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洞悉亚马逊关键词类别和算法 增强图书营销效果

2013年09月22日   作者:彭妮·C.桑塞威瑞;丛挺 编译

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百道专稿】出版商要想在亚马逊平台上获得成功,必须熟悉它的游戏规则,那就从了解网站的搜索算法和分类方法开始吧。

大部分人仅仅将亚马逊看作是全球最大的网络商店,人们在这里可以买到任何东西,包括最新的科技产品和最喜欢的图书,但很多人不了解的是亚马逊还作为一家搜索引擎而存在。

当你希望在搜索引擎中提高你的显示度时,你就会开始关注关键词、tags和图书内容。这些规则并不令人感到陌生。如果一件产品或图书在亚马逊上获得关注,就会触发相应的算法,从而获得网站的内部推广。那亚马逊的内部推广究竟是怎么样的呢?事实上,它和实体商店没有什么差别。

假设一家本地Gap店发现,高领毛衣的需求突然激增,商店很自然的做法就是将这些毛衣从仓库挪到店铺前段,从而让更多人看到。然后会发生什么呢?这些毛衣将会被大量销售出去。现在商店希望再搭配一些其他商品,比方说大口袋裤子。他们会添置一些桌子和人体模型。接下来,裤子也跟毛衣销售得一样好。你看到其中的模式了吗?这与亚马逊的做法几乎是一样的。一旦类似关键词检索、分类等方面符合亚马逊的算法规则,你的图书就将成为被推荐的对象,并占据搜索结果的前列。你销售得越多,亚马逊就会帮助你销售得越好。你知道这个道理吗?

搜索引擎优化和亚马逊页面

在大多数情况下,对非小说进行优化要比小说更容易,但当涉及到小说的分类时,亚马逊可能表现更好。而非小说之所以更容易实现优化,是因为它们数量比较少。

那亚马逊优化到底是什么?那是你的亚马逊图书页面和作者页面,这两个页面都可以通过关键词、评论、价格和挑选合适的类别来增强。

关键词

首先让我们看一下关键词。大部分作者和卖家没有意识到,亚马逊与谷歌一样,拥有梦幻般的关键词工具。许多人可能尝试在谷歌搜索框内键入关键词,然后会看到推荐。亚马逊同样拥有强大的关键词功能。比方说,你键入“售书”(selling books),它会弹出一些搜索建议,其中包括“在亚马逊上售书” (selling books on Amazon)。

当你输入搜索词,“在亚马逊上售书”,我的书《货车上售书》(Selling Books by the Truckload)就会显示出来。有时候当我不确定要搜什么的时候,我就采用这种搜索方式,看一下弹出的各种标题,是否对我有所帮助。

这样做的目的是你可以利用关键词用于图书的描述。你可以采用一个关键词字符串,或一个关键词,看弹出的结果。比方说你有一本烹饪书,当你在亚马逊搜索框中键入“烹饪”(cooking),你会发现许多推荐,比如“为一个人做饭”(cooking for one)和“为两个人做饭”(cooking for two),你可以将这些关键词加入到你的图书标题、副标题或描述中。记住你只能使用7个关键词或关键词字符串,当然你还可以加入知名的作者姓名。我经常使用作者姓名作为关键词,它的确起到作用。

分类

如果你为自己的图书和电子书选择了同一个类别时,你也许会发现两者并非完全匹配。当我第一次遇到这种情况,我以为自己错了,但结果却发现的确是不太匹配。无论是一种无意或是故意为之,都说明纸质书和电子书的类别划分并不一致。

理想的情况是当你选取一个类别时,你希望它不是一个太宽泛的市场,而是一个比较狭小的类别。为什么?因为亚马逊的算法规则是当一本书进入到某一类别的最高排名,系统就会被触发。举个例子,我指导作者创作浪漫小说,尽管她希望归入现代浪漫小说类别,但这一类别太过于杂乱。因此我建议她归入到戏剧类别,属于当代浪漫销售的子类别。该类别只有81种书,因此要使她的书占据该类别榜首并不难。这样做能够触发亚马逊内部系统,然后她的书就将占据亚马逊搜索结果的榜首,推荐给读者,推送到其他浪漫小说的页面。当然,分类的关键是你必须确保自己的图书归属相应的类别,你不能将商业类图书随便放入到其他类别,即便那里只有3种图书。

有些专家说,亚马逊可以将你的书归到一起。我不知道这种归类是不是很准确,但我发现,如果某位作者希望他的书能占据排行榜榜首的话,这本书的确会被归入到特定的类别。你真的准备好探索亚马逊图书类别了吗?以下是亚马逊所有类别列表:

http://www.amazon.com/-/b/?node=1000

所有你放在亚马逊上的书,调整它们的关键词,这可能是最重要的营销手段,然后将它们归入到相对狭小的类别,这对你图书的发展有很大帮助。当某位读者浏览你的亚马逊页面,他们会关注你的图书排名。我对读者进行调查发现,他们并不在意所属类别,大部分时候他们并没有注册。但当他们发现排名第10或排名第1时,往往会倾向于购买。

最近,亚马逊对旗下图书类别进行了一些调整。戏剧已不再是浪漫小说的子类别。我不知道为什么亚马逊会这样做,但我怀疑这样做有利于它的内部系统运行。最后,我重申之前提到的观点,纸质书和电子书的类别存在不同。当你找到适合你的图书的类别时,你首先要做的是回到后台,对类别进行一些调整。

但是,如果你的电子书是在Kindle直接出版系统(KDP),你需要通过作者首页向他们发送电子邮件。只要点击“帮助”按钮,就可以向员工发送邮件。大多数时候邮件将在24小时以内收到回复,回复效率相当高。如果你不知道作者页面,点击下面的网页:https://authorcentral.amazon.com/
其他触发亚马逊系统的方式

如果你希望触发亚马逊内部销售系统,还有许多事情可以做。电子书宣传片值得尝试,但如果采用电子书赠品的话,必须确保有效。如何使你的电子书免费?完全能够通过KDP。你可以采取5天免费日,但我只建议2-3天。在这几天着重推广你的书,为什么?因为高关注度能从整体上对你的图书销售产生帮助。我曾经看到过由免费日所带来的销售势头,使得图书迅速占据榜首,然后再回到付费版本。

同样,价格和类别转换也会促进图书销售。你可以采取灵活的定价策略,每隔6周调整一次价格。你可以在一个类别里频繁地调整图书。当然,我还是建议你每6周调整一次。

你可以通过亚马逊触发器向你的书里加入足够的“果汁”。你不应该只是采用其中一种办法,你需要灵活采用所有方法,但不一定同时使用。我建议你首先从关键词开始,然后是分类,再之后尝试电子书推广,类别转换,图书价格调整。用一周时间看一下努力的效果。亚马逊最好的地方是它不会限制你尝试各种变化。

作者:彭妮·C.桑塞威瑞;丛挺 编译

来源:百道网

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