【百道编按】在市场整体利润微薄的情况下，公版书由于无需支付作者版税、读者基础稳固等原因，往往能收获良好的经济效益与社会效益，不少出版机构都会涉足其中，这也导致公版书市场同质化、劣质化现象严重。如何从公版书的宝库中发掘有价值的图书进行再版？如何使自己的版本脱颖而出？关于这些问题，四川文艺出版社有自己独到的精品打造策略。
2018时代杯·年度校园书店·铭仁书屋
“公版书”是出版市场近年来一个相对敏感的话题。
在市场整体利润微薄的情况下，公版书由于无需支付作者版税、读者基础稳固等原因，往往能收获良好的经济效益与社会效益，不少出版机构都会涉足其中，这也导致公版书市场同质化、劣质化现象严重。
如何从公版书的宝库中发掘有价值的图书进行再版？如何使自己的版本脱颖而出？带着这些问题，百道网对四川文艺出版社副社长吴坤进行了采访，就该社在公版图书领域的发掘、设计与营销进行了解和梳理。
从批量生产到“三精”出版
自2016年起，四川文艺出版社就开始专门布局公版书出版。首先以散文随笔作品的出版建立起了“经典译文”系列丛书，先期出版的作品包括《瓦尔登湖》《猎人笔记》《河畔小屋》《鸟儿不惊的地方》《伊利亚随笔》等十几本书。2017、2018年又陆续选取了包括《小王子》《草原上的小木屋》《老人与海》在内的100多本中小学生语文阅读书籍，打造了“新经典译文”系列、“成长必读”系列。四川文艺出版社用三年的时间，在公版书领域形成了三条主要产品线，近两百种产品。
虽然装帧统一、批量生产的系列公版书取得了不错的效益，但吴坤告诉百道网，“随着产品的生长、极盛和衰退的周期，这样批量生产的公版书已经很难适应新的市场环境，我们只能从购买群体出发，精准定位，量体裁衣，对每一个品种从文本到设计、从印装到定价，单独打造，再通过适应市场需求的多种营销推广手段，才能使这些公版书重新焕发生机，让其成为出版社长远发展的基本支撑。”
新的公版书运营机制是从2018年开始的，这也是四川文艺出版社落实文轩出版战略要求，推进“三精”出版理念的重要举措。据悉，先期试水的“凡尔纳海洋三部曲”（《格兰特船长的儿女》《海底两万里》《神秘岛》）取得了经济效益和社会效益的双丰收，2019年出版社还将复制这一成功模式，推出“爱情三部曲”“高尔基三部曲”，重装出版“爱读•国学经典”系列、冈仓天心三部曲等。通过对基础选题的重新定位，将已有资源进行精细化打造，形成既有文学性、又能够畅销+长销的公版书矩阵。
面向读者需求的交叉点，精准选品
当前公版书市场中充斥着成千上万个品种，阅读群体也十分广泛，出版机构很难满足所有读者的所有需求。
因此，四川文艺出版社2018年明确“精准出版”理念后，根据自身产品的版本优势，首先对读者进行了梳理和划分。吴坤说：“由于我社的公版产品具有’名家权威翻译、无删减全本呈现’等特点，所以在前期我们将读者直接定位在初中以上青少年群体。”这部分读者受语文教学需求的影响，进行名著阅读是刚需，同时从他们的理解能力来看，也完全可以，也必须学会进行全本阅读。明晰了这个定位之后，前期的选品就更加精准而集中了。
“近几年，科幻文学被持续关注，作为科幻小说之父的凡尔纳系列作品既经典，又具有稳定的市场销量，所以我们首先选择凡尔纳作品作为重新包装的首套公版书产品。”在凡尔纳的众多作品中，如何选择、如何定位、如何包装、如何推出，四川文艺出版社也经过了精心考量。
首先，凡尔纳作品《海底两万里》入选语文新课标必读书目，勿庸质疑是必选品种，但是只出版一本不仅单薄，而且缺少新意，没有营销引爆点，推出后很容易被众多版本淹没，于是经过社内的几番论证，我们提出了“新语文拓展阅读”的概念，即以一本必读作品为中心，向外进行关联式阅读拓展，成套系推出，每套以3-5本为宜。明确了这个定位之后，我们开始以《海底两万里》为中心，进行相关作品的搜索。
《格兰特船长的儿女》《海底两万里》《神秘岛》作为凡尔纳作品中的经典之作，除了具有较强的文学性，内容中涉及到很多科学知识，包括动植物学、天文、地理、数理化等，可谓科学与文学的完美融合以外，更主要是这三部作品是作者一以贯之陆续创作出来的，故事整体性强，创作水平统一，完全适合同一年龄段 的读者阅读。“凡尔纳海洋三部曲”由此而生。
“除了内容、包装定位需要精准以外，公版书的上市节奏也至关重要。”吴坤如是说。在进行“凡尔纳海洋三部曲”的前期论证时，出版社发行部充分考虑了产品的上市时间。因为目前公版书已经被各地设置为限制产品，各省门店进入版本有限，一旦进入而又不能一炮打响，就会被迅速下架或者被替换，所以选择在流量大的时间推出，并且进行重点陈列，是公版书保证销量的“法宝”。所以，对于该书社里要求必须在寒假前能够在主要卖场进行重点陈列和实现销售。实践证明，精准的上市时间和推广节奏对于打造畅销书同样至关重要。
在“精准选品”“精准上市”等“精准出版”的思想指导下，继“凡尔纳海洋三部曲”之后，我们又推出了以《简爱》为中心的“经典爱情三部曲”，以《绿山墙的安妮》为中心的“红发安妮系列”、“爱读国学系列”、“高尔基三部曲”等一系列产品，都取得了不错的效果。
从编辑加工到装帧设计，精耕细作
在图书市场，内容是出版物的核心价值，拥有优质内容也是出版机构的核心竞争力所在。对公版书而言，内容相对差别不大，可变化的花样也不多，但是如果出版机构只简单地将内容拿来付梓，是很难吸引读者选择自己的版本进行购买的。因此，四川文艺出版社2018年以来本着“精细出版”的原则，开始对重装上市的公版书进行内容及装帧设计上的再打磨。
对于外国文学名著，四川文艺出版社以“全译本，无删减”的版本定位，除保证经典著作的完整性以外，在翻译质量上要求尤其苛刻，所选择的译本一定是该领域的代表版本，是经得起反复推敲的，如德语翻译泰斗杨武能等。对于国内古籍的重装打造，四川文艺出版社也在保证内容的完整性、可读性以外，增加了很多时代内容。比如去年出版的《王蒙陪读<红楼梦>》就由众多名家联袂推出，该书采用一百二十回足本“程甲本”，由冯统一点校，保证了内容质量，并在图书左右切口处设计了评点栏，加入了王蒙的评点，帮助读者理解，将号称“年轻人最读不进去”的《红楼梦》以另一种方式带到了读者面前。
在这个“颜值即正义”的时代，好的内容也需要漂亮的包装来呈现，除了过硬的内容以外，四川文艺出版社还在装帧设计上大下功夫。2018年以来，该社一改之前丛书的统一装帧风格，依据内容和读者定位，进行单品打造，使每一套产品都有适合自己的独特风格。比如“凡尔纳海洋三部曲”的封面设计就十分新颖，三本书封面既可独立成画，并排放置又可拼合为一幅完整精美的海底世界图，展现恢宏、神秘的海洋景观。《王蒙陪读<红楼梦>》在装帧设计上则选择了素雅大气的设计风格，封面采用170克高阶英华印制，镶双色织麻布函套精装，并且随书附送一套四张《红楼梦》精美插图藏书票，兼具阅读体验和审美收藏价值。
正是在出版各个环节的精耕细作，使四川文艺出版社的公版书在众多产品中脱颖而出，逐渐被市场所接受
增加产品附加值，吸引隐性消费者
“酒香也怕巷子深”，一部作品要实现经济效益与社会效益的双丰收，最终还是要得到读者的认可和肯定，所以四川文艺出版社在公版书打造过程中始终以“读者接受”为出发点，除了打磨内容、精品设计以外，在营销推广和渠道运营等方面也始终贯穿着读者意识。
吴坤表示，“为了在众多公版书中迅速脱颖而出，我们提前制定了销售政策、宣传定位和物料准备，逐一与客户沟通，使陈列展示、促销动作等落实到位，使产品信息能够最直接地触达读者。”公版产品除了学生群体为购买主力以外，家长和青年读者的占比也很高，所以在广告宣传设计上形成了不同的文案，如果该书被陈列在学生读物类，就以“学生必读”“新语文拓展阅读系列”为主推文案，若该书被陈列在社科文艺类，就以文艺类扎心的语句为主推文案。同时出版社还制作了配套的精美纸袋，通过增加产品的附加值，既可以吸引到一些隐性读者，也方便读者携带。”
在渠道选择方面，吴坤认为，目前线上的公版书操作已经打得焦头烂额，而且始终秉承“没有最低，只有更低”的运营理念，无论是印制成本，还是运营成本实在不是正规出版单位所能承受的，而该社又是以精品思路打造大众产品，所以他们首先选择了实体书店做为发行的主攻方向，以打造“爆品”的思路全方位满足实体书店的需求，最终达到了“双赢”的效果。
虽然经典公版书内容确定、影响力大，但出版机构若不对其进行再打磨，做出特色，也很难使自己的版本脱颖而出，获得良好的经济效益和社会效益。四川文艺出版社以“三精”出版理念打造公版书的成功模式，其中不少做法值得借鉴。
（本文编辑：安宁）
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