张秋林：“上山”与“爬坡过坎”

年终岁末，尚未收官，仍在兼程赶路。最近我们团队在做的一本书，是朱虹先生创作的《上山——井冈山革命斗争纪实》。这是第一部全景式反映井冈山革命根据地创建的报告文学作品，真实描写了毛泽东等革命先辈，如何在革命的低潮时期，坚信“星星之火，可以燎原”，开辟农村包围城市，武装夺取政权的正确道路。这是为2027年纪念八一南昌起义暨中国人民解放军建军、井冈山革命根据地创建100周年的致敬之作。革命先辈创造的“敢于斗争，勇于胜利”的井冈山精神，给予我们无穷的力量。百年回望井冈山，再审视与省思自己当下执着的“革命事业”，感慨良多。

张秋林

众所周知，当下的出版业面临前所未有的发展困境：需求不足，市场增长乏力，行业“内卷”加剧，折扣体系断崖式塌陷，书店、电商、“短直图”平台失灵……就连一向被视为出版市场强心针的少儿出版，也开始持续低迷，面临前所未有的困局。连知名的少儿出版人白冰都感叹，这是他从业40年来最难的时刻。以大环境来看，成立才3年的三环出版社，可谓是“生不逢时”。然而差可欣慰的是，三环在行业不景气的景况下,却实现了“逆生长”：作为中国最年轻的少儿社，成立3年以来，三环已出版500余种少儿图书，涵盖主题出版、儿童文学、科普漫画、图画书、低幼读物等各个板块，连续3年入选中宣部主题出版重点图书，《课文背后的红色故事》等10部图书荣获了年度中国好书等多项大奖。2024年发货码洋突破3个亿，销售收入4000万，有15种图书销售10万册以上，在激烈的市场竞争中立足生根、脱颖而出，这不能不说是个小小的奇迹。我对三环社的员工说，革命尚有低潮，行业当然更有周期性的波动，但只要坚持做对的事情，把对的事情做好，我们就一定能“逆天改命”。

不可否认的是，2025年出版的形势将会愈来愈严峻。“上山”，就意味着艰难而又努力地“爬坡过坎”。对三环来讲，“唯有突破才能突围”。如何“突破”？首先在产品形态上，要赋予纸书更多的科技含量，打造成融媒体产品；其次在出版路径上，开辟新的赛道，如基于IP研发儿童装机游戏、卡牌游戏等一系列的周边产品；最后在渠道的建设上，要通过社群电商，建立销售闭环，实现出版商、经销商、读者的共赢。

从出版机构个体的成长来讲，2025年是三环出版社的成局之年。从破局到谋局再到成局，三年三步走，明年是关键。所谓“成局”，就是基本完成产品线的布局、渠道建设的布局、人才梯队的布局，建立足够的产品优势，形成创新引领的格局，在激烈的市场竞争中占有一席之地，打造出新锐少儿社形象。围绕这一目标，我们经营工作的基本思路是：坚持以质取胜和规模提升相统一；坚持稳定增长与重点突破相统一；坚持IP孵化与品牌打造相统一。这样的思路，如果说有什么特点，我们想说，其中既有文化事业的激情，更有企业经营的理性。

最后，也不妨坦诚地来一点“自我关怀”。几乎是与后疫情时期同步，我选择二次创业来做三环，确实面临巨大的压力和挑战。如果不是对童书出版的痴心不改，我断不会如此“自找苦吃”。我曾对员工戏称，做三环社赌上了我一世的英名；如果做三环社失败了，我此前大半生带领二十一世纪社所创造的少儿出版的传奇，恐怕就会因此而受到相当大的折损。所以我只能成功，不能失败。真是压力巨大啊！我深知创业艰难，成败利钝，于公固然不能不计，而于私则真的唯有以求仁得仁、无怨无悔视之。

重读《上山》的序言，见其中有我这一代人尤其熟稔的“世上无难事，只要肯登攀！”诗句，不禁感怀寄意，再三吟咏。2025即临，谨以此，与一并“上山”的三环同人共勉。

作者：张秋林

来源：百道网