【百道编按】2018年3月6—8日，一年一度的华东少儿出版联合体营销峰会在安徽合肥举行。作为新时代开局之年少儿出版领域的第一次盛会，从本届峰会主题“新时代，新出版，新营销”，到各位嘉宾在论坛中关注的重点，无不凸显出一个“新”字。
2018年3月6—8日，一年一度的华东少儿出版联合体营销峰会在安徽合肥举行。国家新闻出版广电总局原副局长、中国出版协会常务副理事长邬书林，中国出版工作者协会原副主席、国际儿童读物联盟中国分会原主席海飞，安徽出版集团暨时代出版传媒股份公司党委书记、董事长王民，安徽出版集团集团暨时代出版传媒股份公司党委委员、总编辑林清发，山东作协原副主席、著名儿童文学作家、资深出版人刘海栖，北京开卷信息技术有限公司副总经理杨雷，龙之媒、快书包创办人、百道网顾问徐智明等领导、嘉宾，华东六少领导、编辑代表、发行人员，及经销商、媒体代表500余人应邀出席了本次峰会。
安徽出版集团暨时代出版传媒股份公司党委书记、董事长 王民
本次的营销峰会论坛分为两部分，除3月7日上午由北京开卷信息技术有限公司副总经理杨雷带来的2017图书销售数据分享，以及书店专 家、百道网顾问徐智明带来的实体书店主题分享外，3月7日下午，还特别举办了华东少儿出版联合体高峰论坛。高峰论坛邀请了国家新闻出版广电总局原副局长、中国出版协会常务副理事长邬书林，及中国出版工作者协会原副主席、国际儿童读物联盟中国分会原主席海飞，从各自角度畅谈了新时代的童书发展。
时代出版传媒股份有限公司副总编辑，安徽少年儿童出版社社长 张克文
本次营销峰会的主题为“新时代、新出版、新营销”，旨在共同探讨新媒体融合、新零售时代前沿趋势，共襄新出版和实体书店新零售、新营销的创新驱动大计，共谋社店协同合作的新典范。通过渠道上下游的真诚交流，总结经验，寻求新突破，开创新模式。总之，处处凸显出一个“新”字。
新时代中国少儿出版应该有新作为
在3月7号下午的高峰论坛上，围绕“新时代中国少儿出版应该有新作为”这一议题，国家新闻出版广电总局原副局长、中国出版协会常务副理事长邬书林带我们一起总结了中国少儿出版在改革开放40年，尤其是过去20年辉煌发展历程中的经验，并提出了在新时代中国少儿出版如何续写辉煌。
邬书林说，中国少儿出版在改革开放40年，尤其是过去20年中所取得的成绩，怎样称赞都不为过，可以说，我们创造了世界水准的辉煌。具体来说：
第一，中国的少儿出版告别了短缺时代，品种稳步增长，基本满足了国内各个方面的需要；
第二，图书数量和规模都在不断发展，在国际出版市场上越来越有底气、有地位；
第三，图书内容质量不断提高，精品不断出现；
第四，涌现出了一批有影响、有实力、有理想、有追求的出版社领导和有水平的童书编辑；
第五，少儿出版市场日趋成熟，社会影响力不断提升；
第六，随着国际交流不断扩大，中国少儿出版逐步走上世界，在世界上奠定了一定的影响力。
回顾中国少儿出版数十年的辉煌发展历程，邬书林还为我们总结出了以下几条经验：
第一，经济社会发展是中国少儿出版繁荣的基础；
第二，悠久的文化传统是中国少儿出版繁荣的根本；
第三，解放思想、更新观念、与时俱进是中国少儿出版繁荣的前提；
第四，国家政策的规划引导，宏观环境的良好，是中国少儿出版繁荣的重要条件；
第五，以古今中外的优秀文化为我所用，是中国少儿出版繁荣发展的关键；
第六，文化体制改革是中国少儿出版不停发展的强大推动力；
第七，国际交流是中国少儿出版不可或缺的发展因素。
所谓“新时代中国少儿出版应该有新作为”，针对于此，邬书林强调，中国少儿出版想要续写辉煌，还需从以下几点入手：
第一，新时代，中国少儿出版应该有更高更远的目标追求，要在中华民族伟大复兴的历史进程中，思考我们的目标，规划我们的未来。要把中华民族伟大复兴这一高位目标和我们的具体工作打通。
第二，新时代，我们要思考如何运用新技术新理念提升少儿出版水平，对新技术在少儿出版领域的运用，大家要满怀激情地进行实践。比如，运用新技术创造新的载体形式，把之前出版的产品重新激活；运用新技术把编印发三个过程整合起来。
第三，新时代，要有新作为。我们要找准出版工作的定位，以文化工匠精神赢得社会对出版的尊重。在过去的二十年中，随着科学技术的发展，“出版将要灭亡”的预言出现过多次，但如今出版业不仅依旧存在，而且在不断发展。在未来，也许出版的载体会变、书店的形式会变，但我们要牢记出版的本质。出版行业并不是知识的创造者，我们的工匠精神体现在用出版的专业劳动来加工知识，让知识变得易于接受和传播。出版业要始终伴随着技术进步共同发展。
新时代童书出版的三大追求
2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，对于出版业来说，也是展现新面貌的一年。因此，在高峰论坛上，中国出版工作者协会原副主席、国际儿童读物联盟中国分会原主席海飞分享了他眼中新时代童书出版应该具备的三大追求。
第一个追求，即要努力实现中国童书出版从高速度向高质量发展的战略转移。和如今我国的经济增长强调高质量发展一样，海飞认为，我国的童书出版也要强调发展的高质量。进入21世纪以来，中国的童书出版出现了前所未有的高速增长的黄金时期，连续17年保持两位数增长，但是童书出版的天花板究竟有多高？应该怎样实现转型？这些问题已经摆在我们面前。海飞举例说，如今，很多出版社盲目引进国外童书，跟风出版、重复出版现象严重，盗版图书屡禁不止。同时，纸价上涨、网店低折扣等也都影响着童书市场的健康发展。在这样的条件下，童书市场由规模增长型、数量增长型转型到质量增长型、效益增长型上显得十分必要。同时，要寻找转型新动能，从内容到营销实行全流程创新；通过结构性改革和信息技术变革，产生推动童书发展的新动力；从新制度、新要素、新市场、新产业形态，培育新消费，研发新产品，创新新模式，培养产业新主体。
第二个追求，即要努力打造互联网数字化时代的中国童书出版航母。海飞呼吁，中国梦是由每一个行业的梦想、每一个个人的梦想组成的，因而在新时代，为实现中国梦，童书出版业也要努力实现自己的梦想——打造自己的童书出版航母。如今的中国少儿出版市场，已有500多家出版社进入，其中也不乏大社、强社。但是与全球顶级的童书出版机构，我们不管是从体量上，还是图书质量上，都还存在很多不足。因此，海飞建议，要想打造中国童书出版航母，就需要各家出版社打破地域限制，寻找新型合作模式，寻求整体发展。
第三个追求，即要努力实现中国童书出版的大时代。海飞说，回顾世界出版历史，曾有过两个童书出版的大时代，一是英国的维多利亚时期，一是美国的婴儿潮时期。当时的英国和美国，从经济社会发展到童书市场发展，都与如今的中国存在很多相似之处。从这一点来看，只要我们努力，如今的中国童书出版完全有能力实现自己的童书出版大时代。
图书销售数据呈现新变化
据开卷数据显示，2017年，中国图书零售市场总规模为803.2亿，其中少儿图书占图书零售市场码洋比重达到24.64%，依然是最大的细分类。少儿市场的快速增长，也使得该类成为市场增长贡献最大的类别，2017年图书零售市场的增长有三分之一以上都是来自于少儿类图书。华东六少所属的专业少儿社市场占有率稳步上升，超过一半的专业少儿社进入出版社TOP100。2017年，共有556家出版社参与少儿类图书零售市场竞争，同时各出版社市场占比呈现明显的两极分化态势。“华东六少”6家出版机构在少儿图书市场的码洋占有率高达17.77%，所谓“天下童书，半出华东”，其实并不夸张。
在少儿图书细分市场中，虽然少儿文学类依然是少儿类图书零售市场最大的细分门类，其码洋比重达到了少儿类图书的29.59%，但是比上一年下降了3.87%；其次是卡通/漫画/绘本，码洋比重24.37%，比上一年增加了0.46%。据开卷分析，少儿文学比重的下降和卡通/漫画/绘本比重增加的原因，与线上渠道的增长速度快于线下渠道有较大关系。少儿科普百科的码洋比重为18.28%，比上一年下降了0.36%。而青少年心理自助类虽然码洋比重只占到2.20%，但却是少儿市场中增速最快的细分类，同比增长率为82.82%；其次是少儿英语类，同比增长达到77.43%。
关于童书业的未来发展，北京开卷信息技术有限公司副总经理杨雷表达了乐观的态度。他认为，首先，政府政策在不断促进少儿人口数量增加；其次，85/90后父母的消费意愿远高于70/80后，并且儿童培训市场在迅猛增长；再次，随着零花钱、压岁钱的节节攀升，儿童的自主消费也已经成为未来的发展趋势；再结合欧美国家少儿图书市场的地位等，都预示着少儿类图书在中国图书市场中还将有更大发展。
儿童书店的新趋势
2017年堪称实体书店业破壳新生的一年，此次峰会也特别加大了对实体书店的关注。会上，龙之媒、快书包创办人、百道网顾问、乐平公益基金会顾问徐智明做了关于《未来的儿童书店》的主题报告。
徐智明认为，如今的书店行业正在打破旧的商业模式和商业逻辑的束缚，获得一种解放性的自由。破壳后，书店进入了一个无限广阔的全新空间，大家获得了前所未有的巨大自由，可以去尝试无数种可能。书店正在通过将读者变成消费者、从服务阅读转向服务生活、从图书卖场变成消费空间、从实体空间到超级媒体，实现从消费终点到消费起点的转变。实体书店，距离大商业第一次如此之近。
同时，徐智明还分享了未来儿童书店的发展趋势。他认为，未来儿童书店将呈现书店教育化、家庭综合消费、mall店大连锁、儿童主题mall几大趋势。所谓儿童书店教育化是指，在书店中可以开展阅读培训、才艺培训、新科技培训、手工培训等。所谓家庭综合消费是指，儿童书店也要配备餐饮、相关产品等满足陪孩子来书店的家长们的需求。而在介绍mall店大连锁时，徐智明认为，西西弗正是mall店大连锁的榜样。总结来说，徐智明认为，儿童书店的大未来一定不在童书的销售，而在于教育化、在于为儿童及家长的综合文化消费提供服务。基于以孩子为核心的家庭文化消费服务基础之上的购物中心店有大连锁机会，也有单独建设儿童mall的可能。
同时，作为众多知识服务课程的策划者和主讲人，徐智明还呼吁出版社一定要抓住音频内容的机会，并给出了最实用的建议。他认为，在如今的各类音频平台及知识服务平台中，千聊的自主性最高，“得到”是值得学习的榜样，樊登读书会最值得研究，“好好学习”平台未来在流量上不可小视，百道学习在专业化知识服务平台上的探索值得出版人和书店人特别关注。
此外，他还针对出版社的营销、发行，给出了具体建议。包括，出版社一定要发展自有平台网店，尝试开设实体书店，并重视社会化媒体营销。说起社会化媒体营销，徐智明提出了如下几个具体建议，比如，在微博、微头条用签名本转发抽奖，在书上印微信公众号时加诱惑，员工都来发朋友圈宣传新书，建设维护读者的微信群，头条号要尽早建立，视频、直播很重要等。
结语
本次营销峰会上，除了精彩的专家报告、数据分享外，作为本次会议的主办方，华东六少也将他们最新出版的精品图书和畅销好书带到了合肥。如二十一世纪出版社带来了《《不一样的卡梅拉》》、福建少年儿童出版社带来《我的妈妈是精灵》、江苏少年儿童出版社带来了饱含纯文学气息的曹文轩的《青铜葵花》、明天出版社带来了童书皇后杨红樱新作《笑猫日记·又见小可怜》、浙江少年儿童出版社《狼王梦》，作为东道主的安徽少儿社隆重推出了《小猪佩奇》系列最新作品、《开明儿童文学书系》等国际大品牌、国内顶尖原创等精品图书。
此次为期3天的营销峰会，联合体确定了2018年在卖场、书展上新的合作，也为联合体各家编辑、发行人员相互交流、激励创造了机会，也为广大发行营销人、书业经营人、媒体人搭建了一个少儿出版的交流平台，满含少儿出版人的赤子之心，洋溢纸的情怀，在一个值得奋斗终身的伟大事业之路上，勇往直前，书写新的少儿出版传奇。
（本文编辑：June）
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