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商务印书馆这家分馆不到15人,却打出了品牌,他们凭什么?

2021年12月21日   作者:刘瑞丽

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【百道编按】商务印书馆成都分馆团队不到15人,经营规模却相当于一个小型出版社,它的动销品种有200多种,60%以上的文学艺术类图书在豆瓣评分超过8分,而且分馆销量达到万册以上的图书占比超过动销品种的一半。其中,灵动、精巧,更加贴近市场是成都分馆的优势。2021年是商务印书馆成都分馆成立十周年,百道网跟商务印书馆成都分管总编辑刘玥妍聊了聊。在她看来,三个关键词可以总结成都分馆的出版特色:“智识”“审美”和“贴近”。

商务印书馆 成都分管总编辑  刘玥妍

商务印书馆(成都)有限责任公司成立于2011年4月,是由商务印书馆和新华文轩出版传媒股份有限公司共同投资组建的一家综合型文化公司,业务范围主要包括图书策划、编辑、出版、营销,以及筹划并承办各类文化活动。成都分馆的图书自成调性。分馆现有哪些重要产品线和产品?它的发展策略和优势是什么?在选题方面还有哪些挖掘空间和畅想?百道网专访成都分馆总编辑刘玥妍。

早在1907年,商务印书馆就在成都建立过分支机构。在19世纪30年代,商务印书馆在全国有36家分部,在世界范围内有近1000个销售网点。一个多世纪过去,商务人又再次选择来到成都,分馆的落地吸引了众多当地媒体和作者。可以说,自2011年成立之日起,成都分馆就担负着延伸商务印书馆品牌、传承前人出版精神的历史责任。

成都分馆相当于一个中小型的文化出版公司,团队不到15人,但是它采用集约化的经营方式,编辑的人均劳动生产率和单品收益率很高,拥有相当于一个小型出版社的经营规模。分馆动销品种有200多种,其中纯学术著作占比很少,60%以上的文学艺术类图书在豆瓣评分超过8分,而且分馆销量达到万册以上的图书占比达到了动销品种的二分之一以上。“我们以最少的产品数量,取得了在经济效益和社会效益上双赢的效果。当然这和商务印书馆的品牌影响力,以及过去所有同事的构想、努力是分不开的。”刘玥妍说。

如果商务印书馆是一艘巨轮,我们就是一只灵动的游艇

成都分馆和商务印书馆本馆是一种什么关系?刘玥妍做了一个很好的比喻:如果说商务印书馆是一艘出版的巨轮,那么成都分馆就相当于巨轮上一只机动的游艇,它灵动、精巧,更加贴近市场。成都分馆的出版大方向和总馆一致,并不是另起炉灶,它的产品线和出版门类也是在总馆产品的基础上进行拓展与丰富的。

成都分馆主要有三大专攻方向。文学艺术类的大众图书和轻学术著作是其最具特色的产品线。在近三到五年内,分馆还开发了通识教育类图书和引进版的经典心理学、经济学教材这两大板块。文学艺术类里最有代表性的一本书是《汪曾祺自选集》,它自2015年出版后重印9次,最早的版本由漓江出版社于1987年推出。它是汪老生前亲自编选的最满意的一本集子。用汪老在《自序》中的原话解释他出自选集的原因,那就是“一则我出过的书市面上已经售缺,好些读者来信问哪里可以买到,有一个新的选集,可以满足他们的要求;二则,把不同体裁的作品集中在一起,对想要较全面地了解我的读者和研究者方便一些,省得到处去搜罗。”

《汪曾祺自选集》以短篇小说为主,还包括少量的诗,以及不多的散文。刘玥妍认为,汪曾祺的语言,他所经历的时代,以及那个时代知识分子独有的气质,对当下的读者包括很多90后、00后依然具有吸引力。经典的内容会不断焕发生命力。“我们关注的文艺类图书,试图挖掘哪些具有经典性但过往不太被大家熟知的内容。”

通识教育类图书并不立足于学科或学制教育,而是要培养人的全面素养,拓展商务印书馆自身的学术出版门类。“教育本身不是我们的侧重点,教育是我们希望达到的目的。我们希望从服务教育的角度来做有特色的通识类教材。”成都分馆在教材发行资源上不具备优势,其主要策略是凭借自身的品牌力,把通识教育板块做得“深”而“精”,比如进化心理学领域的领军人物戴维·巴斯的经典著作《进化心理学》。今年,分馆还和国家老龄委和老年大学协会合作,编写了一套老年大学教材,教材和老年人的生活直接相关,对应老年人对接社会的需求,分别为《老龄金融》和《老年健康教育与管理》。

引进版的经典心理学、经济学教材里,最有特色的一本书是麻省理工学院经济学系创始人保罗·萨缪尔森和美国杰出经济学家威廉·诺德豪斯合著的《经济学》。这本书最早是商务印书馆“汉译世界学术名著丛书”经济板块下的重磅著作,曾经一度因为版权原因离开过本馆。几年前成都分馆通过市场合作将版权重新引入商务印书馆的品牌名下。目前《经济学》已经出版到第19版,除了“汉译世界学术名著丛书”的版本外,成都分馆还应对读者的不同需求、不同阅读场景开发了多种版本,如《经济学(第19版·教材版)》《经济学(第19版·中文本典藏版)》等——这凸显了成都分馆和总馆产品定位的区别:分馆会把专业门类向市场拓展,在学术基础上走轻学术和大众路线,同时在专业方向上继续挖掘前沿性选题。

充分利用当地的作者资源、文化资源、发行资源

成立十年来,成都分馆以200多种动销品种,取得了经济效益和社会效益的双丰收。今年成都分馆有两本书入选了“2021商务印书馆‘十大好书’(大众类)”,分别是《李劼人往事:1925-1952》和《戏剧教育丛书》(共4种) 。最大限度地利用成都乃至四川当地的作者资源、文化资源、出版资源、发行资源,也是成都分馆成立的初衷之一,《李劼人往事:1925-1952》的出版就实现了这一想法。

本书的作者龚静染是一位长期发掘川蜀的自然文化、地域文化、名人文化的作家,2020年曾在商务印书馆出版过《河山有灵:岷峨记》,用三十篇人文随笔勾画出一幅岷江流域、峨眉山麓的地理画卷。《李劼人往事:1925-1952》是龚静染与成都分馆的第二次合作,这从中国现代颇有影响的文学大师、法国文学翻译家李劼人早年在《四川群报》当主笔讲起,包括留学法国、筹办纸厂、开“小雅”饭馆、遭遇绑票案,抗战期间工业内迁、“文协”在成都成立分会、乐山遭遇轰炸、嘉乐纸厂谋求发展,以及抗战结束后四川工商业面临的巨大变化,以嘉乐纸厂的兴衰历史为线索,寻找李劼人先生笔下遗失的故事。

“李劼人是曾被认为有机会赢得诺贝尔文学奖的作家,然而相比于鲁郭茅巴老曹,他并没有那么被大众熟知。我们希望在他诞辰130周年之际,推出这样一本用史料勾勒李劼人其人其事的非虚构图书,启发大家去关注历史缝隙中的人和作品。”刘玥妍说。本书的出版,得到了李劼人外孙女李诗华老师的肯定,她评价说:“被这本书引入的百年成都、众多史实所震撼,深深感谢作者和出版社。”

另一本获奖图书《戏剧教育丛书》是由上海戏剧学院组织译介的一套戏剧教育力作。作者都是来自欧美一线的戏剧教育研究者和专家。戏剧教育在欧美是个成熟的学科,应用于社会教育的各个层面,但是在中国它的发展还是起步阶段。成都分馆希望通过这套书把“戏剧教育”这一概念引进国内,为广大教育工作者提供一种崭新的思维方式。

刘玥妍指出,这套书的出版恰逢其时,戏剧教育的理念不是教授戏剧,而是用戏剧的思维方式去拓展全面的人格,这恰恰是我们国家提出教育“双减”的重要方向。“现在很多中小学都开设了第二课堂、素质拓展课堂,国家也出台了相关政策鼓励艺术类教育。相信戏剧教育将在未来很长一段时间内在中国兴旺地发展起来,成都分馆将通过出版来带给大家理念和实践的双重引导。”

在发行方面,成都分馆运用新华文轩和其在四川的发行资源,通过1+1>2的互补合作方式,把优质图书产品推广到四川乃至整个西部地区——这是在建分馆之初就纳入蓝图的长远规划。

在保持“智识”与“审美”的基础上,要更加“贴近”读者

在策划选题时,刘玥妍非常重视经典性与前沿性的结合。“这两个词看上去时有些矛盾,但经过时间的沉淀,两者往往能够合二为一。”她以成都分馆在2017年出版的一本《安魂曲:汉诺赫·列文戏剧精选集》为例。

这本书是有“以色列良心”之称的以色列国宝级剧作家汉诺赫·列文的代表性戏剧作品,其中所收录的《安魂曲》在2004年在中国首演,在戏剧圈引起轰动。汉诺赫·列文一生的创作都在致力于批判、讽刺以色列的国民性,其作品引人入胜、犀利、机智而富有诗意,虽植根于以色列社会,但却呈现了超越地域限制的深刻的思想内涵,在世界各地广为传演,启迪和警醒了每一位观众的心灵。“汉诺赫·列文对民族性、人性的诠释非常深邃,他的作品阐释的是对人生、死亡、人性的理解,这就是经典性所在。”

实际上,《安魂曲:汉诺赫·列文戏剧精选集》是由成都分馆前任总编辑、资深出版人丛晓眉策划出版的,她本人在戏剧、电影、文学、历史方面造诣深厚,策划了许多大师的经典性作品,形成分馆的一大特色。虽然文艺类选题有时候看起来较为小众,但刘玥妍希望它们有一天能因其经典性而“出圈”,持续发挥吸引力和价值。

刘玥妍用三个关键词总结了成都分馆的出版特色:第一个词是“智识”,这个词符合商务印书馆“开启民智”的传统;第二个词是“审美”,希望传递给读者在阅读中审美、用审美的方式阅读的理念;第三个词是“贴近”,在保持智识与审美的基础上,把好的内容通过出版者的接引送到真正的读者面前,更加贴近读者。“希望未来我们的选题策划更加精准,关注图书为谁而做、什么时候读、在什么场景下读、为什么要读这一系列问题。”

百道网了解到,成都分馆的很多书里都搭配了精心设计的特色书签,如《安魂曲:汉诺赫·列文戏剧精选集》中有一张金色书签,上面印着作者的头像以及戏剧中的对白,这也是分馆为了贴近读者的一种努力。

 “我们并不强调或刻意去突出自身产品的辨识度,但是熟悉我们的读者或者同行,翻翻书就能猜出它出自商务印书馆成都分馆。未来,我们将继续在商务印书馆的品牌之下,发挥自身的优势和专长,与读者们共同成长。”刘玥妍说。

作者:刘瑞丽

编辑:道之

终审:令嘉

来源:百道网

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