44个品种，销售码洋近3000万——教辅界黑马人邮社作文类图书如何少品种、强运营

【百道编按】从2011年开始，人民邮电出版社开始涉足作文类图书，6年共出版44本。如今，这些图书累计印数已近200万册，累计入库码洋近6000万。尤其在前几年稳步积累的前提下，近一年销量出现井喷，2017年预计销售码洋近3000万。近日，百道网采访了这一系列的策划编辑折青霞，请她帮我们解答人邮社作文类图书何以成为教辅界黑马。

人民邮电出版社作为一家专业领先的综合性出版社，其计算机、通信、摄影、电子电工等类别的图书在市场上一直表现良好，具有很高的市场占有率。从2011年开始，人邮社开始涉足作文类图书，6年出版近50本。从量上看，比不上其他家一年的出版量，但是效益却很好。因为这些图书的作者十分专业、内容充满特色、社群活跃度高，如今累计印数已经近200万册，单品种平均印数4万余册，最高30万册。累计入库码洋近6000万，单品种平均入库码洋120余万，最高800万。

尤其是在前几年稳步积累的前提下，近一年销量出现井喷，2016年销售码洋近800万，今年预计销售码洋近3000万。其《看图写话就三步》长期占据当当网教辅类图书畅销榜榜首，《作文九问》一上架就一直在教辅新书畅销榜榜首的位置，还有《小莲藕学写话》《最西游作文》等也是销量与口碑双丰收。而之所以取得这一引人瞩目的销售成绩，作文系列的策划编辑折青霞在采访中表示，这要归功于这几年他们在慢出版中打下的扎实基础，并磨合出了一套打法，即“少品种、强运营”，“精致内容+精准推送”的操作方式。

百道网：人邮社为什么要切入作文类图书这个出版红海呢？

折青霞：我们2011年开始涉足作文类图书出版，缘起于“作文，多大点事儿”这套书的出版，这个项目超前地运用了互联网思维，立足于社群营销，短期内取得了较为轰动的出版效果。

一个偶然的机会让作者非常老师建立了一个QQ群，帮助恐惧写作文的孩子们爱上写作文。在线听课的人数，由1个QQ群，十几个人发展到目前近100个超级QQ群，超过10万人。这10万多名学员（爸爸、妈妈和孩子）每天集聚在网络课堂上，听老师的公益授课，并进行学习交流。这个群体还在不断壮大。

“作文，多大点事儿”新书上市2个月重印6次并持续占据各大中小学作文辅导类图书排行榜前列。“作文，多大点事儿”系列4本书目前累计收获4万余条网络书店真实好评，累计销量突破35万册。

百道网：2011年人邮社在这个项目上可谓是开门红，那接下来人邮社在作文类图书的出版方面是如何考虑的呢？

折青霞：这个项目得手后，我们没有急于去盲目起量。要精耕细作这块市场，我们的优势在哪里，不足又有哪些，这是要认真思考，总结经验的。

作文类图书刚需明显，“蛋糕”大，相对容易分一杯羹；品种效率高，属于基础条件好的门类；产品雷同现象严重，品相普遍较差，少见有创意的产品，现有产品不能满足读者需求的地方就是我们可以突破的地方；整体定价水平较低，发货折扣低，这本是一个劣势，但可以倒逼我们一定要做出有特色的产品，才能让读者愿意花更多的钱购买。在内容为王的时代，这种倒逼某种程度成为了优势，促成了我们如“门口的野蛮人”那样，在这个门类做出点动静，被读者和专业人士认可。

考虑到作文图书庞大而刚性的市场需求，以及自身的优劣势，我们一直坚持产品差异化策略（提高定价、保持发货折扣的基础），坚持前端营销策略（规避渠道支撑较弱的劣势，另辟蹊径），利用这几年慢出版打下的扎实基础，磨合出自己的一套打法，即“少品种、强运营”，“精致内容+精准推送”的操作方式。

我们持续挖掘有潜力的作者，打造有特色的内容，同时也配合作者去扩大自己的社群。很幸运，我们遇到了阿牛老师、何捷老师、蒋军晶老师等小语界名师，见证并陪伴了“作文导师团”的发展壮大。期间，我们一直稳步打磨内容，近6年来，我们出版了44本作文类图书。

百道网：人邮社作文产品成为一个小规模的品类，从产品的开发本身来说，是如何打造在读者中的品牌认知度的？

折青霞：几年来，我们都在尝试做一些不一样的作文书，可以说本本都是精心设计。比如《作文，多大点事儿》不是连篇累牍的范文，而是基于一套成体系的作文技法的详细阐述；不是按年级同步作文题目按部就班的讲解，而是从亲子教育的角度切入，打通中小学作文的任督二脉。作者非常老师长年潜心研究于此，公益讲课内容数十万字，不同于工作室的浮躁功利。而书最初的读者，都是非常老师的粉丝，继而产生口碑宣传，使销量暴增。由此可见：作者很重要，内容很重要，抓住读者的精准营销也很重要。这些共同构成了产品的核心竞争力。

首先从图书作者来看，我们的作者不是小学语文界响当当的名师，就是拥有十多年教学经验，作文教学基本功很扎实的区域名师，哪怕是范文集，都是几百位名师精挑细选出来并附上细致点评的。

其次从图书内容来看，本本都是精心打磨，哪怕是名师投稿的作品，都会二次加工，梳理出家长和孩子最需要，并且最简单实用的方法呈现给大家。

还有就是图书的装帧设计，我们力争做到适合孩子的阅读喜好和阅读习惯，从版式到插图，都会请设计师仔细打磨，比如为了更好地呈现蒋军晶老师的《作文九问》，我们在装帧设计上打磨了一年，不厌其烦地修改。

总的来说，我们的书是作文图书市场中的一股清流，我们慢慢磨出有特色的作文图书，孩子更爱看，看后收获会更大一些。

要做出不一样的书，必须要修炼内功，深入挖掘读者的需求，同时带有自己的设计审美。经常会为了一个版式左思右想，推翻七八版设计重新来过；为了更有逻辑更清晰地呈现内容，与作者苦口婆心地交流，大删大改；为了内容更适合孩子阅读，砍掉部分为了趣味有些恶搞的情节；常年寻找插画师，为了给作文故事配图煞费苦心。

内容的精细打磨难免会影响图书整个出版的周期，时间管理方面也很考验编辑的“内功”。有时稿子在手上停留的时间长了，会焦虑得睡不着觉。越是自己觉得重要的稿子，越是纠结着要尽善尽美。这些困难，还得慢慢克服。

百道网：未来这一产品线将如何进一步规划和布局？

折青霞：基于编辑和家长的双重身份，以我对作文类图书市场的了解和思考，我认为以下的作文类图书能解决家长和孩子实际需求，赢得他们的认可。所以我们的作文图书也是这样布局和规划的。

一种是用讲故事的方式讲如何写作文，孩子天生爱读故事，这样的作文书对于激发孩子的写作兴趣很有帮助，而兴趣是最好的老师，尤其对写作起步阶段的孩子能起到事半功倍的效果。如《小莲藕学作文》系列、《最西游作文》《最三国作文》系列、《作文笑传》系列，即将出版《小莲藕看图写话》系列、《王小歪与书小虫》跟着名著学写作系列。

一种是讲授作文基本技法的图书，先明白好作文是怎么回事，了解写作文的基本套路，就像盖房子一样，先打好地基，再装修美化。不再执念于好词好句的使用。如《看图写话就三步》系列、《作文九问》系列、《跟着课本学作文》系列，即将出版《作文导师团名师开讲啦》系列。

一种是亲子类的作文图书，教家长如何指导孩子写作，书中传递一些正确的家教理念，比如欣赏孩子，等待孩子的自我成长，不和别人攀比等；还详细讲述一些简单好用的实际指导方法。如《作文，多大点事儿》系列、《家长一直很想要的作文指导经》，即将出版《看图写话就三步》家庭学习包系列。

最后一种是内容质量高，形式新颖的范文集。在孩子有了写作兴趣，了解了基本套路，家长掌握了指导方法后，适当读一读范文集，开阔一下写作思路也没有坏处。如《作文导师团300位名师眼中的满分作文》系列，《超好看》分类作文系列。

除了内容方面的精益求精，装帧设计方面，我们也都努力做到有设计感，印刷质量好，字大行疏，阅读体验好。未来，我们将努力做出特色产品，满足读者需求。

（本文编辑：June）

作者：折青霞，吴雪

来源：百道网

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