出了128种包含活动和游戏的分级双语书籍。“至于产品营销,重点是邀请读者和真正的买家,也就是父母,进入品牌环境,让他们体验品牌所能提供的一切。”

但与如此高人气的品牌合作也意味着要格外注意盗版和版权保护。巩少华说,“我们保护迪士尼产品的一种方式就是提供专门的音频服务,只有真正的双语版的所有者才能使用。”国开童媒也跟品牌特许商授权的不同行业企业合作,比如服装制造商和主题公园。

在原创作品方面,国开童媒主打的是两位重要作家的作品:郁雨君《辫子姐姐水晶心语》系列(5册)和《辫子姐姐星座心语》系列(12册),以及梅思繁的《小红豆》系列(9卷)。巩少华透露,“今年,我们会增加原创品种,特别是识字读物和图画书,约30种正在筹备当中。”

PW国开童媒专版

原文链接:Children’s Books in China 2018: Kids Media

(封面图片来源:“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动(广州购书中心天津店),本文编辑 晨瑾)

来源:百道网

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