文 章

如今线上营销热火朝天,童趣公司为何不走寻常路大力开展线下活动

2022年06月03日   作者:王冉

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【百道编按】移动互联时代的大背景加之受疫情反复的影响,很多出版单位都把营销宣传的重心转向了线上,但是童趣出版有限公司(以下简称童趣公司)却另辟蹊径坚持做线下活动,不仅和知名连锁餐厅肯德基开展跨界合作,活动规模更是辐射全国各大城市。一场场巡演式的线下活动,让小读者们在寓教于乐的主题活动中动手动脑,在童趣公司精心策划的活动中,阅读不再是静态地消化吸收,而是从激发兴趣入手,通过趣味盎然的沉浸体验勾连小读者对书籍的喜爱之情和好奇之心,从而使阅读真正成为一件乐事。近日,百道网专访童趣公司营销中心副总监魏群,听她讲述童趣公司坚守线下阵地的初心使命以及活动策划的巧思妙想。


童趣公司营销中心副总监 魏群

不仅要做优质童书,更要做读者和家长的良师益友

童趣公司成立成立于1994年,在过去二十多年的砥砺奋进与开拓创新中,童趣公司已成长为出版物IP运营先河开创者、破圈跨界营销模式先行者、国内原创童书后起之秀、中文分级读物领域佼佼者、少儿数字出版积极参与者。与此同时,童趣公司也一直致力于少年儿童的阅读推广,坚持思考并逐步探索以怎样的方式才能将这项事业做得深入人心。

结合多年来图书出品与营销的经验以及对儿童阅读的调查研究,童趣公司清晰地意识到,把阅读推广做到孩群中,把亲子阅读的理念及方法传递给家长,以及帮助孩子养成良好的阅读习惯等等,单靠线上营销宣传是实现不了的

魏群表示,童趣公司不仅要做优质童书,更要做小读者及家长们的良师益友,借助丰富有趣的活动激发孩子们的阅读兴趣,使他们爱上阅读,进而潜移默化地建立起良好的阅读习惯。本着这一终极目标,童趣公司在确保疫情防控安全的前提下,希望能为丰富孩子们的课余生活尽一份绵薄之力,为他们带去更多的知识与乐趣。

在这样的理念指引下,童趣公司策划了各式充满新意的线下活动与小读者们亲切会面。据魏群介绍,2022年第一季度,童趣公司原计划围绕3个系列的图书举办51场线下故事会活动,覆盖17个城市,这其中包括于1月重磅推出的“玩转冰雪运动新春故事会”。

第24届冬季奥林匹克运动会于北京成功举行,在这场为期16天的冰雪盛会中,一场场激动人心的精彩赛事不仅淋漓展现了拼搏进取的体育精神,也让丰富多彩的冬奥文化成为全民共享的盛宴。童趣公司打造的“儿童冰雪运动科普绘本”,四册图书以简明易懂的语言、生动可爱的插图,详细介绍了各种冰雪运动项目的历史、装备、规则和趣闻,带领小读者们领略冰雪运动的魅力。围绕这套书,童趣公司在天津、郑州、汕头、长沙、石家庄、太原、哈尔滨、上海、广州、北京、南京全国11个城市开启了线下“激情冰雪,筑梦未来”-玩转冰雪运动新春故事会主题活动。

魏群介绍到,这一活动用轻松愉悦的方式趣解冰雪运动项目,通过旱地冰壶体验、赛事动画欣赏及科普绘本解读等环节,让孩子们在一场故事会中轻松看懂冬奥会。活动不仅收获了孩子们的热情参与和喜爱,在场的家长们也纷纷表示获益匪浅。

受当下疫情影响,部分城市虽然可以落实活动,但仍然面临受邀专家或主办团队无法前往当地的困境,在这种情况下,童趣公司开展下线活动的脚步并未停歇,转而联动各城市的阅读推广人资源,一同将线下阅读活动完美落地。

大事件指明活动策划方向,优质内容打底跨界合作基石

事实上,花样百出的线下活动是以锚定图书为前提。如此一来,选书就成为活动策划万分关键的第一道门槛。然而,面对层出不穷的书品,如何从中选择适合开展线下活动的图书呢?

魏群表示,童趣公司开展线下活动的图书一般是根据当季的大事件或者季节时令特征来选取的,借由这些事件和节日的天然影响力,可以很好地调动孩子们参与活动的积极性,例如上文中所提到的为契合冬奥会所选择的“儿童冰雪运动科普绘本”系列,再如春暖花开的季节选择走进大自然系列图书,暑期档选择博物馆系列图书,让图书成为孩子们逛博物馆的导览指南,而春节档则会聚焦传统文化类图书,在热热闹闹的氛围中学知识、过大年。


值得一提的是,跨界合作一向是童趣公司的强项,此前就曾与敦煌研究院、故宫博物院、国家博物馆、中国博物馆协会等国家级重要机构强强联手打造图书。在线下活动上,童趣再次玩转了跨界合作,其中最令人感到惊喜的便是与肯德基的合作。除了参与趣味活动,小读者还可以在肯德基购买附赠相关图书的儿童套餐,开启味觉和视觉的双重享受,而促成这场合作的基石仍要回归童趣公司优质的图书产品。魏群分析到,现如今市场上流行以联名款产品进行营销,但是联名的前提是品牌对等结合形成共赢,因此,童趣公司与肯德基合作营销的书品也都是重磅打造的热销产品。


说到“寻宝”好去处,拥有600余年历史的故宫当之无愧成为首选。童趣公司出品的“你好呀!故宫”系列中国古代建筑少儿百科绘本,为小读者们提供了一个和历史文物亲密接触的新路径。本书由故宫博物院知名专家学者全程深度策划、编撰、审校,大到历史事件、小至台阶数量,力求准确呈现宫殿建造、建筑功能、宫廷文化生活和北京造城历史。2021年1月3日开始,童趣公司携手肯德基小书迷王国、故宫·紫禁书院在北京、上海、郑州、长沙、石家庄、天津、深圳、广州、汕头、青岛、济南、西安、咸阳、无锡、沈阳、哈尔滨全国16个城市开展了“故宫新春游学,解锁紫禁城600年历史”的主题活动。活动中,来自故宫的大咖老师细致讲读了“你好呀!故宫”系列图书并与孩子们亲切互动问答。在“开笔书福迎新年”的环节,童趣公司特邀专业书法老师讲解清朝五位皇帝的“福”字,手把手教孩子们写下新年第一“福”。在紫禁|美育小课堂中,孩子们动手涂绘了自己专属的远古神兽,品味紫禁城里形形色色的“龙”,领略宫殿建筑的雄伟。

《你好呀!故宫(精装4册) 》
点击图书封面可直接购买
出版社:童趣出版有限公司 编 故宫出版社 人民邮电出版社 联合出版
作者:故宫·紫禁书院,涂思美育 著/绘
出版时间:2021年04月

此外,童趣公司与肯德基所合作的图书还包括“中国国家博物馆儿童历史百科”系列、“上海美影经典国漫”系列以及国际大师绘本等作品。魏群表示,童趣公司不仅是以优质内容赢得与肯德基的合作,另外,活动策划与执行的能力也为这场跨界合作注入了信心。

群策群力共促活动落地,拓展合作持续深耕阅读推广

下线活动深受孩子与家长们喜爱与好评的背后,都历经了无数次策划方案的推翻调整。魏群坦言,为了实现活动趣味性与知识性的兼备以及不落俗套,策划人员可谓绞尽脑汁,不仅在B站、小红书等流量平台涉猎新奇的创意想法,甚至还关注了国外一些流媒体上的趣味学习游戏和手工制作。但是童趣公司绝不是生搬硬套,而是以所选图书为中心,将创意和想法巧妙地转化为适宜书中内容展现的活动设计。每一个有趣的游戏都经过了童趣公司反复实践玩耍,同样的,每一个新鲜奇特的手工也是历经百般尝试调整,而这份DIY材料包也是结合图书元素精心准备的。魏群表示,只有自身完整体验活动流程才能知道其效果如何,只有精益求精地不断完善方案才不会辜负每一个到场的小朋友和大朋友,当孩子们对每一场活动都充满期待,参与人员的粘性也就自然水到渠成了。

当然,在提升线下活动的人气上,童趣公司也进行了一系列的预热活动。在每场活动所涉及的宣传物料上,我们就得以看到童趣公司所下的一番苦工,用魏群的话来说就是预热海报、预热软文、招募海报、活动预热小视频一个都不能少。不过,魏群再次强调了人气的拉拢其实仍是基于活动形式的丰富与新奇。

线下活动的顺利开展离不开童趣公司全体的齐心协作,每场活动策划都如同经历了一次集体性的头脑风暴。起始阶段会由编辑部门和营销中心共同出谋划策,最终由营销中心形成完整方案并进行测试。在活动执行环节,营销中心的线下渠道发行人员也会积极参与各自管辖区域的活动落地。

童趣公司在逐步摸索下线活动中形成了自身的特色和优势,也让其他出版单位看到了营销的更多可能性。采访中,魏群还就做好线下活动分享了三点成功经验,一是选择优质产品以及谋求活动创意,活动形式的新颖性是最重要的;二是提升活动的含金量,既要契合孩子们的兴趣又要与家长的需求相吻合,尽可能邀请阅读大咖参与活动环节;三是提升活动执行力,将脑洞大开的创意化为孩子们真实可感的趣味活动

接下来,童趣公司在线下活动上将继续拓展与企业跨界合作的方式,通过发挥双方合力扩大阅读推广的覆盖面,更加精准全面地触达孩子与家长,为中国儿童的阅读推广持续贡献童趣的一份力量。

作者:王冉

编辑:道之

终审:令嘉

来源:百道网

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