在变局中抢占先机 ——三环出版社首届经销商合作恳谈会在北京举行

【编者按】三环出版社在2021年勇毅新生、坚韧起步。朝乾夕惕，功不唐捐，在三环出版社所有同人的矢志奋斗下，不到两年的时间，百余种精彩新书面世。辞虎迎兔之际，“三环出版社2022年度好书榜”一经百道网首发，即引发轰动效应。其时已至，其势已成，值此新春之际，三环出版社举办首届经销商合作恳谈会，对新书出版发行策略进行了深入的探讨，以求整合渠道资源，打通出版上下游，推动更多优质图书广泛传播，助力儿童阅读。

春风过处，草木欣欣。2023年2月23日下午5时，三环出版社首届经销商合作恳谈会在北京维景国际酒店召开。来自全国各地的40多家优秀经销商与三环出版社一同分享了新生的兴奋与新书出版的喜悦。海南出版社副社长卫淑霞，海南出版社北京分社副社长兰志梅，三环出版社副总编辑胡献忠，作家李微漪，中华读书报副总编辑红娟，导演亦风，京东图书文教总经理张炜，文轩在线副总经理袁梓圻，三环文化（上海）董事长邹斌、漳州博文图书文化总经理许少凤，易环数字传媒总经理叶青等嘉宾齐聚一堂，共谋三环发展新篇章。

本次会议由二十一世纪出版社创始人、三环出版社总编辑张秋林主持。首先海南出版社副社长卫淑霞代表海南出版社社长王景霞致辞，对前来参加三环出版社首届经销商合作恳谈会的嘉宾表达欢迎与感谢，同时肯定了三环出版社成立以来取得的成绩，希望此次经销商会议能成为三环出版社整合渠道的良好开端。

破局而生，向新而行

三环出版社总编辑张秋林在会上报告了三环出版社的经营目标和营销策略。他表示，2023年，销售码洋要过亿；2025年，销售码洋要达到5亿，营收1.6亿，利润2000万。用三年时间，将三环出版社带入中国少儿出版的第一方阵。

张秋林认为，在互联网时代，出版的发展完全可以加速度。其原因是，新的销售模式，如短视频、直播带货等可以通过流量放大销量，让出版物的销售呈几何级数地增长；新的推广模式，如大数据算法、私域流量等推广技术使为读者提供精准服务成为可能，能够持续深度地绑定消费者；品牌力量越发彰显，算法逻辑在出版上的运用是渠道*好内容*产品价值*口碑效应，网店的算法逻辑是流量*转化率*客单价*复购率，通过品牌建设，降低流量成本；出版的IP化，通过对优质内容综合性开发，打造融合产业链，放大出版价值。三五年之后，三环出版社的营收可能一半来自出版的衍生产品的开发和品牌授权经营。为此，三环出版社将把少儿创意文化作为核心增长极。

在后疫情时代的当下，各行各业迅速呈现出重整重振、竞争竞发之势，三环出版社“如何在变局中抢占先机、在不确定性中寻找确定性、在复杂性中把握规律性”，是她必须面对与思考的首要问题。张秋林从三个方面给出了他对此挑战的思考：首先是定位，三环出版社坚持做“优质出版资源的战略整合者、出版行为的创新引领者、行业生态变革的推动者”；其次是路径，三环秉持“用大数据观照童心，用数字化连接世界”的理念，打造数字出版新生态；最后是目标，三环出版社将通过战略性思维、专业化发展，建设三环出版物的品牌矩阵，为少儿读者提供更精准的服务，有力地践行“着眼大国少年，引领时代风气”的使命与担当。

张秋林表示，在种种不确定性与变局之中，三环出版社将继续以主动应变的心态，从实践逻辑中寻找确定性，以期在变局中洞见新趋势、抓住新机遇、赢得新未来。

新书扫描，擘画愿景

2023年，三环出版社将踔厉奋发，赓续前行，谱写新篇。

三环出版社副总编辑胡献忠在介绍三环的重点新书时表示，三环即将与读者见面的，有“墨多多成语故事”系列、“青崖少年文丛”、《重返狼群摄影故事》、“大国少年航天科幻小说系列”、“好奇宝宝科学绘本系列”、“小帆船经典故事桥梁书”、《新少年精神——寄小读者的20封信》，三环出版社与日本小学馆国际合作、同步出版曹文轩的《我究竟是哪条船》《豆豆种子店》，以及原创绘本《恐龙快递》《恐龙迷路》、引进绘本《古仑巴幼儿园》等多种新书，品类丰富，特色各具。

作家李微漪、中华读书报副总编辑红娟、导演亦风在会上热情分享了《重返狼群摄影故事》诞生的故事。《重返狼群摄影故事》以“拟狼”的手法，从动物的第一人称视角讲述了小狼格林的成长故事。《我从草原来》《我的藏獒兄弟》《回归原野》生动展现了格林从认人为母到艰难野化直至重回草原的过程。数百幅珍贵照片，生动真实又不失童趣地传递了故事的精髓，使小读者在共情中逐渐认识到生命的珍贵，学习与自然和谐相处。该书在给人以阅读美感的同时，还是一部不可多得的心灵治愈系图书。

未来，三环出版社将一如既往坚持“儿童本位、童年立场、读者至上、原创为王”的方针，将更多的好书，源源不断地送到广大读者手中。

逆势勇前行，未来齐分享

京东图书是电商平台的佼佼者，本次会议邀请了京东图书文教总经理张炜于会上进行“电商渠道格局分析与未来趋势浅谈”的分享。他谈到了电商格局的变化，详细阐述了自营电商、平台电商、内容电商各自特点及生存发展方式，并就线上图书销售规模远超线下进行了深入分析。

张炜提出了一个核心观点：在图书行业，任何渠道在定义战略时，如果能够满足用户的价值和行业的价值，就会有一席之地。就京东图书文教而言，近两年自营和POP的重新调整已经驱动其快速发展，未来的核心战略也将紧紧围绕“自营+POP双轮驱动 、输出供应链能力助商家更上一层楼”这一定位。他希望与三环出版社加强内容、供应链等方面的合作，加强行业协同，提升运营效率，在为读者带来更好的阅读体验的同时，实现高速增长。

文轩在线副总经理袁梓圻在会上表示，文轩在线一直走差异化、精细化的经营路线，通过给用户画像锁定用户，实现了快速增长。希望2023年，与三环出版社在产品定制、渠道建设、全域营销等方面深度融合，共创社店合作新模式。

漳州博文图书文化总经理许少凤在会上分享了她对“民营线下书店如何‘抢’市场销售”的思考。她说从电商时代开始，线下民营书店的销售模式一直都在改变，从早期的货等人，到现在的货对人，线下民营书店的消费群，不再是所有人，民营书店自身的特点，决定它无法服务全年龄，因此，精准定位才是销售的开始。在应对线上书店的冲击时，可从中盘角度考虑，组织更多适合线下销售的产品，减少线下受到的冲击；而且要从卖书向卖服务转变。

针对三环出版社新媒体渠道建设，易环数字传媒总经理叶青分享了他的心得：即通过产品和内容的精细化运营，把产品力、内容力转化为销售力。三环在新媒体方面，需要深耕下沉：一是抓住平台导向，以优质内容为基础，以品牌自播为主，达人带货辅助去撬动整体流量，形成产品热度，同时与合作伙伴分销渠道紧密合作，共同承接收益；二是重视转化率，精细化运营，打磨迭代销售流程，不断提高转化；三是跑通爆品模式，通过精细化运营单品SKU，迅速建立品牌知名度；四是建立三环品牌新形态，三环出版社将通过精细化运营种草新模式，不断发掘用户的新需求，助力三环社品牌持续发展。

作为少儿出版的新生力量，三环出版社踏着海风而来，一路向北，如今，她已结出丰硕的果实，相信在与广大经销商的深度合作下，这些美味营养的果实，必将为小读者提供丰厚的滋养。

来源：百道网