【百道编按】Tolino自2013年成立以来迅速成为德国市场上领先的电子书销售系统。近期，德国电信公司宣布拟出售其持有的Tolino股份给乐天旗下的Kobo。加上去年11月底与西班牙Fnac的合作，Kobo在欧洲扩张版图的野心正在不断落地。
荷兰马斯特里赫市天堂书店（多米尼加书店）的Tolino陈列台
1月2日，总部位于加拿大的乐天子公司Kobo发布官方消息，称其将在2017年1月底从德国电信公司（Deutsche Telekom）手中收购Tolino技术平台，成为德国电子书零售联盟Tolino新的技术合作伙伴，相应协议已签署。Tolino联盟发起企业中的图书零售商——Hugendubel、Thalia（德国两家最大的图书零售商，各自拥有数百家连锁书店——译注）和Weltbild（大型传媒集团，经营图书及其他媒体零售业务——译注）——均对Kobo的加入表示欢迎。这意味着全球市场上电子阅读两大主要供应商将在未来强强联合。目前，这一交易正在等待德国联邦企业联合管理局（German Federal Cartel Office）的批准。
德国电信公司对于过往与图书零售商的合作给予了积极评价。该公司数字出版副总裁菲利克斯·温德尔说道，“作为技术合作伙伴，我们为Tolino的成功贡献了一份力量，对此我们深感自豪。因为这一联合，我们能够通过Tolino阅读设备及其开放的生态系统使Tolino产品成为电子阅读市场上的重要品牌。过去四年来，我们投入了大量资金和努力，成功开发了一个与强大的美国竞争者鼎足的数字阅读生态系统，现在出售这一平台正当其时。很高兴Tolino联盟的其他联合创立企业完全支持我们将Tolino生态系统出售给Kobo的决定，后者将成为联盟新的技术合作商。”
“我们将与德国图书零售商一起继续改善tolino生态系统，服务广大客户。”乐天Kobo首席执行官迈克尔·坦布林表示，“通过这次收购，我们可以把与全球各地图书零售商的合作经验带到tolino联盟中来。这将是两大颇具实力的电子书专营平台的联合，我们期望进一步提升Tolino的供应能力和竞争力。我们期望与图书零售商合力吸引更多德语国家的人们进行数字阅读。”
Tolino仍然是德语地区的数字阅读品牌
Thalia、Weltbild和Hugendubel的管理层一致认为德国电信公司在Tolino今日所获得的成功中发挥了重要作用，他们期待与新的技术合作伙伴Kobo一起发挥Tolino品牌的战略优势。Weltbild首席执行官Sikko Böhm指出，“Tolino和Kobo将各自的精华整合在同一个Tolino品牌下，德国的读者、图书零售商和出版商都将从中受益。”对此，Thalia的首席执行官迈克尔·布斯进一步补充道，“Kobo和Tolino的共同愿景是建立一个开放、专业的数字阅读平台。通过共享经验和专业技术，我们会继续推动Tolino在德语世界的成功。”
Hugendubel首席执行官尼娜·胡根杜博尔认为，Tolino生态系统转让给Kobo是市场发展的体现，“在与德国电信公司完美合作开创这一平台后，下一步我们将与Kobo携手进一步推动业绩增长，特别是支持和扩展国际数字阅读标准。”
对Tolino客户来说：所有服务依旧，不会发生变化
不论是Tolino还是Kobo的用户，这一收购交易达成后都不会受到影响，他们仍会享受与以前一样的服务。既有的Tolino仍然是德语地区领先的数字阅读品牌之一。消费者可以一如既往地使用Tolino的热点、应用和云服务。
对于Tolino和Kobo生态系统中的图书零售商来说，也同样一切如常。Tolino的服务仍将通过其协作伙伴如Osiander、Mayersche Buchhandlung以及Libri平台上的1500多家零售书店照常提供。
Tolino是由德国主要图书零售商 Thalia、Weltbild、Hugendubel、Mayersche Buchhandlung、Osiander以及服务于1500多家独立书店的批发商Libri共同组成的销售联盟。这是一个内嵌云服务的开放的生态系统，Tolino通过同名电子阅读器及其阅读APP向读者提供电子书的购买、存储与阅读服务，另一边则接入书商的电子书销售平台，即读者可以通过这一平台进入书商自营的电子书店。除了销售电子书之外，Tolino的合作伙伴还可以为消费者提供其他线上和线下服务。德国电信公司即为整个Tolino系统的技术支持者。
自2013年3月成立以来，Tolino联盟已成为德语地区数字阅读领先品牌。在国际市场上，Tolino已进军比利时、意大利、荷兰。2015年春，Tolino推出了自出版平台“Tolino media”，亚马逊自出版平台KDP抗衡。
Kobo借由与Fnac的合作进入西班牙市场
在这次收购发生不久之前，去年11月底，Kobo宣布与西班牙文化、娱乐和技术产品零售商Fnac达成合作关系，借助后者将Kobo的电子阅读平台和设备推向西班牙读者。
此次合作的成果之一Kobo by Fnac是针对西班牙读者所设的电子书店，其电子书库存有500万种，源自100多种语言，包括最好的西班牙语、加泰罗尼亚语、巴斯克语、加里西亚语电子书。该平台会根据消费者的阅读偏好给予个性化的推荐。
除此之外，Kobo不同价位、各种版本的电子阅读器在Fnac西班牙网站和实体店都有售。想在其他数字设备上阅读的消费者可以在安卓或IOS市场中下载Kobo应用来获取和阅读电子书。
Fnac西班牙公司董事长马科斯·鲁昂表示，他们希望和Kobo携手进一步提升在西班牙电子书市场的业绩。双方联合可以扩大电子书供应量，进一步为西班牙的艺术和文学文化做出贡献。
Kobo欧洲业务总经理让马克·迪普伊指出，过去几年中，Kobo与Fnac联手在法国和葡萄牙市场上取得了很大的成功，因此乐于与Fnac西班牙公司建立合作。
（本文编辑 晨瑾）
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