文 章

上海书画出版社携手呼葱觅蒜——以众筹丰富营销,无脸古风新作来袭

2017年03月30日   作者:董静如

(点击图片 进入论坛)

【百道讯】上海书画出版社与呼葱觅蒜合作出版新书,既为出版界带来了优秀的、新奇的古风绘画良作,也以众筹的形式丰富了营销的内涵,即以价格折扣的形式吸引粉丝购买,以购买金额作为众筹资金,借助众筹聚集人气、话题与热度,为整合营销宣传造势,引领出版众筹的新方向。

上海书画出版社与新生代古风画家“呼葱觅蒜”合作,利用淘宝众筹平台,为新书预热,为图书营销造势。上海书画出版社力捧90后新锐古风画家,为出版界带来又一本绘画精品。

呼葱觅蒜作为新锐画家,其绘画风格给人一种清新、飘逸、仙气缭绕的感觉,年纪轻轻已在微博上有40万余的粉丝基础。上海书画出版社作为我国知名的书画出版社,一直以古典画风著称,而呼葱觅蒜的画风恰巧偏重古风,加之书画出版社的编辑朱艳萍对市场敏锐的观察力和洞见力,两相契合铸就了此次合作。在上海书画出版社社长王立翔看来,90后的呼葱觅蒜有着清流一般的画风,为上海书画出版社带来了不一样的气息和活力。

发力淘宝众筹,力捧“呼葱觅蒜”

上海书画出版社市场营销部的施晓俊、施帼玮和百道网就此众筹项目进行了交流,她们告诉我们,之所以选择淘宝作为众筹平台,一方面是因为上海书画出版社有一家天猫旗舰店和一家淘宝直销店,对淘宝的操作流程较为熟悉,不用假手于人,自己可以操作控制。另一方面,呼葱觅蒜的主要粉丝群体集中于微博,从技术层面来讲,微博链入淘宝较为容易,且上海书画出版社想以此为契机,将呼葱觅蒜在微博上的粉丝转化为自己的潜在读者群,并且为避免给粉丝造成众筹混乱的感觉,她们集中于淘宝众筹这一个平台开展活动,以显示上海书画出版社的专注。

众筹项目在完成内容整合与设计美工阶段后,通过了淘宝众筹平台的审核,已于3月28日正式上线。在众筹上线不到24小时,已筹集资金51000元,完成目标510%,成绩喜人。此次众筹时间计划为一个月,于4月26日结束,以便于筹备4月30 日在杭州举行的新书首发签售会,届时,呼葱觅蒜本人也会到场与读者粉丝见面。

此次众筹在设计上,以突出呼葱觅蒜的作品为主,以呼葱对经典影视剧中的人物形象的再创作,尤其是无脸而有情的人物画像吸引粉丝眼球,让粉丝对即将出版的图书产生期待,同时进行上海书画出版社的图书和衍生品的展示。

新书特色:内容整合,粉丝互动,形式创新

新书内容整合了呼葱觅蒜曾经创作过的无脸经典影视人物画像,包括霓凰、碧瑶、若曦、东方不败等等,我们心目中的经典人物形象。在内容选取上,充分吸取了粉丝的意见,即在图书出版前期,呼葱觅蒜发起微博粉丝投票,请大家选出心中最期待看到的人物形象。

图书中加入了全新的设计和创意,有超长版的拉页,随书附赠六折页书签一套,连在一起可以折为竖立在桌上的小屏风,裁开后又是一枚枚独立的书签,非常具有创意。封面设计上,也首次推出了四款封面,类似于粉丝定制款,粉丝购买时可以选择最喜欢的那一款人物封面。但此项福利仅有参与众筹的粉丝才可以享受,图书正式上市后则仅有一种封面,这也是对参与众筹的粉丝的鼓励和奖励。施晓俊说,此项福利也体现出上海书画出版社对粉丝的看重与承诺,即使只有一两个粉丝购买某个定制款封面的图书,上海书画出版社也会将图书封面做出来。并且,定制款的封面数量有限。她强调:之所以有四选一的封面,一是因为四款封面都非常出色,难以抉择,粉丝喜欢的款各不相同;二也是书画社对读者的一种贴心服务,体现出书画社以读者为上帝的经营理念。

营销策略:饥饿营销,“哈利波特”式面市

上海书画出版社并没有为自己设定太高的众筹目标,仅为1万元。迎合粉丝热切的购买心理,在众筹期间,开放了一定数量的特价优惠新书和特色组合套餐,没有享受到特价优惠的粉丝,则可以在新书正式上市后,继续参与出版社与呼葱在书店、网店和网站多种渠道的活动。如此这般,一定程度上加大了对渠道的宣传。在图书发布时间上,采取“哈利波特式”营销战略,首先保证参与众筹的粉丝获得新书优惠,再陆续开展其他渠道的图书发布,让粉丝成为第一批购买者和优惠受众。

施帼玮告诉我们,参与众筹的人有首日购买优惠,首日众筹的前50位读者特享66折优惠。第二天价格略高但会低于正式上市的价格,此项优惠一直持续到众筹结束。此外,衍生品单独购买没有优惠,但是参与众筹,并且与图书一起购买,则会有组合套餐优惠价折扣。与以往众筹不同的是,上海书画出版社的此次众筹,类似于图书预售,而不是简单的每人捐款几块、几十块的形式,以图书价格折扣、个性化定制服务、精美限量衍生品来吸引粉丝参与购买。

很显然,此次众筹的主要目的不是筹集资金,而是为整体营销宣传造势,一方面借助众筹平台,打造呼葱觅蒜无脸古装的人物形象,另一方面通过众筹预热,为线下签售活动打头炮。换而言之,上海书画出版社此次众筹筹的不是资金,而是人气,是热度,是宣传效果,是公众话题。

来源:百道网

(点击图片 进入论坛)

加编辑群提问

百道学习

随时随地 百道学习

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 查看详情

百道学习

点击图片 查看详情

相关文章

发表评论前,请先