【百道编按】既提供实用信息又宣传自身产品的视频营销正在兴起，这一全新的营销方式在于了解消费者生活，理解其日常需求，尽其所能用自己的产品去贴合他们的需求。麦克米兰已经在这方面做了成功的尝试。
麦克米兰情人节礼品包装
书籍的销量取决于什么？我们首先联想到的当然是书籍本身的内容。内容质量过硬的书籍自然会受到消费者欢迎。但是，由于电子阅读逐渐深入人们的日常生活，手机、平板电脑等移动设备的普及使得纸质书籍的销量受到了冲击。而出版商以及各大书店的传统营销方式又不足以吸引消费者。因此，为了让提高纸质书籍的销量，麦克米兰出版公司采用了全新的营销手段：拍摄短视频，让纸质书本重新成为读者的宠儿。
情人节收到书作为礼物会开心吗？也许很多女孩的答案是：不会。但麦克米兰的营销团队却有办法让书变为走俏的情人节礼物：将一本浪漫的爱情小说与贴心小礼物包装在一起，再附上一朵玫瑰花，纸质书就变成了一份合宜的情人节礼物。同时团队还将包装过程拍摄成小视频放在网上，这样一来，视频又兼具了广告功能，一方面给书本做了宣传，另一方面又为观众们传授了包装礼物的方法。
紧跟节日需求是短视频营销的核心理念，以不同节日为着力点，以满足消费者需求为第一要义。
除了紧跟节日需求之外，麦克米兰还精心研究了不同人群的兴趣爱好、性格特点，拍摄相应的短视频。比如，针对旅行爱好者，用世界地图作为包装纸将一本旅游书籍包装在内，同时附上各种野生动物的小玩偶；针对侦探故事爱好者，将一部福尔摩斯探案集与各种侦探道具放在一起，让读者在阅读之时，有身临其境的体验感。
侦探小说礼品包装
麦克米兰的营销策略有两个核心要点。第一，书本包装；第二，拍摄短视频，二者缺一不可。与纯广告不同，书本包装的视频能够提供给人们有效实用的信息，更容易俘获消费者芳心。
调查显示，视频网站Youtube上点击量最高的视频有以下特点：短小精悍、内容实用。近年来，越来越多的企业开始在拍摄广告时抓住了这一点。例如，运动品牌会以健身视频的方式宣传产品，一方面向观众传授健身方法，另一方面为自己的产品做了宣传。麦克米兰在拍摄视频时也遵循了这些原则，力求每个视频都要向观众传达实用信息。
这一全新的营销方式在于了解消费者生活，理解其日常需求，尽其所能用自己的产品去贴合他们的需求。
书本用文字传达思想，视频用画面传播创意。麦克米兰精彩纷呈的小视频在Youtube上广受好评，观看量已经超过了250万，其纸质书的销售量也大大增加，还大大拉近了自己与消费者的距离。一家百年历史的出版社之所以能够发展至今，其秘诀就在于能够不断与时俱进，了解消费者需求，创新营销方式。
（本文编辑 晨瑾）
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