【百道编按】迄今，没有人能给出电子书的最优定价，本文作者在定价上做了有益的尝试，试图找出适合自己图书的最终定价，来看看他得出了什么样的结论。
电子书的最优定价策略是什么？
实实在在地说没人知道。我所了解的也只是，在什么情境下什么价格最适合我。就此，我针对自己电子书的销售情况做了一项研究，结果出人意料。以下是对研究情况的基本介绍。
1.我给三本长篇小说（悬疑、恐怖类，每本将近6万字）分别定价为2.99美元、3.99美元、4.99美元，为保证公平，每本书都曾以这三种价格来销售，每种价格的销售时间平均为一个月。
2.我刨除了5天促销（免费或者99美分）期内所获得的销量，以避免因低价影响销售数据。（在一次促销中，我通常是将所有图书价格降到2.99美元）。我也没有把我的小说合集和2.99美元中篇小说，或者所有新书发行首月销售的数据算进去（由于最热新书榜单的影响以及人们收到我的邮件提醒去抢购新书，新书发行时的销售额通常较高）。
3.总体算下来，从一月份到现在，我的小说的“有效”销售量是1500本，占总销售额的35%。
以下是我对三本书的分析研究所得：
正如预料一般，2.99美元的书是每天销售的主力军，每种书每天平均卖出5.5本。
相当出乎意料的是，图书总册数销量，3.99美元和4.99美元的图书并没有明显差别——两种价位的图书，每种每天平均达到2.85本。
收益最高的是2.99美元价位的图书，每种每天平均盈利10.99美元。
收益次之的是4.99美元价位的图书，每种每天平均盈利9.93美元。
收益最低的是3.99美元价位的图书，每种每天平均盈利7.69美元。
具体可见下表：
结论：
为求可观，我没有将成功的促销手段（因而不适合长期销售）所带来的销量计算在内，同时排除了可能会受到影响的销售样本数据。此外，固定价格为2.99美元的中篇小说销量也没有计入（这些小说2.99美元的价格定位可能进一步影响数据，拉低参考价格）。
从收益来看，2.99美元这一价位的小说销售表现最好。但是2.99美元和4.99美元两个价位的销售收入并没有明显差别。
当价格从2.99美元调至3.99美元或者4.99美元时，销售总量有明显的下降——减少了将近总册数45%。好在价格升至4.99美元弥补了这一销售损失。
不过，将价格从3.99美元升至4.99美元，并没有引起明显的销售下降。
将2.99美元的价格调高引起的销量下降确实导致图书从最畅销前100榜单上落选——这同时意味着读者通过其他方式找到了我。有可能是通过人气榜单，或者通过检索或者关键词等。提及“入围最畅销图书前100的名单能够带来多大的曝光？”这一问题，我敢说除非你在名单第一页，（那么书的曝光率）并不是很多。
根据这些信息，我把一本长篇小说设为免费，然后什么都不做，看销量会发生什么变化。之后，我又尝试把其他小说定价为4.99美元，看会发生什么。综合以上所有信息，我宁愿尽可能以更高的价格销售，这样可以为之后促销留有更大空间，也能帮助建立一个更有价值的品牌。如果在这一价位上图书的销量可观，我就会以此来为所有图书定价，尤其当我从亚马逊的KDP Select转向其他他供应商平台的时候。
发表评论前，请先[点此登录]