“三环+”：联合出版赢在哪里？

作者：张秋林 2024年06月07日来源：百道网

俗话说：好事成双。对我们三环出版社而言，近时是“好书成双”。今年4月23日“世界读书日”，中央电视台盛典发布了2023年度“中国好书”榜单。三环出版社的红色文化读本《课文背后的红色故事》、非虚构读物《我的城，我的镇——景漂的故事》双双上榜，在榜单的44本图书中表现抢眼。更有意思的是，两本“好书”的问世，恰恰也得自于“成双”之力——由三环出版社分别与人民教育出版社、江西教育出版社联合出版。因此可以说，这两本好书都是“双打”所赢得的硕果。在出版业界，这大概是不多见的吧。

《课文背后的红色故事》
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出版社：人民教育出版社、三环出版社
作者：朱虹著
出版时间：2023年11月

《我的城，我的镇——景漂的故事》
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出版社：江西教育出版社，三环出版社
作者：胡平著
出版时间：2023年09月

这次“好事成双”，激发我想来谈谈联合出版这个话题。就我个人的体验，联合出版之所以能够成功者，就是因为很好地遵循了“出版加减法”这一原则，即一方面实现出版优势的叠加，另一方面实现出版劣势的缩减。下面分别谈谈这两种情况。

先说说出版优势上的三大加法。

其一，是专业能力做加法。例如，我社专攻少儿图书，人教社专攻教育图书，二者在少儿类教育图书上存在交集，于是我们就携手来做《课文背后的红色故事》。我社在趣味性和可读性上倾心力，人教社在知识性和教育性上下功夫，双方各擅其长，专业互补，终于成就了一本好书。可以说，没有出版专业上的交集，联合出版便无从谈起。因此，寻找交集，共同发力，是联合出版得以形成的前提。

其二，是出版资源做加法。联合出版，重在资源共享。共享双方的市场渠道资源、作者作品资源、编校队伍资源、发行宣传资源，等等，结果就能“一加一大于二”。因此，共享资源数据，是联合出版互利共赢的捷径。

其三，是出版场域做加法。《我的城，我的镇——景漂的故事》这个选题，属于人文社科类图书。我在之前的工作经历中，曾扩展到人文社科类图书，尤其是地方文化题材的社科图书，曾经策划、出版了胡平等名家力作。“景德镇”是一个取之不尽的富矿，而“景漂”作为新闪亮的矿藏，更是我们很可宝贵的资源。如今三环作为专业出版社，通过联合出版的手段，便不会囿于少儿出版的范畴，而实现了向社科出版的“越界”，双向奔赴而联袂共举，可以将自己的出版场域扩大。

再说说出版劣势上的三大减法。

其一，是出版成本做减法。独家出版，每一个环节的费用，当然都得独自承担；而联合出版，则可以共担制作等费用，印数增多还能享受更低的印刷折扣。因此，节省成本，是联合出版经济实惠的体现。

其二，是出版风险做减法。出版一本书，涉及多方面的投资，两家出版社合作可以分担投资，降低单方面的投资风险。因此，降低风险，也是联合出版行稳致远的保障。

其三，是出版周期做减法。一般来说，出版社独家出书，受限于编辑力量等，进度往往较慢，有时可能错失先机；而联合出版则有加速之效，可以抢占出版高地，将名家新作迅速投放市场，传送给读者。因此，缩短周期，是联合出版高歌猛进的动力。

以上就是我们的“出版加减法”原则。联合出版天然地符合这个原则，所以在出版土壤中，得以如雨后春笋般地涌现。

做法好，优势叠加，对于联合出版也至关重要。三环出版社两次尝试联合出版，都大获成功，开辟了社际合作的新境界。成功背后，既有共性因素，又不乏个性因素。从我社两本“中国好书“的获奖经验来看，我们认为可以从三个方面发挥联合出版优势。

其一，老鹰带小鹰飞翔。在联合出版之前，我社还是个未满三岁的“雏鹰社”，要想在短期内展翅高飞，打响自己的名号，就必须得到“老鹰社”的认可；人教社久负盛名，但也希望在少儿出版方面有所突破，因此属意于“雏鹰助理”。两社联合出版《课文背后的红色故事》，既使我社打响自己的名号，也使人教社同时拥有了新类型产品，可谓各得所需。我社与人教社的联袂，可谓开启“新老社联合”的先河。

其二，琼客吃江西土产。在策划出版《我的城，我的镇——景漂的故事》时，我便考虑到，我社诞生于椰风海韵的南海之滨。这本极具江西本土地域色彩的图书，与江西本地出版社联手来做，就更显得名正言顺。于是我们选择与成功合作过多次的江西教育出版社联合，让海南远客的三环出版社，也有幸品尝江西土产，真是美味极了！我们不仅避免了跨地域出版可能引发的“水土不服”，而且能发挥出远道而来的琼客更为新奇、敏锐的感官，五味调和，将赣地土产加工得更好、更具现代感。

其三，牛郎和织女分工。出版《我的城，我的镇——景漂的故事》时，我社就像织女，负责选题、策划、组稿、加工整理、校对等环节的精细处理；江西教育出版社就像牛郎，负责控制进度、整体审读、召开会议、拍摄影片等宏观事宜。分工虽不同，荣誉尽共享。这本书能入选“中国好书”，既有牛郎的汗水，也有织女的辛劳。

打好联合营销牌，是联合出版的题中应有之义。相对于独家出版的发行，联合出版具有三大优势。

优势一：发行力量最大化。联合出版双方各自拿出最好的营销资源，如发行《课文背后的红色故事》时，人民教育出版社包销九个省，其余省份则由我社负责，实现发行区域的最大化。我们两社将各自的发行渠道、客户资源互补叠加，实现受众群体的最大化，让好书产生品牌效应。

优势二：宣传效果最大化。我社在宣传《我的城，我的镇——景漂的故事》一书时，多次与江西教育出版社联手策划大型宣传活动，如去年10月份在景德镇举办了首发式，今年5月18日又在北京邀请高洪波、柳建伟、李建军等专家召开专题研讨会。这种联合宣传的模式，往往能为新书的发行赋能添彩。

优势三：营销成本最低化。我们在联合发行的过程中，各种日常开销均由双方共同承担，节省了营销成本。双方在营销过程中，又共享发行数据和宣传资料，更是大大提高了发行数据的使用价值，降低了发行成本。

联合出版的意义，当然不仅是合力推出“中国好书”。对于发展中的出版生力军而言，它更具有战略性的意义。三环出版社作为中国最年轻的少儿出版社，要想在短时间内，异军突起，脱颖而出，就必须联优联强、借势借力。只有这样才有可能弯道超车，后发先至。联合出版就成了必然的选择。联合出版的合作模式和成功经验，使我们得以互惠双赢，“好书”成双，前景广阔，我们又何乐而不为呢！