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哈珀柯林斯布局全球出版后更重市场营销

2016年04月07日   作者:瞿磊

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【百道编按】世界五大出版集团之一哈珀柯林斯一直怀揣与企鹅兰登书屋一较高下的野心。近些年不仅积极布局国际市场,试水全球多语种同步出版,而且争做第一个吃螃蟹的人,与各种科技公司建立了密切合作,对新的科技趋势保持非常开放的态度。这些举措也开始为哈珀柯林斯带来回报。


哈珀柯林斯出版集团是新闻集团(News Corporation)的全资子公司,也是全球最大的英语图书出版商之一,总部位于美国纽约。除魔幻文学、浪漫文学、工具书、宗教类图书外,其纯文学、商业小说、财经图书、儿童图书及烹饪类图书亦颇具实力。明年哈珀柯林斯将迎来集团成立200周年的纪念日,在近200年的发展历程中,哈珀柯林斯出版的作品获得过诺贝尔奖、普利策新闻奖和全美图书大奖等众多奖项。尽管历史非常悠久,但它总在不断做出新的尝试,被视作业界的改革急先锋。

新闻集团CEO罗伯特·汤姆森曾表示,哈珀柯林斯是新闻集团的“核心支柱”之一。2015年初,哈珀柯林斯和新闻集团旗下其他机构的英国公司搬进位于伦敦的新办公大楼。哈珀柯林斯CEO穆雷表示,这是“一个明确的信号”,新闻集团将把哈珀柯林斯视为公司的重要组成部分。

正在转型为真正的全球化公司

在去年的伦敦书展期间,哈珀柯林斯就表示将大举扩张外语出版项目,将禾林旗下的一些国际版权图书介绍到哈珀柯林斯荷兰、日本、波兰及北欧市场。根据哈珀柯林斯的出版设想和战略规划,将组建跨国的工作团队,在多国多地区同时发布新书。具体措施包括不同国家的编辑齐聚一地,一起开展工作,提高团队作业效率。哈珀柯林斯将以往跨国分公司之间的工作方式由版权合作、自行本土化选题经营和代理发行等传统方式进行了升级,各国各地区的分公司根据对本地市场的判断,加入或组成某个出版项目的工作团队。在这种工作机制下,有一批已经出版的图书销量不错,同时在多个国家登上了畅销书排行榜。

目前,哈珀柯林斯旗下的出版公司遍布世界各地,包括哈珀柯林斯大众图书出版公司、哈珀柯林斯儿童图书出版公司、Zondervan公司、哈珀柯林斯英国出版公司、哈珀柯林斯加拿大出版公司、哈珀柯林斯澳大利亚/新西兰出版公司和哈珀柯林斯印度出版公司等。

近几年来,哈珀柯林斯以收购为跳板积极拓展海外市场。2014年7月底,哈珀柯林斯完成对浪漫小说禾林出版公司的收购,全过程耗资455万加币。这也是哈珀柯林斯走向世界迈出的重要一步,禾林给哈珀柯林斯带来了13个新的国际市场和17种新语言的翻译版权,使哈珀柯林斯的业务有了很大发展。哈珀柯林斯文学出版负责人表示:“收购禾林,我们不仅是简单地接手业务,而是使禾林由一家英语图书出版商转变为全球化、多语种的出版商。当然,禾林仍然专注之前最擅长的虚构类图书。”他还表示,“把全球各地的出版商整合在一起是一件很有意思的事情。在全球化的背景下,我们可以使原有的出版品牌焕发新的活力,来自全球的销售团队也可以互相分享资源。”

在哈珀柯林斯收购禾林后不久,就陆续开设了德国、伊比利亚、西班牙办事处,并由首席数字官阿莱西领导全球分支机构,并担任国际执行副总裁一职。

穆雷表示,哈珀柯林斯正在从一家英语出版商转型为真正的全球化公司。“随着我们的足迹遍布全球,新的业务架构将确保我们为作者和业务做出最好的选择。”穆雷希望未来哈珀柯林斯可以在更多国家出版图书,而不仅仅只是做授权,并且可以跟企鹅兰登出版集团一较高下。

罗伯特·汤姆森表示,哈珀柯林斯将把收购禾林的成功经验应用到日本市场,扩展哈珀柯林斯在亚洲的业务版图。对哈珀柯林斯来说,了解不同市场的细微差别对其全球战略有着至关重要的意义。

2012年,同样出于扩展业务版图的考虑,哈珀柯林斯收购了托马斯·尼尔森出版公司,这是一家出版基督教图书的公司。当时穆雷表示,基督教出版业务具有稳定的价值,可以在拉丁美洲和其他地区给哈珀柯林斯带来很多机会。

虚构类图书的数字化盈利模式仍在探索中

哈珀柯林斯始终处于创新与技术进步的最前沿。它是第一家将图书内容数字化的出版商,创办了第一所全球数字书库,以保护作者的权利、满足消费者的需求,并促成其他商机。

目前,电子书和数字音频的销售收入约占哈珀柯林斯营业收入的20%左右。2015年哈珀柯林斯的电子书销售放缓,实体书店的销售有所增长。在穆雷的领导下,哈珀柯林斯做出了许多积极的尝试,探索电子书在美国和全球市场的成长机会。哈珀柯林斯在全球拥有200多家电子商店,并且还在持续扩张中。

对于虚构类图书的数字化出版,哈珀柯林斯文学出版负责人表示,“我们还在不断寻找数字出版市场的盈利方式。我们的电子书增长很快,竞争也非常激烈。”在亚马逊上,哈珀柯林斯已经上线了许多电子书,还在不断地增加。在文学类别中,哈珀柯林斯在努力控制价格,并开展各种促销活动。哈珀柯林斯文学出版负责人认为,“我们的书很依赖于曝光率,比如我们需要在杂志上刊登书目、做内容推介和书评、作者访谈之类的宣传。我们越来越意识到,尽管现在书店的支持提升了我们的销量,但是直接面向读者的市场营销非常重要。我们投入了很多精力去做邮购目录、视频和音频的促销内容。在网站上我们也投放了许多促销内容,比如作者亲自朗读的视频和音频,希望能以作者的知名度吸引更多读者。”他还表示,现在手机的普及程度非常高,跟传统的依靠电子邮件宣传的方式相比,现在又有了更多的渠道。“网上的社群也是一个非常重要的途径。市场营销对于我们来说是最最重要的一件事。”

哈珀柯林斯已经实现了通过Aerbook向社交用户提供电子书试读和购买服务。通过Aerbook、FaceBook、Twitter和Pinterest等线上平台,读者可以进行在线试读,并实现购买。

着眼全球是理所当然

哈珀柯林斯刚刚签约了一位作者,她是来自叙利亚的难民,很年轻,现在住在德国科隆附近。她离开叙利亚之后的经历很有代表性,先是到达匈牙利边境,之后又到了克罗地亚和斯洛文尼亚。哈珀柯林斯刚刚签下她的书稿版权,并将由《我是马拉拉》一书的作者Christina Lamb执笔,预计9月份将以英语、法语、德语等多语种全球同步出版。在今年的法兰克福书展上,哈珀柯林斯将围绕这本书安排宣传活动。

哈珀柯林斯文学出版负责人表示,“现在的德语图书市场上出现了很多英语出版商出版的图书,一些德语出版商也在出版英语图书,我认为这是一件好事。而且投资者们也只关注书卖得好不好。”他还表示,既然竞争和压力来自四面八方,所以把目光投向全球市场是理所当然的。“图书市场在增长,德语市场、英语市场都是如此。”

 哈珀柯林斯也并不总是能拿到图书的全球版权。他表示,“我们会根据书稿的情况来判断,如果能直接给我们全球版权那就最好,如果不行的话,我们会分区域进行,用销售业绩逐渐说服作者。对于我们来说,拥有全球出版和销售的能力是我们吸引作者的一个优势。”

(本文编辑 晨瑾)

作者:瞿磊

来源:百道网

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