超预期经营:不确定性时代高效赢得客户四步法(精装)
内容简介
无论企业家发现了什么样的市场商机,提出了什么样的战略意图,做出了怎样的创新举措,设计了怎样的业务模式,超出客户预期的表现才能让企业在竞争中胜出。超预期经营管理上接企业战略、品牌经营,下达操作执行、客户沟通,是一种创新的积极有效的思维方式。
本书对消费产品、商业服务、工业品、IT等领域20多家企业正反两面的实战案例进行了复盘和分析。首先,在宏观层面,从战略高度构建了一套系统、科学的超预期经营的基本原理与方法论;其次,在微观层面,围绕识别客户预期、打破认知偏差、引导客户预期、不断超出客户预期,结合实战案例分析,给出了具体的实践工具、实操方法和技巧;结尾,围绕如何从超越客户预期出发、实现战略的驱动给出了相应的实践方法,从而将超预期的理念转化为主动事先牵引、系统化、可操作的工具和方法。本书是一本贯通企业战略经营的实战之作。
作者简介
李晖,组织变革专家,超预期经营四步法创立者。浙江大学MBA校友导师、浙江工业大学MBA特聘教授、浙江省企业发展研究会副会长、中国计算机学会青工委委员。
参与创办浙大网新(600797),负责战略推广,实现了从0到100亿元的产品打造,并在众合科技(000925)的借壳上市中负责产品战略整合。
历任盾安控股集团等中国500强企业高管,亲身经历了盾安控股集团年营收从200亿元到520亿元的突破;指导盾安环境(002011)、江南化工(002226)等行业龙头成长。
亲历IT、制造、新能源、现代农业等十余行业一线实战,教育—媒体—企业复合实战;在战略管理、产品经营与变革、企业文化建设等领域有丰富的实操经验和理论积累。