【百道专访】张维军入行十年，多年一直从事版权工作。很多时候，他拿到一些自认为好的书去说服编辑，这些书具有一切高富美的特征——制作成本高、购买群体富、图书品相美，但鲜少有敢接单的人。从版权专员的旁观者眼中看编辑运作选题的成与败，久而久之，他终于变成了“那个”敢于接单的人，做起了编辑的事业。借助于多年版权工作的资源累积和洽谈便利，短短两年多时间里，他在这一领域的耕耘已渐成系列，渐成品牌。作为一位幸运的既可兼顾兴趣、又可兼顾市场的图文书制作人，“梦想家”成全了张维军从版权专员变身中国好编辑的梦想。
中央编译出版社梦想家分社社长 张维军
百道：您已经在业界留下了高端图文书出版标竿的印象，贵社的刘明清总编辑在过去接受百道网的一篇访谈里专门提到您，说您做的图文书比原版书还要做得好。可以告诉我们“好”在哪里吗？您认为图文书出版的精髓是什么？
张维军：这个标杆真的担当不起，还好只是印象，不是真的。说梦想家的图文书好，这一点我是不谦虚的，至少从制作品质上来说，绝对不比国外原版差。我们出版的大部分图文书是引进的，通常会有十多个，甚至三十多个不同国别、语种的版本，这些版本通常就在同一台印刷机上印刷，使用相同的纸张和装订方式，这就保证了制作品质的一致。中文版通常制作周期较长，所以当中文版印刷的时候，可以吸取其他版本制作上的经验与教训，装帧上也可以优中选优。这是从制作品质上来说，如果从选题的角度，我们出版的图文书大多有一个特点，就是内容国际性，几乎适合任何国家的读者。这些选题的制作团队都是国际化的，通常在酝酿阶段，就会有十多个国家的出版人参与意见，提供市场信息，确保选题的市场适应性。但是，我想说明的是，我觉得我们做的不算是高端图文书，只能算是中高端。跟那些只面向特定读者群的高端图文书来说，我们还是定位在普通读者，只是这个普通读者要满足两个条件，有钱和有文化，我们的读者群定位并没有特别限定。单纯从选题上来看，也是这样，并不是专业读物，而是普及性的。
梦想家做图文书，根本的原则是图文一体，制作精美。也就是说，从选题阶段，图片与文字就是并重的创作元素，不是做插图本，也不是给画册加注释。制作精美则要求图片质量高，纸张和印刷的色彩还原性好。
百道：据了解，每拿到一本大部头的版权，您几乎都要在手上搁一两年，评估市场的接受度，那么，在您看来推出精装大部头市场时机成熟的表现是什么？
张维军：并不是我买下版权后还要在手上搁那么久，而是从接触一个选题到最终签约出版，通常需要很长时间。之所以敢这么做，主要是因为我们要做的书都不是畅销书，投入很大，制作又很烦琐，很少有人来竞争。有些书甚至会让我觉得，如果我不引进，永远都不会有人做中文版。有时候，有人来竞争，我就不想做了。为什么要拖那么久呢？一是我不想做单独某一个品种，总是希望策划成一个系列，至少要有两个品种一起来做，例如我想做费里尼的手稿《梦书》，一直没下决心，直到荣格手稿《红书》出现，在我心中形成了大师手稿系列的雏形。就好像双子座，能够相互照应，多了一些动态的乐趣，也能体现策划人的价值。另外一个原因，我是觉得我要做的书通常没有时效性，并不急于出版，直到心中确定中文版的形态，确定这样的形态出来后，自己能比较满意，才真正着手制作。所以，对我来说，没有一个市场时机的概念，只有对梦想家出版节奏的一个把握。还有，我们通常是大部头，制作周期也确实会很长，翻译、编辑、排版、印刷都更花时间一些。
百道：您做的图文书印制精美，定价昂贵。为什么把自己的出版路线锁定在这么狭窄的金字塔尖？从什么时候开始，您发现这是一个值得深做的市场，目前有什么样的竞争对手？您的优势是什么？
张维军：我也是不知不觉中走进这么个窄胡同的。我做书主要还是以自己为读者对象，因为我自己喜欢这些书，就想把他们做出来，逐渐发现也有不少人跟我一样喜欢图文书。印制精美是我所追求的，我又偏好大部头，定价高昂就是必然结果，倒不是我的刻意追求。
从我做的第一本书《美的历史》开始，我就发现高端图文书还是挺受欢迎的。我一直没感觉到有竞争对手，虽然市场上有不少图文书，但我觉得这些书之间没有竞争关系，所以我也没有研究过还有哪些出版社刻意在做图文书。我挺希望有更多中国出版社关注图文书的，我觉得中国的图文书市场还没有真正形成，图文书出版，尤其是原创图文书出版，还很初级。我不怎么有市场野心，对我来说，做图文书让我开心，做一些自己喜欢，又能得到一些读者认可的书，这就很好。
要说优势，我觉得主要体现在我的版权工作经验和版权交易的资源，引进图文书的选题对我来说非常容易，很多国外的出版社特别乐意把书交给我来做。
百道：图文馆系列产品推出平装的mini系列的初衷是什么？你的多版本路线是否走得通？从目前不同版本定位的市场效益来看，哪一种市场带来的收益最好？
张维军：我前面说到我做图文书追求制作精美，并不追求高价。因为有些读者的反馈，觉得我们的书都好贵，我就考虑做一些低价的版本，纸张可以薄一些，平装。初衷还是满足一些读者的需求，适应更广的市场需求。
多版本肯定是拓宽了市场，而且我觉得平装版基本不影响精装版的市场。目前来看，平装本的中端市场并不比中高端市场更好。我觉得多版本路线是值得继续尝试的，但不会全面尝试。我也曾尝试过中低端图文书的制作，把价格做到50元以下，我觉得很不成功。所以还是坚持纸张和印刷质量上不能打折扣，这是图文书的“图”的效果的根本。我们现在的中端平装图文书都是在精装书出版一两年后出版的，所以不太好直接对比经济效益，因为精装书已经分摊了平装书的很多前期成本，所以平装本的成本上优势，但是精装本抢占了市场先机，所以平装本也都没有卖得特别好。喜欢这些书的人，通常比较有经济实力，喜欢可能就买了，对价格没那么敏感。就总体来说，目前主要收益还是来自中高端精装图文书。
百道：如何解决图片问题？这会成为除了印刷之外最大的成本吗？有没有控制图片成本的办法？
张维军：开始做图文书的时候，就面临了图片费用的问题。引进版的图文书，不但有版税、翻译费，还有图片费，甚至设计费。经常会遇到一张封面图片要上千美元。这个问题主要是通过国际分摊和共同印刷来解决的，也就是多个国家使用同一张图片，一起跟图片权利人谈判，分摊图片成本。共同印刷一般能解决内文图片的问题，由选题主导方跟图片权利人谈好一揽子国际版本授权事宜，这样就不会单独出现图片版税问题。还有就是我们并不要图片文件，权利人把图片交给印厂，我们就不用支付图片的文件费用了。
百道：您的书如果版权方许可的话，您会愿意开发成数字产品吗？毕竟IPAD读杂志的感觉是很棒的，图文书的感觉和杂志很类似。开发图文书的IPAD版会使您减轻印刷和库存的烦恼，有没有去尝试过，或不远的将来会在这方面大力地投入？
张维军：我觉得问题有两个，一就是你假设的前提，“如果版权方许可”，另一个就是成熟的数字产品盈利模式。后一个问题应该是前提，因为只有能盈利，才能说服版权方许可，只有能盈利，我们才愿意投入成本去跟版权方谈许可。
目前，我们还没做这种尝试，也暂时没考虑。一个原因就像我前面说的，我为什么想做图文书，因为我自己喜欢这些图文书，而我喜欢的确实还是印制出来的图文书。我自己还不习惯看电子书。另一个原因是，图文书的电子书定价会比较难，肯定要比纸质书定价低很多，但是限于目前的前期成本，也不可能低到跟一般电子书那样。定价200元的图文书，电子版定价如果30元，对出版方来说可能太低，对读者来说可能又太高了。但我相信数字化是大趋势，这些问题都将解决。
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