许鹏 发行副总监
Q1:贵社在2012年暑期营销季，计划着重做好哪些方面的工作？
凤凰空间是专门出版建筑类书籍的单位。作为一个专业性比较强的出版公司，我们有自己独特的策略来做好暑期营销。每个营销活动的宗旨都是在保证传统固定读者的基础上，开发新的读者群。针对这一目标，我们做了两方面计划：首先，深入基层，走访各大新华书店，把重点销售的书籍普及到基层的地面店。其次，就是已经上架的新书，我们会跟踪它的销售情况，并配合宣传部门作推广，辅助销售。因为我们的图书的专业性和特殊性，我们需要把图书的卖点介绍给店面销售人员，从而使一线的市场可以感知我们图书的专业价值。
Q2:暑期重点营销的图书包括哪些？（希望分板块介绍一下）
最近我社出了很多大码洋重磅图书，包括《国际风格酒店10*200》、《21世纪世界建设设计经典》、《窗饰设计方案》等比较专业的书籍。同时，“庭院系列”也是最近我们社的重点图书。这套书籍是省店和网站反馈的畅销书，尤其在开卷数据上，已经蝉联了多个月销售排行前十名，所以，我们会针对这本书进行重点推荐和宣传，希望可以再掀起“庭院设计”这套书的销售高潮，也给书店加深印象，达到品牌建设的长期效果。
Q3:今年暑期在地面店、网络书店和校园等终端读者营销渠道，计划重点组织哪些营销活动？（希望介绍活动名称、地点、时间、活动主要内容和形式等）
我们的暑期营销活动开展的比较早。就在前一个月，我们联手全国的各大书店，做了具有相当规模的“凤凰空间建筑图书全国联展”。说是一个联展活动，其实它的形式非常多元，听取借鉴了不同书店的意见，采用返点、赠书、折扣的方式，针对不同地区采取不同方式，达到了宣传和营销效果的最大化。
同时，凤凰空间奉行开放创新的理念，积极开拓了很多思路和渠道，比如开展建筑大师论坛、演讲、设计师沙龙、并且会策划相应产品的展会，积极与建筑师、建筑系的教师、学生互动，达到品牌传播和吸引潜在客户、延伸品牌效应的效果。同时，这些不是说出来过把瘾的口号，而是需要积极落实、细化的每一个环节、步步为营的战略手段，所以我们会稳扎稳打，落到实处。
Q4:经过一段时间的暑期营销后，您感觉哪些板块的图书最适合做暑期营销？
应该是室内家装类的书籍。应该说，这类书籍面向的群体更为广大，所有有家装需求的普通大众都是这类书籍的目标人群。暑期是很多人买书充电的“大好时节”，相信家装类的书籍可以在这个季节“大有作为”。
Q5:在暑期阅读推广活动是否包含公益活动？活动的情况如何？
我们的营销活动有很多包含了很有时代意义和社会意义的创意。比如说上个月的低碳环保周，我们就和宣传部门一起策划了针对低碳环保周的主题活动。活动期间，我们以低碳主题的书籍为载体，同时联手书店的低碳创意产品，全方位的给大众介绍了低碳的理念，在环保的社会主题下也达到了很好的销售效果。
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