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京东图书4周年:想为行业做些事

2014年11月06日   作者:岳尚华

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【百道编按】做渠道商、做自出版、做众筹,京东图书2014年这一系列的动作难免让人联想到京东的“大平台”战略。杨海峰说,京东图书做这么多,其实更多是从图书行业考虑,希望为图书行业创造更积极的氛围,对出版社、作者、读者产生更积极的影响。

京东图书的2014

每年11月是京东最热闹的促销季之一,各种优惠打折活动展开轮番“轰炸”。今年正赶上京东图书4周年庆,除了空前的活动力度,还开展了征文活动。

7月份正式上线的图书众筹是今年京东的一个重要创新,曾经360创始人周鸿祎的亲笔著作《周鸿祎自述:我的互联网方法论》在一个月内筹集到160多万,轰动一时。在京东众筹图书平台,筹集金额过万的有18本,过10万的6本。

3月份推出京东出版,利用大数据,选择符合用户需求的作品,与出版社合作出版,然后由京东的网络渠道发行。目前京东的自出版已有近百种作品。此外,京东与腾讯开展战略合作,把移动端作为一个主要阵地,和微信、手机QQ进行合作,包括京东自身的APP,尝试了一些创新营销活动,比如秒杀、摇一摇、抽奖等。

京东图书发展4年,在文学、社科、少儿、文教、科技、生活艺术等八大类别得到均衡发展,每个类别占比都在10%-20%之间,没有突出的板块,但也没有“偏科”现象。文学类销量最大,少儿类次之。

杨海峰解读京东图书业务

图书在京东整体业务里所占份额并不大,这是很多人都知道的事实,京东图书音像事业部总经理杨海峰也坦诚了这一点,但在他看来,“图书对京东的主要价值在于增加用户的粘性,平均每个用户每年能在京东购书两三次;一年下来两千多万用户能购买将近三亿册图书,购书的频率和册数还是比较可观的,这是对京东的贡献!第二个就是对京东品牌的贡献,图书本身也是媒介,通过和媒介的合作,能更好地树立京东的品牌。第三是对流量的贡献,图书是标准化商品,对用户的浏览和选择比较方便,能创造很大的流量。”

作为三大电商之一,京东也曾尝试原创文学,但效果并不理想,原因在于:一是版权分散在各家出版社,无法收集到全部版权;二是出版社文件格式混乱,而不同网站需要的格式不同,转换格式的加工成本很高。杨海峰建议建立一个平台把版权、作者、出版社和零售平台版权放在一起;另外统一文件格式,做成防盗版,既能保证市场的良好发展,也能减少盗版对纸书的冲击。

京东也和出版社合作发起一些公益众筹,比如采购新华字典,捐给偏远山区的孩子。杨海峰说:“众筹的点不在于单纯一本书的价值,而是把书和作者的价值绑在一起,比如书加作者的签名,加作者的名片,或者作者的见面会等,把和作者交流的各种方式结合起来做众筹。”

做渠道商、做自出版、做众筹,这一系列的动作难免让人联想到京东的“大平台”战略。对此杨海峰回应说,京东图书做这么多,“其实更多是从图书行业考虑”,希望为图书行业创造更积极的氛围,帮助出版社发现更多好选题,激发作者的创作热情,唤起读者对读书的热爱和渴望。“以前我们用户少没有那么大的底气做,今天我们有一定规模了,我们认为得做一些事情。”

谈到未来两年的发展方向,杨海峰说主要在两个方向发力:

一是继续突出京东图书的品牌,发起更多包括促销、公益在内的品牌营销活动。

二是通过O2O由线上向线下延伸,与出版社和供应商联合做签售会、讲座、见面会、图书首发及其他沙龙活动,为购书的读者提供更多增值服务。

从书到读者需要一个零售商就可以,京东的“野心”更大,“希望更深一步,让读者和作者间的距离缩短,产生更好的交流”。

(本文编辑 思敏)

作者:岳尚华

来源:百道网

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