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刘凯军:拥抱数字化浪潮,创新网络化应用

2020年11月19日   作者:穆穆

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【百道编按】当下,网络营销、直播、大IP、有声书、电子商务等互联网热词每个人都能脱口而出。于出版社而言,数字化浪潮袭来,拥抱新事物,大胆尝试和摸索,打造与时俱进、多形式发展的出版业是重中之重。二十一世纪出版社集团顺应数字化潮流,努力革新,在数字化建设方面为出版业提供了很好的范例。

二十一世纪出版社集团社长刘凯军

数字化时代,网络已成为人们生活、购物、社交的主要渠道之一。当数字化的趋势愈演愈烈,依靠内容的图书出版行业该如何应对?有哪些灵招妙计可以为出版社所用?二十一世纪出版社集团做了大胆尝试和摸索。2019年,出版社开始策划筹谋建设专属自己的数字化矩阵。2020年,与数字化相关的动作不断:6月,二十一世纪出版社集团电子商务公司成立,经营图书产品、数字产品和课程,为出版社在互联网上开启了一扇门,2020年下半年,二十一世纪出版社集团又建立了网络营销部门、电子音像公司,上线了读者服务小程序,再为建设数字化矩阵增添力量。

百道网就此专访二十一世纪出版社集团社长刘凯军,他表示,目前,二十一世纪出版社集团正朝着工作方式的互联网化,内容应用的数字化方向坚实迈进。

成立网络营销部门,线上推广计划规整化

2020年下半年,二十一世纪出版社集团在发行公司内部成立了网络营销小组,与各编辑部的营销编辑组成线上图书推广的工作团队。在刘凯军看来,这样的工作方向是必然。即使没有疫情,全国各家出版社的营销活动也都已在逐步向线上转移。去年,二十一世纪出版社集团已准备建设营销矩阵,编辑部人员都纷纷在网络上活动,不过,那时编辑部参与配合,多是编辑自发行为,网络传播力相对较弱,更多是试水、适应。

随着网络营销部门成立,出版社的营销计划思路更加规整化,明确按照不同的网络特点,分步骤、分层次推广。尽管网络营销部门成立不到半年,但面对如今地面店无法铺货、天猫店选择书的标准和要求愈发严苛的情况下,网络营销部门在图书推广渠道上的重要性和必要性已经初步显现。如目前二十一世纪出版社集团推新书,主要由网络营销小组牵头,在抖音、社群、平台大V上推介,由此逐步构建起二十一世纪出版社集团自己的网络推广渠道。

“现在网络营销的精准性、目标性更明确了,你是推哪一本书,通过哪个渠道、哪个单位来推,想达到一个什么效果,结果成功或者失败,都能在很短的时间里判断出来。“刘凯军说。

出版工作网络化,用数字技术增强核心竞争力

数字化潮流给出版业带来了一场技术革命。出版社怎样才能顺应潮流,保持自身影响力和核心竞争力?刘凯军认为,两个方面都要齐头并进:第一,互联网具有工具属性,出版社要用互联网来改造传统的出版方式工作方式,第二,互联网是内容的传播方式,出版社要加快内容数字化拥抱互联网。

刘凯军表示,数字出版与图书出版不仅仅是介质技术的不同,商业模式根本上就不一样,销售方式、实现利润的方式完全不同,要在图书出版机制里培育出有竞争力的数字出版模式是很难的。二十一世纪出版社集团使用音像电子出版社的副牌,成立了生产、销售一体化的数字出版机构,重新开始对数字化产品的市场渠道、价值实现等运营模式的探索。

刘凯军特别谈到,运用互联网改进、提升工作方式,比去尝试数字出版更迫切、更必要。运用互联网改造工作方式,使运营手段和管理模式数字化,业务管理工作、网络营销推广、与经销商的工作关系、客户读者的联系等等,全面互联网化,形成互联网式的工作习惯和思维习惯。在营销矩阵的4个项目中,二十一世纪出版社最重视的还是运用微信小程序创建的读者服务号,营销和编辑人员线上入驻,实现随时随地回答读者提问,提供延伸知识服务,成为与读者沟通的桥梁,聚集粉丝的入口。读者服务做好了,营销工作就做好了。

发力IP打造,坚定走品牌化发展道路


《大中华寻宝系列27 海南寻宝记》
点击图书封面可直接购买
出版社:二十一世纪出版社集团
作者:京鼎动漫
出版时间:2020年05月

二十一世纪出版社集团在数字化上动作不断,还发力IP产品,如旗下出版的畅销书“大中华寻宝”系列,在进行融合出版过程中建设IP。但刘凯军对于IP有着清醒的认识,他认为,“IP化”并非易事。“IP”在国外有经验可循,迪士尼等大型品牌已经形成了较为完整和成熟的产业链,而国内的“IP化”才初起步,处于探索阶段。“大中华寻宝”系列尽管图书系列粉丝量大,但如何同等质量地转化到其他领域,对于缺乏类似经验的出版社来说,还是个难题。今年,二十一世纪出版社集团成立了版权部,将着重经营、推广IP,试着在未来能将热销图书转化成IP,进行价值链的延伸开发。

 (本文编辑:肖歌;编助:苏一)

来源:百道网

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