文 章
【百道编按】《大中华寻宝记系列》是国内少儿读物的超级畅销书。著名出版人张秋林从亲历者的角度，忆述当时如何策划、运作，将这套“寻宝”系列书打造成超级畅销书的过程，颇予人以启迪。西谚曰：“罗马不是一天造成的”。优秀的超级畅销书，也同样不是一天造就的，更不是靠碰运气得来的。
张秋林
“大中华寻宝系列”无疑是目前国内原创少儿知识漫画的现象级畅销书。迄今为止，二十一世纪出版社已出版了28本，最新一本《黑龙江寻宝记》，首印数达50万册。不知不觉这条产品线已打造了十年。该系列的第一本《上海寻宝记》是2012年8月出版的，当时作为一条全新打造的产品线，我们还是谨慎的，与作者签定的首印数是3万册，但开机只敢印2万册。当然还是按3万册支付作者版税。
2018年我离任时，该系列新书首印已达30万册，成为名符其实的超级畅销书。其出版品种也至25本，总印数达到1200万册，成为二十一世纪出版社第七套印数逾千万册的超级畅销书。（印数逾千万册的畅销书依次是《神奇宝贝皮卡丘》《偷星九月天》《皮皮鲁总动员》《不一样的卡梅拉》《我的第一本科学漫画书》《不老泉文库》）现在回过头来看，《大中华寻宝系列》的成功，显然不是偶然的，而是多种因素作用的结果。
作者孙家裕是台湾的漫画家，在台湾小有名气。我是2000年经台湾友人蔡浪涯先生介绍认识他的，我欣赏他的才华，决定出版他的漫画作品。他在二十一世纪出版社出版的首部漫画作品是四格漫画《芝麻狐配汉堡》。记得书出版后，他曾专程来南昌看我，我陪他上了趟井冈山，离昌时我开车送他去机场，他说要感谢我，我说最好的感谢，就是把好作品给我吧。后来我们又陆陆续续出版了他几十部漫画作品，如《漫画三国演义》《漫画中国系列》等，销售都不尽如人意，基本没有重印过。出版社没赚到钱，他的版税也拿得不多。由于经营业绩不佳，孙家裕在上海注册的名为“京鼎动漫”的漫画公司一度几乎撑不下去。
2011年末，他专程来南昌谈新选题，我把相关社领导以及发行公司总经理吴镝、市场营销部主任黄帆召集到办公室来一起来商讨。家裕介绍说策划了一个新的项目，以每个省份为单元，用漫画的形式介绍当地的历史人文、地理风貌，故事以淘宝的形式展开，丛书名为《淘宝任务》。大家都认为选题思路还不错，但原创漫画不好做。我对他说，你的创意很好，但丛书名不好，很难打响，可考虑以“大中华寻宝系列”命名，单册书名则以“寻宝记”冠之，比如《上海寻宝记》《北京寻宝记》《天津寻宝记》等等。如能借助我社韩版“寻宝记”畅销的势头，或许可以成功。不过内容编创和画风也要对标韩版的风格，并力争超越。孙家裕回上海后采纳了我的建议，进一步完善丛书策划方案。
鉴于这条产品线将拥有34本的规模，是个长线漫画项目，我特意请陈菁来负责对接，她是美术专业出身，当时任《大灰狼画报》主编。该项目首部漫画书稿交稿后，我们的编辑团队经过认真审稿，针对书稿中存在的问题提出了不少中肯的意见，如书稿中知识页的难度，不太适合于少儿读者；内容涉及建筑和美食方面的知识点图解不够，用大篇幅文字描述远不如鲜活可视的图画；基于未来版权输出考量，知识页所涉及名人，建议只选文化艺术科技方面的名人为宜；漫画呈现部分不宜太多头像大特写，而要以远、中、近景相结合，否则画面会显得过于单调；漫画人物夸张要适度，语言和着装不宜低俗化；书稿中涉及宗教民族问题要谨慎，有些还是规避为宜，如此等等。对于编辑提出的意见，一开始孙家裕不太能接受，和陈菁争论得很厉害，其时我居中协调，反复强调对于编创一定要高标准、严要求。从某种意义上说编创双方反复争执的过程，实际就是打磨精品的过程。经过编辑和作者历时近一年的磨合，“大中华寻宝系列”第一册《上海寻宝记》于2012年8月面世。
随着品种的逐渐积累，该系列在图书市场上从慢销到热销再到畅销。孙家裕看到了希望，同时社里也加大了对该系列产品的营销宣传的投入。2016年初开始，社里开始酝酿大型的主题营销活动。2016年的暑期，在全国各大门店开启了“大中华寻宝记知识挑战赛”的活动，这个活动很受读者欢迎，而且门槛低，可复制性强，部门书店在我社的帮助下，可自行在店内不定期举办。2017年，时任市场营销部主任黄帆策划举办“首届大美中华杯全球征文、艺术大赛”，并在当年的上海书展举办夏令营和颁奖典礼，孙家裕亲自参加。这个活动契合了当时粉圈文化的发展，赶上了红利期，迅速聚拢了粉丝人气，取得了前所未有的营销效果，“大中华寻宝记”微信公众号的粉丝开始迅速大量增长，为接下来的线上线下立体营销打下了坚实的基础。
2015年1月，孙家裕提出想拍“大中华寻宝记”的动画片，希望社里能投资。由于我看好该产品线未来的发展前景，当即决定投资500万拍52集的《大中华寻宝记》动画片，并责成本社新媒体公司总经理吴镝具体负责该项目的运作。说实话，当时对拍这动画片并没有多大把握，说不定还会血本无归，既然如此，为什么我们还要去投呢？说到底是看好“大中华寻宝记”这一潜心打造的原创IP，寄希望于对“大中华寻宝系列”产品作多元化的开发和深层次的文化引爆，以期收获周边效益。历时三年，2018年7月，52集《大中华寻宝记》动画片制作完成，2018年年底在央视播出，收获了广泛的好评和业内外的关注。事实证明，随着动画片在央视播出，有力地推动了“大中华寻宝系列”在国内图书市场的畅销，同时动画片的投拍，也使“大中华寻宝记”成为二十一世纪出版社首个“融媒体出版项目”，成功入选国家数字出版精品工程。
总结《大中华寻宝系列》成功的经验，我想有以下几点：
1、内容与形式的完美结合。让孩子在看寻宝漫画中感受愉悦，学到知识。
2、有一个叫得响的丛书名。“大中华寻宝记”成为品牌的标识。
3、把握好出书的节奏。丛书开始面世的五年，每年都有4～5个品种面世，持续推动市场销售，切合了读者的期待，满足了读者的需求。
4、投拍《大中华寻宝记》动画片，将产品变成IP。最近几年《大中华寻宝记》的超级畅销，无疑充分享受到了动画片播出后的红利。
5、“寻宝记大会”的举办等营销活动和措施，相当程度上助力了该书的畅销。
6、得益于二十一世纪出版社渠道建设。从2009年开始，二十一世纪出版社已经在科普漫画书市场建立了最强势的出版格局，细分市场独占鳌头，渠道和读者都认二十一世纪出版社出版的科学漫画书。可以说，《大中华华寻宝记》也由此搭上了顺风车。
2016年8月我交代责任编辑陈菁写了篇文章《<大中华寻宝记>为何称霸少儿漫画图书市场》，全面总结了《大中华寻宝记》畅销的原因，发表在《出版商务周报》和《出版人》上，引起了广泛关注。
“大中华寻宝系列”在市场畅销后，2016年我曾向孙家裕提议可作相应的品牌延伸，着手策划“大中华历史寻宝记”，“寻宝记”故事中的原班人马，以穿越的方式去到古代，寻找丢失的各种珍贵的文物，让中国历史在孩子们的“寻宝”历险中鲜活起来。我还特意将我当年编撰的《绘画本二十五史故事精华》的文本发供给他参考。当时他以身体欠佳为由，没有启动“历史寻宝记项目”。
这几年，二十一世纪出版社成立了专门的项目组，加大了对《大中华寻宝系列》的营销推广，使该系列产品的销售节节攀升，这当然是可喜可贺。2021年年初，《秦朝寻宝记》面世，“大中华历史寻宝记”终于结出果子，也是好事一桩吧。
回忆“大中华寻宝系列”从始植到繁华，不禁想起当年曾有一个小插曲，记得二十一世纪出版社刚推出“大中华寻宝系列”不久，引起了韩国大韩教科书出版社的不快，专程致电诘问我，说我们抄袭了他们“寻宝记”的创意。2013年8月，在北京BIBF书展期间，我约请大韩教科书出版社总编辑吃饭，当面向她解释，指出“寻宝记”作为书名本身是不受版权保护的，随着韩版“寻宝记”的热销，我们这里很可能也会有其他出版社以“寻宝记”为书名出版相关图书，与其别人出，还不如我们二十一世纪出版社出，这样在市场上两条产品线可相互拉动，互为支撑，借以称雄少儿知识漫画图书市场。最终她被我说服了。事实证明我的判断是对的。（本文仅代表个人立场。）
【作者简介】
张秋林，三环出版社总编辑、二十一世纪出版社创始人，担任二十一世纪出版社社长近三十年，将该社打造成国内品牌强社，少儿图书市场占有率居全国第一。曾荣膺为“中国十大出版人物”。
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