【百道编按】本文是外研社社长蔡剑峰在2017年出版企业高层论坛上的演讲。他回顾了2017年外研社在“一带一路”沿线国家设立分支机构的路线图以及所取得的成绩。外研社在践行与“一带一路”国家合作中的创新体现在本土化创新、工作机制创新、合作思路创新三个方面，并且积累了对同业十分有参考价值的经验。他的演讲全文如下：
今年3月，外研社保加利亚“中国主题编辑部”正式挂牌成立，这是外研社在“一带一路”沿线国家建立的第一个分支机构。8月24日下午，我还将出席北京国际图书节的一场论坛活动，这场活动上，外研社将与波兰对话出版社签约，宣布合建外研社波兰“中国主题编辑部”。短短半年时间，外研社在中东欧已建立两个本地化机构，策划、翻译、出版适合当地市场和读者需求的中国主题图书，推动更多体现中国价值的图书走向中东欧，走向世界。
如果说，之前外研社更多是在“向中国介绍世界，让中国人通过外语了解世界”，现在我们积极参与的出版“走出去”和“一带一路”布局，则是“向世界介绍中国，让世界了解中国”。出版最重要的使命是传承和传播文化。推动中华文化“走出去”，是中国出版企业义不容辞的责任。外研社一直以来的国际视野和国际化特色，某种程度上也来源于提升中华文化的国际影响力，增进中国同世界各国文化互学互鉴的使命感。
外研社和保加利亚东西方出版社合建“中国主题编辑部”
正是在这种使命感的推动下，近年来，外研社加快海外布局步伐，特别是“一带一路”倡议实施以来，我们与沿线国家的合作不断拓展，取得了一些成绩：
一 是版权输出大幅增长
今年1至6月份，我社版权输出签约137种，超过2016年全年总量，其中70%的签约来自于“一带一路”国家。外研社正在从“引进大户”向“输出大户”转变。
二 是向海外输送了一大批代表国家水准、反映中华文化精髓和当代中国风貌的精品图书
如《中国文化读本》《中国经济改革发展之路》《走遍中国》《中国人的生活故事》等。一个小时之后，我就要赶回展场参加《中华思想文化术语》多语种新书发布仪式。《中华思想文化术语》为世界了解中国的传统思想文化提供了权威释义。目前，该系列图书版权已输出至多个“一带一路”国家，发布会上波兰语、西班牙语、亚美尼亚语、尼泊尔语版将率先亮相。此外，基于该项目，外研社与施普林格-自然集团共同打造系列学术作品，势必会成为中外出版社联合助推中国文化“走出去”的又一学术精品。
三 是内容建设初见规模
2016年，外研社成立“一带一路”语言服务中心，打造从出版到数字内容，再到网络平台的全方位内容资源。出版方面，正在策划“新丝路外语101”“新丝路区域与国别研究”“新思路人文经典译丛”三大系列图书；数字内容方面，已完成3000课时“一带一路”国家网络课程的录制，覆盖20种外语；平台方面，“一带一路”国家语言服务中心网站、中国语言文化数据库等平台陆续上线。
四 是“一带一路”海外布局初见成效
我们以东南亚和中东欧为合作重点区域，除了上面提到的保加利亚和波兰编辑部外，与马来西亚卓越汉语中心合作开设了中国书架，授权对方代理销售外研社产品，并正在与当地合作伙伴筹建马来西亚汉语基地。此外，白俄罗斯、墨西哥等国的海外中心筹备也在稳步推进。我们计划到2020年，在全球范围内建立10～15家海外中心（包括已在运营的外研社伦敦公司、加拿大公司等欧美发达国家的分支机构在内），实现本土化运营和产品服务的有效落地。
五 是积累了一大批“一带一路”国家的人脉资源，为“走出去”提供了智力支持
昨天刚刚公布的“中华图书特殊贡献奖”，由我社推荐的三位专家全部获奖。保加利亚东西方出版社社长柳本先生与外研社合建“中国主题编辑部”；韩裴先生是著名汉学家、翻译家，也是外研社保加利亚编辑部主任；斯巴修先生是外研社承接的“中国-阿尔巴尼亚”政府互译项目阿方协调人，也直接参与项目图书的翻译和编审工作。外研社已积累众多“一带一路”国家的资深翻译家、汉学家、出版人、国情专家、学者等上百人，不仅为外研社与这些国家的合作带来资源和便利，也通过他们，进一步增进了中国和“一带一路”相关国家的出版文化交流。此外，仅今年上半年，外研社就承接了多个“一带一路”国家的语言、文化培训项目，累计培训571人，相信未来这些人都可以成为中国与“一带一路”国家开展文化交流的纽带。
本次论坛主题为：“一带一路：合作模式创新”。外研社在践行与“一带一路”国家合作中的创新体现在以下三个方面：
一、本土化业务模式的创新
作为出版企业，与“一带一路”国家开展合作，出版业务依然是核心。同时，我们充分发挥外研社的教育和文创优势，跳出传统出版范畴，从“出版”“教育”“文创”三方面发力，开展“出版+”的海外新型合作。具体来说，首先通过版权贸易、合作出版等方式，使优质的选题内容实现本地化出版；其次是建立线上线下结合的教学及读者互动中心，提供相关课程和学习资源；最后，通过翻译服务、文化咨询、展览策划等文创业务，增进与对象国的文化交流，推动文化的彼此认同。保加利亚编辑部已经在践行这一模式，除开展中国内容本地化出版外，编辑部与索非亚大学和北京外国语大学共建的孔子学院紧密合作，开设国际汉语和中国文化相关课程。此外，编辑部还开发了“中保书界”在线阅读平台，推动移动端数字化阅读，有效黏合当地读者，一些具有鲜明中华文化元素的文创活动也在策划中。
二、工作机制的创新
在本土化业务的推进中，我们采用“协调人”机制，遴选精通对象国语言、文化和出版的专业、“接地气”人才，大胆放权，由他们策划选题、遴选书目、组织翻译和编辑工作、进行各方联络以及营销推广等。当然，外研社会在后方对海外的工作进行指导和监督，确保图书质量和各项业务的有序开展。
三、合作思路的创新
“一带一路”沿线国家众多，国情各异，不可能一种合作模式放之四海而皆准，需要“因地制宜”，寻求与不同国家合作的利益共同点和交汇点，根据双方的禀赋、优势和需求，精准把脉，找准合作点。我们在中东欧的编辑部，定位鲜明，着力于中国主题出版；筹备中的马来西亚汉语基地，将突出汉语特色，把国际汉语出版和汉语教学、培训等结合起来，语言培训和教育服务融入其中；与泰国iGroup的合作将直接着眼数据库的销售。这些都是根据合作方的实际情况做出的发展决策，不贪大求全，旨在突出亮点，实现互利共赢。
在这两年推进与“一带一路”国家合作的过程中，外研社积累了丰富的经验：
一、坚持双效统一，内容为王
出版“走出去”可以传播文化，增进了解，与“一带一路”国家开展出版交流合作，必须高度重视社会效益。但“一带一路”合作不是无偿援助，也要按经济规律办事。国家要求出版企业“走出去”要提质增效，“质”指的是图书质量、产品质量，“效”即是社会效益与经济效益的统一。“增效”的前提是“提质”，尽管一些“一带一路”国家的版权贸易、平台渠道等尚不完善和成熟，无法与欧美发达国家相比，但对于优质的内容资源和IP，“一带一路”国家也会争抢。外研社出版的一系列词典、对外汉语和中国主题类图书在东南亚、中东欧等市场很受欢迎，每年带来近两百万元人民币的版税收益。
二、扬长避短，发挥优势
中国出版企业“走出去”，各家的禀赋和资源都不一样，一定要打“优势牌”、唱“特色戏”，做自己擅长的事情。外研社在“一带一路”布局中最突出的优势有两点：首先是多语种翻译出版优势。我们有40个语种的出版能力，很多图书以中英双语或多语种形式出版，翻译质量很高。对象国译者在翻译这些图书时，可以参考英文或其他文本，减小了翻译难度。此外，与多语种出版能力相关，外研社多年来在国内积累了丰富的多语种教育培训经验，可以复制到相关“一带一路”国家，为我们在海外开展国际汉语等教育培训所用。
另一个是国际合作优势。时至今日，外研社国际合作伙伴已经超过660家，海外作者300多位，这个过程中积累的丰富国际合作经验，以及庞大的人脉和资源，无疑为我们扩展与“一带一路”国家的合作打下了基础。目前我们已经取得的成绩和正在做的事情，都是紧密围绕上述两点优势展开的。
三、重视人才
充分调动对象国的汉学家、高校作家、出版人，请他们协调资源；加强培养人才；其次是储备人才，我们与中国外语储备中心推动的考试，就是推出的一个人才选拔认证考试体系，旨在选拔通晓外语、国际规则和国际谈判的人才。
“一带一路”使外研社的国际化踏上新的征程。“记载人类文明，沟通世界文化”是外研社一贯秉承的理念。我们希望与各位国内外同行一道，增进彼此出版文化交流，推动各自文明“美美与共”，助力“一带一路”民心相通。
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