文 章

在小出版社生存越发艰难时期,这些只有5-20人的小公司为何能增长83%、136%?

作者:吉姆・米利奥特 编译:花舍里   2025年03月20日   来源:百道网

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在后疫情时代,小型独立出版社想要蓬勃发展并非易事。成本不断上升,加上行业销售持平,这迫使它们常常通过削减营销投入来节省开支。大型出版社可以通过收购来提高运营效率,以保障盈利,但大多数独立出版社却没有这样的选择。因此,今年2月,美国的一些独立出版社组成了两个团体,即稳定图书集团(Stable Book Group)和出版商合作社(Publishers Cooperative),以共享资源。“出版商合作社旨在通过合作实现规模经济的最大化。” 尤利西斯出版社(Ulysses Press)的老板基思・雷格特说道,他同时参与了这两个联合体。

2024年出版商普遍面临的财务压力,可能是导致申报参加美国《出版商周刊》(PW)“年度快速成长独立出版社”专题展示的出版社数量处于低位的一个原因,最后只有五家出版社符合申报条件。和往年一样,《出版商周刊》邀请了2024年净销售额在200万美元到1000万美元之间,且相较于2022年实现增长的独立出版社参与该专题展示。这些出版社提供了各自的销售数据、图书品种数量以及员工数据。

集体图书工作室:在饮食、生活方式、礼品和儿童类图书领域大获成功

安吉拉・恩格尔曾在卡梅隆+公司(Cameron + Co.)、纪事图书公司(Chronicle Books)和十速出版社(Ten Speed Press)担任高级销售和营销职位,之后于2019 年创办了她自称为 “合作出版” 的公司——集体图书工作室(Collective Book Studio,简称 CBS)。她承认,新冠病毒大流行打乱了她的计划,因为当时公司成立还不到一年。但从那以后,CBS逐渐站稳了脚跟,安吉拉打造了一家出版儿童和成人读物、有声读物以及期刊,并出品文具用品的公司。在过去三年里,其图书出版数量相对稳定,而2024年无疑是CBS表现最好的一年,收入比2023年增长了 55%。

“2024年对我们来说是辉煌的一年。” 安吉拉说,她提到了在饮食、生活方式、礼品和儿童类图书领域取得的成功。CBS还得益于退货率降至9%以下,以及其在专业和非传统商业零售商中的影响力不断扩大。《周五夜鸡尾酒:52款迎接周末的饮品》(Friday Night Cocktails: 52 Drinks to Welcome the Weekend)这本书在2023年于书店畅销后,2024年在礼品渠道也取得了成功。安吉拉指出,这本书现在已经是第四次印刷了。另一本在商业渠道推出后去年又在礼品市场表现出色的书是《室内植物和它们的糟糕想法:附注:它们讨厌你》(Houseplants and Their F∗cked-Up Thoughts: P.S. They Hate You)。安吉拉说,这两本书是CBS不断增长的再版书书单的一部分。

2024年该公司书单中的一本杰出作品是米卡・西瓦(Micah Siva)所著的《美味:以植物为主的现代犹太美食食谱》(Nosh: Plant-Forward Recipes Celebrating Modern Jewish Cuisine)。该公司还出版了劳伦・桑切斯(Lauren Sanchez)的《飞向太空的苍蝇》(The Fly Who Flew to Space),这本书登上了《纽约时报》畅销书排行榜。安吉拉将这本书的成功部分归因于 “与巴诺书店的良好合作关系”,其中包括作者桑切斯与巴诺书店合作,前往学校进行宣传;该书的西班牙语版被评为巴诺书店2024年最佳图书之一。还有两位童书作家的处女作也取得了亮眼的成绩:萨拉・贝拉姆(Sara Behram)的《大海藏着一只海马》(The Sea Hides a Seahorse)和凯莉・梅嫩德斯(Kellie Menendez)的《图案,图案,无处不在》(Patterns, Patterns, Everywhere),这两本书在图书馆、学校市场以及礼品店都很畅销。《大海藏着一只海马》现在已经是第三次印刷,平装版将于 6 月发行。

转向出版社:主要出版体育、音乐与娱乐、健康与保健以及纪实犯罪类书籍

转向出版社(Diversion Publishing)一直在精心拓展业务,2024 年的收入相较于2022年增长了12%。不过,这种缓慢的发展并不意味着该出版社停滞不前。其旗下的 “转向图书”(Diversion Books)品牌目前出版体育、音乐与娱乐、健康与保健以及纪实犯罪类书籍,并且还推出了一个小说书单,其中包括六部科幻、惊悚和历史小说类作品。转向出版社还加大了对有声读物出版的投入,去年与录制图书公司(Recorded Books)达成协议,制作并发行 “转向图书” 品牌以及转向出版社的混合型品牌 “半径图书集团”(Radius Book Group)的所有新书和大部分再版书的有声版。该公司的一位女发言人表示,转向出版社还继续与“畅通之路综合媒体公司”(Open Road Integrated Media)合作,推广根据该社2000种再版书制成的电子书版本。

即使增加了新的图书类别,“转向图书” 每年的新书出版数量仍保持在大约25本左右,但这种情况即将改变。去年,该出版社聘请了几位经验丰富的组稿编辑,目标是到2026年底将每年的图书出版数量翻倍。而且,正如该女发言人所提到的,该社还推出了一项关键举措,在今年年初将发行渠道从英格拉姆公司(Ingram)换成了西蒙与舒斯特公司(Simon & Schuster)。

“转向图书”有三本2025年出版的书,首次印刷量均为5万册,分别是:兰德尔・伍德芬(Randall Woodfin)的《伯明翰之子》(Son of Birmingham);梅达里亚・“隆多”・阿拉东多(Medaria "Rondo" Arradondo)的《隆多警长:为乔治・弗洛伊德谋杀案伸张正义》(Chief Rondo: Securing Justice for the Murder of George Floyd);以及山姆・戴维(Sam Davey)的《被选中的女王:彭德拉根预言小说》(The Chosen Queen: A Novel of the Pendragon Prophecy)。

“半径图书集团”在2024年表现稳健,但转向出版社的创始人斯科特・韦克斯曼(Scott Waxman)对2025年有更大的计划。今年晚些时候,“半径图书集团”将推出韦克斯曼所说的 “一系列非常具有话题性的政治类图书,以参与文化讨论”。目前尚未公布具体的发行日期。“半径图书集团” 最近还成立了 “半径创作”(Radius Creates),这是一个为作者从构思到完成手稿整个出版过程提供支持服务的项目。

前沿图书公司:面向消费者直销业绩显著

乔纳森・默克(Jonathan Merkh)曾在纳尔逊图书公司(Nelson Books)和西蒙与舒斯特公司工作,经验丰富。2018年,他通过自己创办的混合型出版社 ——前沿图书公司(Forefront Books)出版了首批图书。在经历了强劲而稳定的增长之后,2024年的销售额略有下降。主要原因是2023年底才发货的一本重要图书,导致次年出现了大量退货。尽管如此,2024 年前沿图书公司的销售额相较于2022年仍增长了 28%。

去年,前沿图书公司取得了属于自己的成功,其中有三本书登上了《出版商周刊》和《纽约时报》的畅销书排行榜:戈达迪(GoDaddy)和 PXG 高尔夫球具创始人鲍勃・帕森斯(Bob Parsons)所著的《洞里着火了!》(Fire in the Hole!);切斯利・克里斯特(Cheslie Kryst)的遗作回忆录《当你读到这封信时》(By the Time You Read This),这部作品最后是由切斯利・克里斯特的母亲阿普丽尔・辛普金斯(April Simpkins)完成的;以及前沿图书公司的首部青少年小说,格伦・贝克(Glenn Beck)所著的《追逐余烬》(Chasing Embers)。整个前沿图书公司的书单也受益于更多地直接面向消费者销售(这是在许多出版社都能看到的一种趋势),默克称,有一位作者的作品通过面向消费者直销,销量超过了5万册,还有一位作者的作品因为直面消费者销售,卖出了3万册。

默克期待2025年能够反弹,前沿图书公司计划在2024年出版59本新书的基础上,今年发行多达80本新书。预计企业家传记、大公司首席执行官们的著作将再次走红,其中以It Works!公司的马克・彭特科斯特(Mark Pentecost)和达美航空公司(Delta Airlines)的埃德・巴斯蒂安(Ed Bastion)的作品最受期待。

然而,默克最期待的一本书是由社交媒体影响力人物特里・伊杰奥马(Terri Ijeoma)所著。她是网站“交易与旅行”(Trade and Travel)的创始人,在网站上她教Z世代如何炒股,并利用利润去旅行。她的书《值得冒的风险》(The Risk Worth Taking)探讨了同样的领域,在前沿图书公司出版这本书对于伊杰奥马本人来说也是一种冒险,默克说,她放弃了五大出版社之一提供的六位数预付款,选择相信她自己和前沿图书公司。

魔法猫出版社:激发孩子们对世界和彼此的关怀,将善念编织成吸引人的快乐故事

《出版商周刊》的“快速成长独立出版社榜单”传统上关注的是美国的出版社,但也有一些给人留下深刻印象的海外独立出版社成为例外。今年的魔法猫出版社(Magic Cat Publishing)就是如此。这是一家总部位于伦敦的儿童出版社,其2024年在美国的销售额比2023 年增长了一倍多,约占该出版社总收入的28%。

魔法猫出版社由瑞秋・威廉姆斯(Rachel Williams)和珍妮・布鲁姆(Jenny Broom)于2019年创立,最初它在美国的业务是通过与阿布拉姆斯出版社(Abrams)的合作出版协议开展的。这种合作非常成功,以至于去年秋天把阿布拉姆斯在美国的发行业务也添加到了合作协议中。“2024年,美国市场成为了魔法猫出版社的核心目标市场。” 威廉姆斯说,“我们终于有了足够的资金和合适的合作伙伴,能够不受限制地进入美国市场并从中获益。”

该社首发处女作书单包括七本书,其中有一些是知名作者的作品,如水石书店奖(Waterstones prize)得主大卫・利奇菲尔德(David Litchfield)的作品,以书写自然题材为特色的获奖畅销书作家罗伯特・麦克法伦(Robert Macfarlane)以及TikTok网红铁塔兹(Iron Tazz)的作品。

魔法猫出版社的所有图书都在英国的办公室委托创作,但创作时会考虑到美国读者的需求。威廉姆斯和布鲁姆在与美国经纪人合作方面经验丰富,并且已经签下了一些深受大众喜爱的出版项目,比如《50 个州》(The 50 States)、《小人物,大梦想》(Little People Big Dreams)系列,以及《为魔法猫慢下来》(Slow Down for Magic Cat),据说《为魔法猫慢下来》在北美已售出超过6万册。该公司也有一位驻美国的文字编辑(在阿布拉姆斯出版社的办公室工作),威廉姆斯估计魔法猫出版社近一半的作者和插画师都是美国人。

魔法猫出版社的图书主题围绕文化观念、社会活动、正念以及地球的未来等方面。“对我们来说,表现这些主题不仅仅是一种道德责任,更是一个机会。” 威廉姆斯说。该出版社2024年推出的《改变人生的魔法》(Life Changing Magic)系列(与阿布拉姆斯儿童出版社合作出版的一部分)在大西洋两岸都引起了广泛关注,在这个系列中,来自不同背景的作者介绍了一些特别受孩子们欢迎的业余爱好。

魔法猫出版社今年秋天将在美国出版23本书,包括10本代理发行的图书。其中有麦克法伦和卢克・亚当・霍克(Luke Adam Hawker)系列作品的第一部《萤火虫》(Firefly)。

施皮格尔与格劳出版社:两年销售额增长136%,有声书销售势头强劲

施皮格尔与格劳出版社(Spiegel & Grau)在经历了四年的稳定销售增长后,2024年再次刷新了销售纪录,相较于2022年,这家独立出版社的销售额增长了136%。联合首席执行官辛迪・施皮格尔(Cindy Spiegel)和朱莉・格劳(Julie Grau)在2020年创办了这家出版社,此前一年企鹅兰登书屋(Penguin Random House)关闭了她们的这一同名品牌。从一开始,这两位女性就将这个品牌打造成了一家多平台出版社。

2024年,施皮格尔与格劳出版社出版了七本精装书、五本平装书和两本原创有声读物,此外还将所有纸质书以有声书的形式发行。为了制作有声读物,该出版社与全球知名的音频流媒体订阅服务平台Spotify签订了合作制作协议。去年,施皮格尔与格劳出版社制作了雪莉・哈扎德(Shirley Hazzard)的《金星凌日》(Transit of Venus)备受赞誉的首个有声书版本。

2024年,该出版社有声书销售势头强劲,电子书销售额比2023年增长了44%,精装书销售额增长了41%。玛格丽特・伦克尔(Margaret Renkl)的《乌鸦的慰藉》(The Comfort of Crows)和雪莱・里德(Shelley Read)的《如河流般前行》(Go as a River)是施皮格尔与格劳出版社2024年最畅销的两本书。随着施皮格尔与格劳出版社的再版书数量在去年持续增加,其销售额也随之增长,其中梅洛迪・比蒂(Melody Beattie)的《不再依赖他人》(Codependent No More)所有格式版本的销量超过16.5万本,引领了增长。

今年,施皮格尔与格劳出版社将继续拓展其有声书业务,其中包括布里奇特・克罗克(Bridget Crocker)的回忆录《河流的女儿》(The River’s Daughter: A Memoir)和布鲁斯・霍尔辛格(Bruce Holsinger)的《罪责》(Culpability)。4月,该公司将出版艾米・布鲁姆(Amy Bloom)入围美国国家图书奖的作品《到我身边来》(Come to Me)的首个有声书版本。新的纸质书包括著名的飞蝇钓鱼向导卡兰・温克(Callan Wink)的小说《熊牙》(Beartooth),这本书被选为 “独立书店推荐图书”,自今年2月初发行以来销量 “非常好”,施皮格尔与格劳出版社的一位女发言人表示。该出版社还对帕特里夏・奥诺尼乌・凯西安(Patricia Ononiwu Kaishian)的处女作《森林的狂喜:大自然中丰富的奇妙之处》(Forest Euphoria: The Abounding Queerness of Nature)寄予厚望,这本书是科学记述与回忆录的混合。

作者:吉姆・米利奥特 编译:花舍里

编辑:编译:花舍里

终审:李丽

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