【百道编按】浙江科学技术出版社找准自己的优势领域、深挖细分板块，取得了经济效益和社会效益双丰收，可以说是名符其实的“获奖大户”。社长吴明华认为，尺有所短，寸有所长，只有找准自己的优势领域，找对合适的作者，配备合适的编辑、校对力量，让专业的人做专业的事，才能从根本上确保图书的内容和编校质量。
作为一家地方科技出版社，面对传统出版的深刻转型和市场竞争的巨大压力，浙江科学技术出版社找准自己的优势领域、深挖细分版块，取得了经济效益和社会效益双丰收，可以说是名符其实的“获奖大户”。先后有15种选题列入国家“十二五”重点出版物规划，《整形美容外科学全书（第一辑，10卷）》入选2012年度国家出版基金资助项目，《整形美容外科学全书（第二辑，12卷）》《现代针刺组学》入选2013年度国家出版基金资助项目，《中国探月工程》《中国农业气候资源图集（4卷）》入选2014年度国家出版基金资助项目，《红外材料与探测技术》入选2015年度国家出版基金资助项目，《浙江海洋鱼类志（上、下册）》《中国主要农作物生物期图集》入选2016年度国家出版基金资助项目，《杭州湾跨海大桥技术创新与应用》《张金哲小儿腹部外科学》《偏微分方程中的保结构算法》等6本书先后获得中国出版政府奖，《让心理充满阳光》等3本书获得中华优秀出版物奖，《无公害蔬菜病虫鉴别与治理丛书》《乳病珍本集腋》等8本书获得“三个一百”原创图书出版工程奖。
浙江科学技术出版社社长吴明华认为，尺有所短，寸有所长，只有找准自己的优势领域，找对合适的作者，配备合适的编辑、校对力量，让专业的人做专业的事，才能从根本上确保图书的内容和编校质量。
百道网：浙江科学技术出版社作为一家地方科技出版社，面对传统出版的深刻转型和市场竞争的巨大压力，不但成为名符其实的“获奖大户”，而且取得了经济效益和社会效益双丰收，请问贵社是怎么做到的？
吴明华：2011年5月浙江科学技术出版社新的经营班子组成后，我们经过市场调研、分析论证，认为作为一家地方科技出版社，编辑力量决定了我们无法在农业、工业、医学等传统领域与部委专业大社抗衡，只能在专业领域的某一个细分市场确立我们的发展主攻方向。
因此，第一步就是要找到出版社的独特优势，细化出版领域，结合市场环境进行图书开发。那么我们是如何筛选并确定细分领域的板块呢？
第一，板块的成长性是关键。成长性在一定程度上昭示其在未来的市场需求量和发展前景；第二，出版社的资源是基础。人脉资源和专业资源能够为出版社的图书策划及图书出版提供方向和人力；第三，编辑力量是重点。编辑一定要成为专业领域的“百事通”，要熟悉自己的专业领域，了解各个专家的风格特点，并与行业内最顶尖的专家保持密切联系。
我社按照这种思路确定了整形美容、材料科学、应用数学、农业资源与环境等几个板块，并且通过不断打造精品，将其变成了我们出版社的强势板块。
另外，出版社也出台了配套的重点图书扶持办法，凡列入国家重点出版物规划的图书，其直接成本由社里承担，不计入考核成本，极大地调动了编辑做重点图书的积极性，并初步形成了一套重点选题规划、策划、评价、储备、申报、实施机制。
百道网：据了解，《整形美容外科学全书》的影响力很大，贵社在整形美容的细分市场是怎样深挖与运作的？
吴明华：首先，整形美容是目前我国医学领域一个新兴的、发展前景看好的领域。其成长性好，社会需求量大；其次，我们在整形美容领域有深厚的资源优势。王炜教授是上海第九人民医院的整复外科的医生，他是中国整形美容外科学科带头人。1999年王炜教授就在我们出版社出了《整形外科学》（上下册），这套书是国内整形美容医疗事故鉴定和医生职称晋升考试的重要参考书。其销售业绩一直不错，成为了我社专业科技著作出版的一个成功案例。故而，我社在制定“十二五”时期产业发展规划时明确提出：专业科技市场图书以整形美容类图书为主攻方向，力争在“十二五”期间形成品牌。
编辑部门充分利用《整形外科学》的作者资源策划了《整形美容外科学全书》，组织国内外数十位整形美容领域的权威专家参加编写，2012年、2013年《整形美容外科学全书》两辑共22卷先后被列入国家出版基金资助项目，共获得480万元资助。乘此东风，我们随即启动了《整形外科学》第二版修订工作，并从爱思唯尔出版社引进了《整形美容外科学》（4卷），从而基本确立了我社在整形美容类图书出版领域的品牌地位。
通过大项目引领，将编辑部门的编辑力量集中到整形美容品牌图书出版工作上来，使编辑自动放弃了原来选题散乱、质量低劣、盈利能力差的医学包销图书。在确保图书质量的前提下，选题结构明显优化，单品种盈利能力大幅度提升，实现了社会效益与经济效益的统一。
百道网：除了以整形美容为代表的优质科技类图书，浙江科学技术出版社现在有哪些重点板块？未来准备怎么做强？
吴明华：我社定了一个发展思路，即以文教图书和定制图书为经济基础，以高端学术著作和时尚生活图书为主攻方向，做强科技类学术著作，做大生活类图书。我们目前是四个细分领域，分别是整形美容、应用数学、材料科学、农业资源与环境。
首先，我社十分重视重点图书的出版规划。着重打造以国家重点出版物规划为基础的重点选题储备库，已经初步形成了重点选题规划、策划、评价、储备、申报、实施机制。
其次，我社出台了重点图书出版的激励政策。凡列入国家规划的重点图书，其印制及稿酬等直接成本不计入考核成本，优先申报评奖，优先申报国家出版基金、集团重点项目扶持等。
再次，我社出台了约束政策。凡净利润少于3万元的包销图书一律不计编辑绩效，这样能大大压缩平庸的包销图书，以确保腾出出版力量专心做好重点精品图书。
百道网：您说要做大生活类图书，生活类图书为什么把时尚生活作为主攻方向？它的发展思路是什么？
吴明华：生活类图书我们主要包括两大系列：一个是时尚生活，定位是面向经济发达地区的中高收入人群；一个是大众生活，主要面向全体老百姓。近些年结合市场需求及大众图书同质化现象严重的情况，我们开始调整重心，逐渐将时尚生活作为我们生活类图书的主攻方向。而大众生活这个板块主要考虑做一些养生保健类图书，面向中老年群体。
时尚生活类图书的产品线目前主要以原创的美食系列及手绘旅游系列为主，包括引进和原创。美食及旅游方面的图书有很多，但大多数介绍菜谱和景点的，没有新意，也没有情感。毕竟时尚生活板块的读者群是小众的，想要吸引他们的关注，必须做出个性化体验、情感丰富的东西，所以我们这部分的图书十分注重个性化展现及情感的表达。
百道网：科技类和生活类的图书主要有什么销售及营销方式？
吴明华：科技类的图书与时尚生活类图书都比较小众，因而比较适合网络销售。其销售渠道主要有三种，一是图书馆馆配，第二是网络销售，第三个是现场线下销售。
网络销售方面，我们加强了与网络书店的合作，比如天猫的书店，尽可能地将图书的销售覆盖面扩展。另外，网络书店对科技类的书兴趣不大，销售量毕竟太少，他们的兴趣就是销售文教图书与少儿图书。那么我们做一些服务工作，将全部电子版做好并设计打包，直接挂上去就行，不需要他们设计，这也是一种销售办法。
现场销售主要是医学整形美容类图书，因为每年都会有大规模的、全国性的医生参加的会议。我们的销售人员和编辑就会到现场去卖书，把人流引到我们的微信上，引到网络销售上来。
我社也借助微信公众号、微博、豆瓣及论坛等新媒体开展图书的营销，不仅宣传新书资讯及销售活动，还采用转发赠送等方式引导读者的参与。
（本文编辑 岳尚华）
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