这家引进IP起家的出版机构，为什么原创反而占比领先？

童趣出版有限公司（下文简称“童趣”）成立于1994年，是国内第一家经国家特许批准成立的合资出版企业。童趣以引进国际大IP起家，是优质的儿童内容运营商。过去20余年，他们将《米老鼠》《小公主》《芭比》《小熊维尼》《狮子王》《海底总动员》《海绵宝宝》《喜羊羊和灰太狼》《宝莲灯》《哪吒传奇》等中外知名IP故事带给了中国儿童，让“童趣”成为了中国精品少儿卡通图书的代名词。但近年来，随着国家政策的调整，和国内图书市场环境的不断变化，童趣将工作重心移向了打造原创精品，原创内容与引进IP的比例，从过去的2:8左右，变成了现在的8:2，甚至接近9:1。而在少儿文学选题方面，童趣始终坚持原创加引进的策略。自文学中心成立伊始，少儿文学选题中的原创比例一直高达80%-90%。如根植于“大作家”打造的百万级畅销书沈石溪感悟生命书系和曹文轩小说集，以及在这些产品基础上开发的其他系列，都取得了很好的销量。

徐妍

原创是主旋律，我们要顺势而为

中国图书评论学会会长郭义强在童趣出版研究院成立三周年大会上指出：原创力不仅是“现实之需，未来之路”，还是“发展之要”。近几年，童趣对内也提出了加强原创力的要求，包括文学中心在内的整个公司都在原创上持续不断地下苦工，推出了很多具有影响力的原创作品。如沈石溪的著作《警犬冷焰》，2023年4月上市，当年便实现了重印；科学巨人系列作品，共33册规模，目前已经出版25册。这是一套与时俱进、科普科学家精神的人物传记图书，出版后先后入选2019年优秀青少年读物出版工程（中宣部大奖）、2022年向青少年推荐百种优秀出版物和2023年首届“科学家（精神）进校园行动”推荐书目；由著名儿童文学作家、诗人、前作协副主席高洪波主编的《百年百首童诗》，梳理了1921到2021年间的中国儿童诗歌，选取其中具有代表性的100首优秀作品，以时间为序，收录到一册书中。入选诗人从冰心、戴望舒、叶圣陶等新诗名家，任溶溶、金波等童诗泰斗，到“90后”文坛新秀和“10后”小诗人，囊括各生代力量，展现了中国百年间儿童生活的意趣。该书历经一年半的精雕细琢，于2023年7月全面上市，11月即实现重印；还有其他科幻类、主题类、推理探案类等各品类原创作品，也都取得了很好的市场反响。

“我们在选择作品方面，要求非常严格，在筛选的时候，优先选择的是层次高、专业强、具有突出号召力和品牌力的优质作者和资源。” 童趣文学中心负责人徐妍介绍说，例如沈石溪、曹文轩、杨红樱等著名儿童作家，都是童趣合作多年的好搭档。沈石溪的《狼国女王》，从2013年出版至今，不但已有超过100万的销量，还在童趣的策划下推出八国出版，攻占了土耳其、英国、美国等国家的童书市场。曹文轩的中短篇小说被做成大合集后，同样也卖出了100多万的销量。

“从国家政策上来看，如今原创力量与中国故事成为了新时代少儿出版的主旋律，我们要顺势而为。儿童文学有过辉煌，也正在经历低迷，但我们应该坚守儿童文学的阵地，挖掘更多有潜质的儿童文学作家，跟他们一起讲好中国故事，把更多的经典作品留给新时代的孩子们。这才是一个儿童文学出版人应尽的社会责任和时代使命。”徐妍说。

近两年，少儿出版市场的外部环境和上升趋势受挫。其中文学类的儿童作品，相较于教育类和科普类的作品，无论是出品还是销售，都更具有偶然性。文学类作品字数相对多，出版周期更长，各种因素都可能对其造成影响。近几年，文学类产品在童书市场的占比从最高的45%一路降到22%，销量跌了一半左右。

难，不代表就要放弃，童趣的选择是遇难而上。经过几年的探索，他们找到了一个正确的“打法”：文学版块的出版选题，既要坚定地做名家名作的头部文学，也要慢慢孵化年轻的作家和作品。

头部文学要大力推广，年轻作家也要持续孵化

徐妍说，从童趣的品种结构和实际操盘经验看，文学品类引进和原创的占比在3:7左右是比较合理的。作为中国头部的少儿IP运营商之一，引进的“3”童趣经验十足，迪士尼系列、奇先生妙小姐等都是经由他们引入中国市场，成为无数孩子的童年好伙伴。而原创的“7”却需要他们付出更多的努力和心血，甚至还要擦亮眼睛，担负起“伯乐”的重任。

“现在少儿文学的断代情况还是很严重。头部作家依然可以霸榜，中部作家几乎不见身影。现在的年轻作家大多都处于起步阶段或孵化阶段，还没有能够独挑大梁的人出现。”很多少儿文学作品，即使文笔和内容非常好，唯独作家知名度不够，就很难打开局面、提升销量。不仅是童趣，其他做儿童文学的出版社都会遇到这样的问题。市场的认可度来源于出版社、作家、作品，包括经销商的认可度，再通过很长的时间和精力去推广和营销，才能最终获得读者的认可。头部作家人数少，但叫好又叫座，中部和底部作家基数大，有些作品写得非常好，却叫好不叫座。作为一家高度市场化的出版公司，既要维持稳定的产出保障利润，又要挖掘推广新作家新作品，可谓是任重而道远。

好消息是，从少儿文学这一个分支来看，随着少儿市场和用户自身的成长，本土作品的优势也得到了更充分的体现。这种优势或可归纳为“主场”和“客场”的区别。作品出版进入营销环节后，本土作家可以参与更多的互动活动，如书展、新书发布会、新书分享会、图书进校园、签售会，以及新媒体方式的直播、视频推广等。相比无法长期滞留国内参加推广的国外作家，与读者的直接互动既能提升本土作家的知名度，也能提升他们作品的市场占有率。2021年童趣与作家潘亮合作出版的《太空少年肖小笑》系列，陆续做了100场的互动推广活动，每一场均取得了很好的效果。

从品类上看，童趣近年出版的名家名著和讲述科学家精神的科普文学图书在市场上更占优势，无论是与经销商的沟通，还是图书进校园方面，进行得都很顺畅。这是因为读者市场发生了变化。过去，孩子阅读课外书更多地是根据自己的兴趣做选择，故事性强的文学类作品很受他们的欢迎。随着学习压力越来越大，“内卷”从成人蔓延到校园，少儿图书市场的主体从孩子变成了家长，买书也开始追求“刚需”，“实用性”成为家长帮孩子挑选图书的首要条件。科普书能够让孩子直观地通过阅读立刻学到知识，而文学书却需要更多的时间才能达到陶冶情操、塑造品格等作用。因而，即使文学书的影响更持久，更“常看常新”，其市场销售量依然远远低于科普书。

即使童书市场有所变化，依然要持续孵化好作家、挖掘好作品。徐妍说，她十分赞同中国出版工作者协会原副主席、国际儿童读物联盟中国分会原主席、出版人海飞说过的话：“儿童文学经历了十年的辉煌，可能复苏之路也需要十年。但希望所有从事儿童文学出版的编辑们一定要坚定信心，因为儿童文学是所有童书的基石。”

聚焦品类加渠道定制，要给孩子们留下更多好作品

2023年年尾，童趣文学中心做了一个有关原创的“三年计划”。从2024到2026年，他们准备进一步“做减法”，将主要工作放在聚焦品类和渠道定制上。

聚焦品类，就是要把选题聚焦在冒险推理、主题出版、人物传记和儿童科幻四大类上，继续深入钻研。

近年来，随着《三体》《流浪地球》等科幻作品的爆火，儿童科幻作品也进入井喷式阶段，涌现了一大批优秀的儿童科幻作家。童趣不仅与少儿科幻星云奖合作，推出了重磅图书系列“少儿科幻星云奖历届金奖作品”，还跟儿童文学作家潘亮合作出版了《太空少年肖小笑》，跟桂冠童书奖获奖作家毛小懋合作出版了《时光男孩米小扬》《爸爸比我大一岁》。在“三年计划”中，童趣将继续挖掘优秀少儿科幻作品，将少儿科幻热潮延续下去。

在主题出版方面，童趣主要围绕“红色主题”“非遗主题”“生物多样性主题”“时代楷模主题”四大主题进行选题。已出版的优秀主题图书有儿童文学作家伍剑的《老师》、陕西咸阳作家许海涛的《翦花》等。即将出版的，还有44本相关主题图书。

2024年，童趣将出版上市的图书包括：大型冒险探案图书《冒险小虎队》。其规模为50册加新10册，共分六辑出版，书中还会附赠侦探练习册、解密卡、工具页等既能提升小读者阅读兴趣，又能让他们与书中人物进行互动的小赠品；《奎因推理系列》，是由美国推理之父、本格推理大师、逻辑之王埃勒里·奎因专门为9岁以上的孩子创作的逻辑推理小说。通过阅读这套图书，能够让孩子接触真正的本格推理，做一个充满理性逻辑的人；《中国航天人》系列，一套全方位展现中国航天精神的人物传记，等等。

新的时代，渠道为王。过去的畅销书和普通书的市场占比是8:2，现在则可能已经达到了9:1或9.5:0.5。纯的市场书想要推广，哪怕花费很多精力，也不一定能取得令人满意的效果，所以渠道定制便成了少儿出版另辟蹊径的一条新道路。作为2024年出版的重点方向，童趣准备把渠道定制研究得更加透彻，规划定制需求，先需求而动，从而进一步抢占市场。

新媒体销售，大多讲究激情和快速，在主持人激昂的介绍中勾起人们的购买欲。但这两点，显然与图书销售“不太合拍”。就内容而言，书籍风格各异，并不全都适配“激情”，且平均5分钟左右的介绍时间，对于其他商品或许足够，但想讲透一本书籍却很难。“虽然直播购物、视频营销席卷全国，可直到今天，仍然没有任何一个新媒体能够推出一部超级畅销书。”徐妍说。

作者：张洁

终审：李星星

来源：百道网