【百道专稿】可发现性是互联网时代图书销售的关键，以下所提到的五种图书发现方式，或许能够出版商带来启发。
君红阅读为百道网配图，仅为活跃版面。Credit: istock
盖伊的一个重要观点是，图书发现并不是由A点到B点的简单连接，而是充满许多接触点的蜿蜒路径。普通读者当然可以通过购买亚马逊排名前50位的图书就满足其阅读需求，但是最让人感到满足的是，那些自己从未听说却正中下怀的好书就摆在眼前。对于书虫们来说，尤其如此。
埃德提到一点，读者并不是真的在寻找所谓发现好书的杀手锏，更不是那种能给我们提供完美推荐的机器。老实说，亚马逊的推荐服务——“购买这本书的读者也购买了……”——会让有些读者感到不安。
因此，以下就是激发读者发现好书的五种方式，这些书都并非来自亚马逊或《纽约时报》畅销书榜单：
1.偶然型发现。
2.社会化发现。
这是一种好的口碑营销。我们会阅读好朋友推荐的图书，而类似这种好友推荐的方式同样也发生在Goodreads、Readmill、Pinterest、twitter、Facebook、Tumblr等社交网站上。我们买书很多时候是因为其他人专门向我们推荐，或者一种广播形式向好友推荐。今天，这种方式依然在线下流行，但已逐渐延伸到网上。数字化正在改变社会化发现的本质，我们可以发送某一章节片段给好友，而在纸质书环境下这是无法实现的。
3.分散式发现。
当我们在某个语境下提到某本书，我们就在进行图书的发现——可能是报纸上某篇评论文章，或是博客上、会议中，还有可能是出现在某一本书的脚注上。今后我们会看到更多跳转到亚马逊与Goodreads的链接，出版商也会利用更复杂的方式将图书发现的插件嵌入到各种情境中。Jellybooks进行过一个测试，他们提供一些无DRM的样章，目的是检测人们在阅读样章以后是否会购买图书。
4.数据驱动型发现。
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这是最新的一种方式，有些iPad应用软件会根据用户过去的阅读习惯推荐新的阅读内容，当然，这种软件更多会嵌入到网络零售商店。它可以是一种个性化系统，将某些图书置于我们浏览页面的顶端。这些都还只是开始，但有一点是明确的，技术将是该领域发展的决定因素。
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5.激励型发现。
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图书发现的需求才刚刚到来，无论是从读者还是出版商的角度，可发现性将是这个内容过剩时代最重要的指标。
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