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丹麦Mofibo告诉我们,电子书订阅在不同的市场应采用不同的模式

2015年11月24日   作者:南森·赫尔;韩玉 编译

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【百道编按】正像Myspace的远去不代表社交网站的衰落,Oyster的关闭也并不表示电子书订阅不可行。不过每个国家的市场需求都有差异,如果都套用同一种商业模式显然行不通。在这方面,出版商和代理人都应该积极探索,寻求电子书订阅更多的解决方案,至少丹麦的Mofibo已经为我们树立了一个成功的榜样。

Mofibo首席业务发展官 南森·赫尔

在数字领域,本地出版商并没有像过去数十年在纸质书出版中那样采取最有效、最合适、最有利于作者的市场策略。很长时间以来,在纸质书市场上,出版商都很懂得随势而行,在不同的国家针对不同的需求推出产品。所以书籍在当地被翻译成目标语言,即使是英语市场,美国和英国的文本也不一样。图书的开本、纸张、出版日期、营销策略以及特卖政策都视当地市场情况而定。

在数字世界也理应这样量体裁衣,但现状却是一体适用。有些出版商已开始尝试,但很多依然无动于衷。

如果当地市场的商业模式是在充分研究且深思熟虑之后确定的,那么作者就能赚到钱,他的作品会到达更多读者手中。作者和出版人双方都会从中受益,并在往后作出更明智的决策。在欧洲,新的商业模式如雨后春笋般冒出来,很多都牵涉订阅。无论是德国的Skoobe、西班牙的Nubico,还是爱沙尼亚的Elisa,新的商业模式都在积极改变作者的收入流和市场到达率。(虽然美国的Oyster近期关闭了,但其人才和创意都被谷歌吸收,后者将会释放订阅制更大的潜力。再以社交网站Myspace为例,巅峰时期其每月访问量达7500万次,很难想象它会倒下,但它确实因为某些缺陷夭折了。这并不意味着社交网站的衰落,看Facebook就知道了。)

没有积极寻求对话、收集研究资料并展开尝试,这是出版商和代理人巨大的疏忽。无论哪一方都不该选择停滞不前。

丹麦电子书订阅服务商Mofibo

在丹麦,作者从数字领域得到的收入大多都来自电子书订阅公司Mofibo。这只是一个本土品牌,没有亚马逊、苹果之盛名。它没有跟纸质书市场争夺份额,开拓的是新的收益来源。在纸质书销售不受影响的情况下,Mofibo在两年时间里把丹麦电子书销售份额从3%提升到18%,未来更是可期。更难得的是,Mofibo还把所有的数据反馈给出版商,让他们了解读者、读者的习惯以及消费环境。这些商业信息是出版商不可能从传统零售商那里获得的。

Mofibo的商业模式是以书为单位付订阅费,不仅能够提供数据,带来强劲收入,通过高预算营销活动和合作还会不断拓展新的目标受众。这家公司实现了可持续盈利,今年的增长幅度达到了两位数。

随着2016年Mofibo战略性地开拓欧洲市场后,这种新的商业模式会得到进一步推动,同时对已通过这种模式受益的商家来说也是一种肯定。

(本文编辑 晨瑾)

作者:南森·赫尔;韩玉 编译

来源:百道网

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