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张秋林:我为什么要重启博洛尼亚研修之旅

作者:张秋林   2023年11月08日   来源:百道网

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2010年二十一世纪出版社处在高速发展期,少儿市场图书占有率已进入全国前三。我一直坚持的整合民营渠道的做法,初见成效。民营渠道销售已占到总销售的三分之一,约2个亿。为了进一步践行出版社与经销商共同成长的理念,我大胆提出了一个设想——组织一批回款超过一定额度的优秀民营经销商参加国际童书展,此举主要是想开阔民营经销商的眼界。我认为,一个人的眼界决定他事业的境界,走出去见识国际童书展,对于民营经销商是大有益处的。

第一届博洛尼亚研修之旅于2010年3月19日成行。我率南昌大众等21家民营经销商远赴意大利,参加第47届博洛尼亚童书展,我把此行定为选书之旅、学习之旅、交流之旅。此行最大的收获是让经销商见识了世界童书最好的模样,增加了他们从事童书事业的使命感,同时借助他们的眼光帮出版社挑选了十几款可引进的产品,密切了上下游的关系。研修之余还安排经销商深度考察意大利,去了南部的西西里岛。首届博洛尼亚研修之旅的成功践行,大大激发了民营经销商与出版社合作的积极性,彼此都以能加入“研修之旅”为荣。

接下来我连续六年举办了此类活动,而且都是由我亲自带队。研修的内容也不断丰富,有国际著名出版机构,如麦克米伦CEO的营销培训,有随团作家的阅读讲座,有研修总结大会等等。回国后还在媒体上发表有分量的综合报道。中华读书报记者红娟、出版人记者雷茜回回都随团采访。我记得最激动人心的时刻是2015年的博洛尼亚书展上,二十一世纪出版社荣获世界最佳童书出版社大奖,参与这次博洛尼亚研修之旅的团员们都欣喜若狂,能亲眼目睹出版社获此殊荣,使他们终生难忘。记得有一次在博洛尼亚书展碰见湖北海豚的夏顺华,他说,你能把经销商带出国,是对中国少儿出版的贡献。诚如其言,此举确实走出了一批至今仍活跃在少儿发行舞台上有实力经销商,如上海悦悦、南昌大众、杭州伟业等等。博洛尼亚研修之旅后来被誉为培养民营经销商的“黄埔军校”,似不无道理。

我到三环出版社任职后,为什么要重启“博洛尼亚研修之旅”?因为优秀的经销商是出版社最核心的资源,帮助他们成长,是出版社义不容辞的责任。只有把销售渠道建设好,才能让产品四通八达。其二,对经销商的贡献,出版社应有所回馈,我们有此意愿,亦有此能力,给他们金钱买不到的世界级的培训,这比什么都有价值。其三,三环出版社开局良好,顺势而为,水到渠成,相信一定能做成、做好这件大有裨益的事。

优秀的经销商朋友们:2024,让我们相约意大利!相约博洛尼亚!

 


作者:张秋林

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