文 章
6月19日，新华出版社与猿辅导联合宣布签订战略合作：在中小学教辅图书领域展开一系列探索，通过多媒介阅读与线上交互教学形式，共同致力促进青少年核心素养发展。双方联合打造的新一代语文教辅产品《我们的语文》正式亮相，预计在2023年将陆续进入全国范围内200所重点学校。《我们的语文》大型丛书计划出版37种，首批出版21种，是新华出版社成立以来第一次，也是最大规模的新华社语料开发出版项目。在发布会现场，猿辅导宣布正式成立图书业务板块。
一方是新华社主管的以出版社科图书为主的综合性大型中央级出版社，拥有新华社庞大的内容库，包括众多的优秀新闻作品、特别是新时代大量优秀新闻作品；一方是国内知名的在线教育培训机构，背后有多轮资本介入，覆盖学前到12年义务教育的全线的学科辅导，一度曾宣布全国用户数超过4亿，旗下的图书业务板块内测（互联网黑话）1年成绩单内“一本通”、“图解数学”等系列累计销售超过300万册。前者借助后者的用户和渠道资源跨圈打进教辅出版和素质培养领域，后者依靠前者独特的内容优势丰富自己的资源库还能获得国家级机构的背书，看似简单的合作背后，其实都有着各自的野心和盘算。
2022年4月，教育部印发了义务教育课程方案和语文等16个课程标准（2022版），并于当年9月1日正式实施。这份新课程标准，一共17个文件，涉及语文、数学、外语、历史等全部学科。这份文件成为全国教材编写，以及中考试卷编写的唯一官方标准。“新课标”对既有的教材教辅出版提出了新的要求，也对更多的出版机构赋予了新的机会：新课标中提出了学科融合的理念，将不同学科的知识进行交叉融合，这为出版业提供了一个新的出版方向。出版机构可以开发跨学科的图书，如历史地理融合、物理化学融合等，以满足新的教育需求；强调个性化学习，要求学生根据自己的兴趣和需求进行自主学习，这为出版业提供了更多的机会。出版机构可以开发个性化的学习资料、测评工具等，以满足学生的不同需求；鼓励使用数字化工具进行学习，这为出版业的数字化转型提供了一个新的机会。出版机构可以开发数字化的学习资源、教学软件等，为学生提供更加便捷的学习方式；涵盖了幼儿园、小学、初中、高中等不同学段的教育，这为出版业提供了一个更广阔的市场。出版机构可以开发适合不同学段的教育资源，如绘本、教辅资料等，以满足不同年龄段的学生和教育者的需求。
传统出版机构在出版范围、资源积累、面对C端市场的局限性，要想在短期内尽快进入市场并完成产品业务线的开发，就必须打破自己的边界，寻求外部合作。有成熟教辅出版经验的出版社可以破圈抢用户，没有教辅出版经验的则可以借机丰富自己的出版形态找到新的市场机会。这些年在教培市场上呼风唤雨的在线教育公司，既有资本支持，又有用户积累，还有专业优势，一时间就成了香饽饽。
2021年6月，高途课堂与清华大学出版社达成图书项目深度合作，双方将联合出版小、初、高学段高途课堂品牌教辅图书，还将在成人教育领域以及社科领域进行图书的合作出版工作。此外，高途将与清华大学开展校企合作模式，参与合适的科研课题。此外，高途将与清华大学开展校企合作模式，参与合适的科研课题。
同年6月，猿辅导成立了重庆斑马智学科技有限公司，经营范围包含出版物批发、出版物零售、货物进出口、广播电视节目制作经营、第二类增值电信业务等。由猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司全资控股，持股比例为100%。
2023年3月1日，人民文学出版社与学而思达成战略合作，将携手为孩子搭建文化学习平台，链接更多高质量文学资源。同期启动并在与人民文学出版社联合举办的“书香少年，快乐阅读”活动启动仪式，并公布了三大合作板块：自3月1日起，双方开启全年12期大咖直播活动，人民文学出版社邀请茅盾文学奖、鲁迅文学奖作家等走进“学而思”视频号直播间，向广大青少年读者分享阅读、写作的成才经验和道路；2023年4月23日“世界读书日”，双方发布“学而思&人民文学出版社青少年人文阅读书单”，人文社将特邀10位权威专家为好书评审，从文学角度确保书单的品质和权威性，学而思提供优质教师伴读；双方还将围绕人民文学出版社的传统项目，比如《三国演义》出版120周年、“哈利·波特”主题活动、寒暑假研学营等，合作开展面向青少年的阅读鉴赏和创作活动。
4月26日，好未来学而思与人民邮电出版社、电子工业出版社、化学工业出版社、中国少年儿童新闻出版总社、二十一世纪出版社、明天出版社、浙江少儿出版社、四川少儿出版社、安徽少儿出版社等达成战略合作，携手推动内容领域的发展与创新探索，共创数字时代的多元优质内容。国内出版业正处于从传统出版到融合出版转型的关键时期，从传统的内容出版商向出版服务商转型的过程中，与在线教培机构的合作，有利于推动出版生产运营模式、营销传播方式快速变革和行业整体转型升级。
5月初，斑马儿童科教集团与北京出版集团达成战略合作,双方将结合优质数字内容、领先AI科技及海量出版资源等优势，在数字出版、AI技术融合、品牌资源联动等方面展开全链路深入合作，共同促进数字技术与文化出版资源的融合发展，推动数字出版产业升级。突出双方优势资源、共同策划出版相关图书等数字内容，是双方此次合作重要方向之一。作为首批合作成果，《斑马思维训练6+1》正式首发面世，这是依托斑马数字内容优势和北京出版集团资源优势专为中国儿童研发的思维启蒙图书。
5月22日，由中原出版传媒集团牵头的“中原数字创意谷”文化产业创新联合体战略合作企业签约仪式上，中原出版传媒集团与作业帮达成战略合作。作业帮希望依托中原出版传媒集团的品牌实力优势、优质内容IP优势、产业链资源聚集优势等显著优势资源，加上作业帮在教育和科技领域的多年沉淀，进行强强合作，实现共赢；依托中原出版传媒集团牵头承建的河南省中小学智慧教育平台，合作打造特色智慧教育应用并进行应用推广。
而在更早之前，国内在线教育的头部玩家新东方2000年左右就已经启动了自己的图书出版项目。最开始办了一份《新东方英语杂志》，随后就又开启了图书出版。后来就叫新东方大愚文化，主要从事新东方系列图书及国内各大出版社的外语图书、软件与音像制品的零售业务，目前已在上海、广州、武汉、成都、重庆、西安、天津、沈阳、南京、哈尔滨等32个城市设立了分店，成为新东方教育理念和思想的重要传播窗口。
出版社积极拥抱在线教培机构，除了前述的拥抱互联网、破圈合作外，更主要的是，传统出版业在教材教辅领域长期以来的B端策略，已经不再适应“新课标”下的市场需求。走向C端、直面读者是市场的趋势。出版社对C端流量的渴望近几年已经达到了最高点。对于更多的出版社来说，找到一条快捷的方式，那就是合作。
通过与教培机构的合作，出版社至少可以做好几件事情：一是发挥双方优势，共同提高竞争力，扩大各自的市场份额。出版机构拥有出版资质、经验丰富的编辑团队和广泛的销售渠道，而教培机构则拥有丰富的内容创作资源和对教育市场的深入了解，双方合作可以充分发挥各自的优势，提高图书质量和市场竞争力。二是共同开拓市场，创造更多的商业机会。合作出版可以共同开拓市场，将教培机构的教育产品推向更广泛的读者群体，同时也可以为出版机构带来更多的内容和销售渠道资源；可以满足市场需求，提供更全面、更深入的知识内容，为读者提供更好的阅读体验；可以创造更多的商业机会，例如推出相关的周边产品、培训课程等。三是降低了破圈出版的风险。双方的合作，意味着都需要拿出各自的看家本事和优质资源，这些资源从目前看来是互补的。合作出版可以分担成本和风险，使双方在市场变化和竞争压力下更加灵活和可持续。四是提高品牌影响力。合作出版物可以在更广泛的读者中推广教培机构的品牌，提高知名度和美誉度。同时，出版机构也可以借助教培机构的专业知识和资源，提高出版物的质量和美誉度，从而提升双方的品牌形象。
广大的教培机构，在经过上一轮的政策洗牌之后，面临“新课标”的新要求，一方面要为自己的新业务找到新的方向和目标，一方面也要为K12学科培训受到严格限制的已有业务找到一个合理的出口。图书正成为教育行业拓展的一个重要领域，而教辅又是其中的刚需，导致越来越多教育机构躬身入局。与出版机构展开深度的战略合作，至少解决了几个方面的问题：
首先解决了内容的合法性和权威性的问题。教培机构都有自己的内部资料、培训教材，但是这些内容资料如果未经正式出版就发行盈利，就是走在了违法的边缘，轻则罚款，重则整顿。比如今年5月，新东方教育科技集团有限公司子公司——长沙市岳麓区新东方教育培训学校有限责任公司，就因未经批准擅自从事出版物的发行业务，被长沙市文化旅游广电局罚款6000元。通过与出版机构的合作，为这些内容的出版发行解决了身份问题。据一份《K12在线英语教育用户调研报告》中显示，用户在选择在线教育机构时，最为看重的是与教学内容相关的部分，课程内容趣味性、课程教材实用性分别占比53%和45%。但是当前许多在线英语教育机构在课程教材的打造上并未用心，出现许多粗制滥造的课程教材，严重打击了用户的上课积极性，由此可见课程内容的重要性。同出版社达成合作，有了出版社的背书，为教培机构的培训教材提供了很好的确认和保证。
其次增加了一条变现的途径和方向。教培机构的培训教材和内容，首先可以在自己的学员体系内售卖获取收益。但通过正式的出版发行后，则可以将覆盖的受众群体大大扩展开来，更多的受众也就意味着更多的收益。教材教辅成就了出版业，这是一个至少几百亿规模的市场，教培机构当然希望自己也能在其中分到更多的蛋糕。在K12受限之后，围绕“新课标”并做好解读的基础上，从中找到适合的突破口，采取迂回策略反哺教培业务。正如猿辅导线上培训学校校长帅科在与新华出版社的合作签约仪式上所说的，“猿辅导紧跟教育改革发展方向，长期关注用户需求变化。数字化教辅的一次全面展示，猿辅导充分发挥在数字技术和数字内容资源上的优势，打造出了‘纸+数’融合的新型教辅，构建起‘教-学-练‘科学学习闭环”。
三是图书出版也是一种有效且成本较低的拉新手段。互联网产品的拉新成本很高，获取一个新用户少则几百块、多则上千块。但如果通过图书出版的方式，将自己的培新内容、培训理念通过出版的形式传播出去，让更多的人了解自身的业务内容，不仅可以从中获利，更有可能通过这种方式将一些潜在的客户吸引过来。教材类图书可以帮助教培机构吸引更多学生，而辅导书类图书则可以帮助教培机构吸引更多家长和学生。在线下，图书销售实体渠道、网络渠道的用户，都可能成为这些教培机构的潜在用户，在图书内容上增加一些提高转化的小手段，就可能提升几个点的用户转化率。关于图书拉新的效率，电商平台已经通过这些年的业务提供了足够的参考。
此外，图书出版发行对于教培机构自身的品牌打造也有很大的助力。相比互联网上的影响力，在用户心里，正规的图书出版项目，代表着正式的机构背书和专业影响，线上线下的品牌联动有助于更多的用户更加立体的了解教培机构，从而实现拉新和增加收益、品牌打造一举多得的目的。
出版社与教培机构尽管达成了战略合作，但并不是一对一的匹配关系。比如前面提到的学而思与人民文学出版社达成了合作，但也与其他多家出版社达成了不同程度的合作。教培机构与出版社的合作本质是资源的互补，而不是产业上的互相融合。出版社与出版社之间的业务重合与竞争，都可能使得与教培机构的合作出现不同的搭配结果，从而使得所谓的战略合作难以深度开展下去。
图书出版是出版社的主营业务，但不是教培机构的主营业务。教培机构的直营业务还在教培上，图书出版属于他们教培业务的附属产品，二者对图书出版的定位存在着差异，这种差异可能会影响到选题设计、内容编写、市场发行等各个环节上。教培机构的内容存在重复利用、同质化高等特点，在独创性、专有性以及创新性上出版机构对内容的要求不一定能够一一对应。
在上面这两个特点里，教培出版机构显示出了和传统教辅出版机构很大的不同。传统的教辅出版机构，比如山东梁山的众多教辅出版商，他们的主业就是教辅出版，他们是出版产业链中的一环，对教材教辅市场是一个很大的补充，且与教材出版机构的内容在一定程度上互为补充、相互借鉴和融合，因为才有了几十年的教辅出版市场，并成为国内出版业的一个特别的出版现象。
现在的教培机构，是实体教培机构和互联网产品的嫁接品，既有传统实体教培机构的主体框架和用户积累，也有互联网产品的功能逻辑与迭代速度。他们的发展方向和规划制定，收到传统政策的影响与互联网技术迭代发展的双重影响。即便在政策条件不变的情况下，也可能因为互联网技术和市场迭代的变化，使得图书出版的业务出现更多的变化、这对于一个以慢节奏推进的出版项目而言，无形中增加了很多不可控的因素。互联网企业挖一锄头刨个坑转身就走的案例不在少数。
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