30年《狼王梦》，《国之脊梁》破亿，浙少社如何成就国民IP

“以前华东六少是抱团打架、分灶吃饭，如今却是不求同生，只求共死。”

说出这句话的，是浙江少年儿童出版社社长郑重。2026年，华东六省少儿出版联合体迎来四十周年，而少儿出版行业正经历着连续多年下滑的至暗时刻。乱价、盗版、流量绑架……渠道生态的崩坏，让这家以原创儿童文学为立社之基的出版社，站到了艰难的十字路口。

从沈石溪《狼王梦》的长期深耕，到杨鹏《装在口袋里的爸爸》5000万册奇迹，再到《国之脊梁》一年破亿的现象级破圈，浙少社始终践行长期主义，同时积极拥抱时代变化。浙少社的编辑们也从内容“守门员”向内容经理转型，以童心、慧眼与执着，在时代浪潮中守住为孩子出好书的初心。

领航·社长寄语

郑重 浙江少年儿童出版社社长

坚持长期主义

原创儿童文学是浙少社的立社之基。多年来，儿童文学在我社的出版份额中占比超过70%。20世纪90年代推出的“中国幽默儿童文学丛书”奠定了我们的出版基因，汇聚了任溶溶、汤素兰、杨红樱、高洪波、金波、周锐、张之路等一大批国内一线儿童文学作家。

 

沈石溪的动物小说，尤其是《狼王梦》，最能体现浙少社在原创儿童文学领域的坚守。我们对待优质内容，愿意持续花费时间和精力，用三年、五年甚至十年以上去跟进一个作家或品牌。我们始终务实、创新、扎根市场，以长期主义的姿态跟进作家和作品。许多在其他地方或许不被重视的图书，到了我社后逐渐成长为畅销书，如《狼王梦》《笨狼的故事》《幽默三国》《装在口袋里的爸爸》等，都是这样一步步成长起来的。

进入新媒体时代，浙少社率先从运营作品转向运营作家、粉丝和用户。围绕沈石溪，我们打造了覆盖抖音、视频号、小红书、B站等平台的新媒体矩阵，一年内粉丝累计超过三百万。我们也积极推进作品的文创化与IP化，比如为《野马归野》推出珍藏版图书搭配文创产品，一晚直播销售额达312万元。像《大唐少年天行传》《疯羊血顶儿》等作品也在进行真人剧、电影等开发。

盗版与乱价的生态之困

近年来，少儿出版进入最糟糕的时代，市场连续下滑，出版生态遭到破坏，渠道全面失灵。渠道乱价导致出版陷入两难：不发货、不出书是等死，发出去的货必然乱价，引发零售退货、批发串货。盗版也愈发猖獗，几乎“无书不盗”，在各个平台全面铺开。盗版书因持续低价，改变了平台的算法逻辑，篡改行业数据，甚至回流到出版社仓库和图书馆。

过去以货盘为核心的分销体系，已被以流量为核心的平台算法所绑架，商家之间的竞争失去控制。算法背后的逻辑是功利化的，流量被简单粗暴地商业化，导致“劣币驱逐良币”。高定价、低折扣、无版权的书充斥排行榜，而真正有版权、有内容质量的作品反而难以进入。这种算法逻辑倒逼出版社去做低成本的公版书，甚至贩卖焦虑的内容，否则难以生存。

过去华东六少是“抱团打架、分灶吃饭”，如今却是“不求同生，只求共死”。如果这种生态不改变，大家都会走向消亡。我们需要带头发声，推动行业形成共识，更需要高层领导出面推动平台调整规则。只要平台为出版社提供控价的技术功能，比如在旗舰店后台设置控价模块，就能有效遏制乱价，盗版问题也将随之缓解。

从内容“守门员”到内容经理

我认为新技术和阅读习惯的变化并不可怕，机遇与挑战并存。真正需要坚守的，是对内容的专业判断和文化价值判断。我始终提倡“倒立者赢”，即把头脑放在离市场、离受众最近的地方，不盲目相信直觉。市场、受众、技术在不断变化，必须用客观数据支撑判断，关注终端，倾听用户和客户的声音。

传统编辑90%的时间都在做内容把关的工作，只关注内容安全、生怕出差错。如今没有传统发行可言，所有图书都是内容驱动型，编辑必须懂得如何把内容卖出去、运营出去，实现内容价值最大化，包括做文创与做IP。我建议编辑拿出50%的时间来做内容经理的工作，否则我们的书编出来就只能躺在待印库里，没人发、没人要。只有编辑转型，才能真正适应新媒体分销时代的市场需求。

深耕·资深编辑心声

饶虹飞 社长助理、知识出版中心主任从业29年

从数学系到少儿出版，因为热爱

我是数学系毕业，当年出版社走进系里招募理科编辑，我有幸被推荐，由此迈入少儿出版的大门。初入行时，我对编辑二字的理解尚浅，只凭着一种朦胧的敬畏，认定这是一份镌刻着神圣感的工作。从未想过与文字结缘的我，能跻身出版社，心中满是惊喜，而这份惊喜很快沉淀为热爱。入职仅三年，我策划的教辅读物便创下百万销量的佳绩，那是市场对我专业的认可，更是热爱结出的第一颗硕果。

后来，我迎来了人生的另一重身份，成为一名宝妈。当怀里抱着柔软的孩子，昔日对出版的热爱，从此与孩子的成长紧紧缠绕，化作更细腻的共情、更厚重的责任。我开始站在一位母亲的视角，去探寻孩子真正需要的文字与故事，把对自己孩子的爱，融进每一本童书的策划与打磨里，只为给千千万万的孩子送去更多温暖心灵、陪伴成长的好作品。

在我心中，一名好的出版人，需兼具眼光、情怀和能力：有独到的眼光，能看见他人未发现的价值，发掘优秀的作者与优质的内容；有温暖的情怀，能让读者因一本书看见更广阔的世界，从而成为更好的自己；有综合的能力，既懂内容打磨，也懂市场规律，能打造出兼具广泛影响力、经得起时间考验的经典作品。

一颗童心、一双慧眼和一份执着

作为一名童书编辑，发现优秀作者、判断优质选题，核心在于拥有一颗童心、一双慧眼和一份执着。一颗纯粹的童心，是选题创意的源头，让我始终以孩子的视角观察世界，保持对未知的好奇与探索欲；一双敏锐的慧眼，能让我精准发掘好作者、好内容、好选题，培养对市场需求的洞察力；一份坚定的执着，让我对卓越始终心怀敬畏、永不放弃，以专业的态度和暖心的关怀维系作者，不错失任何优质的选题与作品。

我有两段引以为傲的经历，一段是挖掘经典作品的潜力，一段是捕捉优质选题的价值。

 

十几年前，著名儿童文学作家杨鹏已在业界崭露头角，但其代表作《装在口袋里的爸爸》《校园三剑客》市场反响却未达预期。经过细致的调研与分析，我坚信这两套作品蕴藏着巨大的市场潜力。《装在口袋里的爸爸》曾入选新闻出版总署向全国青少年推荐的百种优秀图书书目，《校园三剑客》斩获华语科幻星云奖金奖，二者本身已具备一定的品牌影响力。我们从原创视角出发，强化品牌定位，将《装在口袋里的爸爸》打造为中国原创儿童文学品牌书系，将《校园三剑客》打造为中国少儿科幻精品书系，倾力推出杨鹏畅销精品系列。历经五年不懈努力，《装在口袋里的爸爸》已成为千万量级超级畅销书，总销量突破5000万册，《校园三剑客》销量达700多万册，两套图书多次荣登全国畅销书排行榜。

 

另一段经历是发掘并打造《国之脊梁》这一现象级作品。在一次全国科普年会上，我了解到中国科学院学部已连续多年开展“科学人生·百年”主题宣传活动，展示恰逢百年诞辰院士的崇高理想与科学成就。我敏锐意识到，这是向青少年传播科学家精神的绝佳契机，当即与中科院学部取得联系，从少儿出版视角阐述策划设想并提交详细方案，得到了高度认可与大力支持。该项目入选当年主题出版重大选题及国家出版基金项目。图书出版后斩获多项大奖，2024年稳居全国少儿畅销书榜首，一年内销量达270万册，码洋逾1.8亿元，成为新中国成立75周年的现象级文化爆品，被全国同行广泛学习借鉴。

 

华东六少社携手走过四十载，我多次参与华东少儿出版联合体营销峰会。六社同行在交流中分享经验、碰撞思路、凝聚共识，每一次都让我收获颇丰。这份超越竞争的专业情谊，让我们始终以“让好书走进更多孩子心中”为共同目标，彼此扶持，携手前行。

从单纯做内容升级为全方位做产品

从事少儿出版近三十年，我亲历了从传统实体主渠道，到电商平台，再到短视频直播带货的渠道迭代，对发行领域的变革有着深切体会。渠道的不断演进，使编辑从幕后的内容打磨者走向市场台前，工作重心从单纯做内容升级为全方位做产品。

渠道变迁对编辑工作的重塑是全方位的。编辑角色深刻转型，过去是内容把关人，潜心于文本打磨、审美坚守与价值传递，与读者存在一定距离；如今则要成为懂市场、懂用户、懂运营的产品经理人，从选题策划到营销推广、渠道适配，全链条参与、全过程操盘。内容生产逻辑也被根本改写，传统出版遵循“先有内容，再寻读者”的逻辑，而新渠道时代则转变为“先懂读者，再做内容”，每一次渠道迭代都在倒逼我们贴近读者、贴近市场，真正读懂用户的核心需求。编辑核心能力随之重新定义，过去看重扎实的编校功底与敏锐的选题眼光，如今在此基础上更要求具备用户洞察力、爆款思维、互联网意识与统筹协同等能力。最终被筛去的，是那些埋头改稿、不问市场、疏离读者的固守者；留下的，是既能坚守内容初心，又能拥抱时代浪潮的真正出版人。

我始终坚信，无论技术如何迭代、业态如何变迁，有一项能力永远无法被替代，那就是对孩子的理解、与读者的共情，以及对内容价值的坚守、对出版初心的良知。AI可以高效生产信息、精准计算流量、优化营销话术，但机器永远无法真正懂得，什么样的文字能点亮孩子的眼睛，什么样的故事能温暖童年的心灵，什么样的内容能滋养孩子的成长。正如我们打造《装在口袋里的爸爸》，正是因为读懂了孩子的英雄梦、对父子温情的渴求，才能精准挖掘作品内核，让其成为陪伴一代代孩子的经典；打造《国之脊梁》，正是因为懂得青少年需要榜样的力量，才能将院士故事转化为孩子能读懂、能接受的内容，让科学家精神在青少年心中生根发芽。这份对孩子的理解、对内容的坚守，便是我们编辑安身立命、永不褪色的底气。

绽放·新锐编辑风采

徐紫馨 浙江少年儿童出版社编辑从业9年

因一封粉色的信入行

 

我是看儿童文学长大的。五年级时，我收到杨红樱老师写来的一封粉色回信，激动得在书桌前读了又读，那种心和心贴在一起的感觉，至今难忘。许多年过去了，那封信始终被我珍藏在心底，散发着暖暖的光亮。如果有小读者能因我做的书拥有相似、被照亮的感受，那便是我编辑生涯最大的成功了。

站在巨人的肩膀上

浙少社曾连续十余年保持少儿图书市场占有率第一，我们这一代编辑可以说是站在巨人的肩膀上。这些年我负责过“风暴侦探犬小五”系列、“奇域笔记”系列等较为成功的市场小说，也参与了今年将推出的《淘气包马小跳 新时代素养版》。同时，我有机会接触到纯文学创作的优秀作者，策划了顾抒老师睽违多年的成长小说，今年也将与大家见面。

 

我所在的浙少文学分社多年来深耕中国原创儿童文学，推出了许多好作家、好作品，其中不少已成经典。从孙建江老师到王宜清、楼倩、龚小萍老师等，我在他们身上看到了坚持与热爱的力量。刚工作不久，我就在楼老师的带领下负责编辑了《五千年良渚王国》，赶上了良渚申遗的热点，在这部作品的出版与营销过程中我学到很多。此后我持续在考古科普领域耕耘，打磨多年的《何以万年——给孩子讲讲史前中国（第一辑）》也即将上市。与前辈编辑合作让我深切体会到，培育作家、培育产品线是不容易的，往往需要长年累月的投入，时光是出版事业最好的注脚。

保持“新人”心态

如今，AI已渗透到我们生产流程的各个环节，其产出内容的“AI味”越来越淡，可以预见，AI会迅速变得更有“人味”。AI解放了生产力，让编辑有更多精力投入研发策划，去追问我们到底想要什么。作为童书编辑，我们可以更深入地思考，要为人类幼崽做出怎样的书。

我已不算严格意义上的新人，但保持“新人”的心态依然重要。保持学习、保持开放，积极对接营销发行，是编辑始终要做的事。每年的行业聚会、书展，都是从同行那里学习的好机会。多交流才能看到各家出版社的生态，共同探讨行业困惑与发展方向，也能第一时间了解同行做出的好书。良性竞争本身也是一种协作，大家都会努力做得更好。

作者：韩蕾

编辑：刘思雅

终审：舒月

来源：百道网