立足医学图书市场41年，山东科技社如何做精医学出版？

【百道编按】在深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展的今天，适应人民群众日益增长的医药卫生需求是当下的重大任务。山东科学技术出版社自1978年成立以来，其医学类图书一直稳健发展。总结多年积累的医学出版经验，山东科技社将发展的重点总结为培养专业人才梯队、定位精品优质图书。

图片来源：2018时代杯·年度新华子品牌·新华•爱书客

在深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展的今天，适应人民群众日益增长的医药卫生需求是当下的重大任务。

医学出版作为医药卫生事业中的重要构成，不断向学界、社会输出医学成果、总结医学经验，完善着公共卫生服务体系。纵观国内的医学出版领域，由于专业、技术壁垒较高，进入该领域的企业较少，在多个细分领域都形成了寡头垄断的竞争格局。

如何在这个有专业门槛，且市场格局相对固定的市场中站稳脚跟，并持续深耕，是每一个参与其中的出版社的必要考量。

隶属于山东出版传媒股份有限公司的山东科学技术出版社（以下简称“山东科技社”）是全国首批15家优秀出版社之一。作为专业科技出版社，山东科技社自1978年成立以来，医学类图书一直稳健发展，出版了大量优质医学教辅教材、医药学名著、工具书、中医古籍及医学科普类图书，并发展了以骨科、解剖学为核心的成熟产品线。其中，“AO骨科系列”已打造为国内唯一知名骨科书系，获得2018年度国家出版基金的项目《数字骨科学丛书》更是我国数字骨科的集大成之作。

此外，山东科技社更有多种图书荣获了国家级、省级以上奖项，如《吴阶平泌尿外科学》（上、下）荣获首届中国出版政府奖提名奖；《威廉姆斯产科学》（第21版）获印刷复制奖提名奖；《腹部外科临床解剖学图谱》荣获第十一届山东省优秀图书奖；《名老中医之路》入选“改革开放40周年40种优秀鲁版图书”。

山东科技社对于医学出版有着怎样独到的经验？又为医学出版领域带来了怎样的启示？带着这些问题，百道网采访了山东科技社医学室主任韩琳，共同探讨在竞争激烈的专业出版领域，科技社做医学出版的成功之路。

培养专业人才梯队，精耕细作内容运营

从发展战略上看来，山东科技社目前采用“板块开发、强化品牌、突出特色”的整体战略，尤其强调采用板块发展的模式，在医学出版细分市场中，目前已经涵盖骨科、解剖、神外、妇产、中医等领域。

而山东科技社将对医学编辑队伍的建设与培养作为保障战略有效实施的关键之处，通过培养具有专业水平，且能打硬仗的编辑队伍，力求将新生板块做成优势板块，再将优势板块做成品牌板块。

据悉，山东科技社对医学编辑有着独到的培养方案与实践方式。出版社内的医学编辑虽然几乎都是医学专业院校毕业的高材生，但入职最初，对于图书出版行业却是陌生的。

“如何进行编辑队伍的建设与培养，是医学出版能够良性发展的重中之重。社内会根据每位编辑的专业背景设计出其不同的发展路线。”韩琳说，比如某位编辑是心血管专业的，就会安排这位编辑从心血管方面的专业图书做起，并在日后尽量多涉及心血管方面的图书；在图书出版专业技能方面，会从最初级、最基础的对红与合红开始学习。在有能力做选题策划的时候，也是从本专业的选题入手。通过这样循序渐进的工作模式，会让编辑在对业务的熟悉过程中逐渐成长。

在培养编辑的编辑出版技能时，山东科技社要求编辑必须掌握营销方面的专业技能，因为“不会营销的编辑不是一个好编辑”。

“由于医学图书的特殊性和专业性，发行人员对于医学知识势必会有所欠缺，就更加需要编辑在营销方面多下功夫。”韩琳说。

据悉，山东科技社在进行医学图书推广时，先由发行人员在具体推广形式与方案上提出可行性建议后，由编辑操作图书内容的具体推荐事宜，比如撰写推广文案等。事实上，这样还远远不够，当渠道是一些重要的销售商时，编辑一定要去亲自面谈。“即便营销文案写得再漂亮，也不能替代当面沟通。”韩琳说。

在内容建设方面，山东科技社除下大力气组建编辑团队外，在建社之初即狠抓医学编辑室的作者资源。四十一年来，山东科技社积攒了大量宝贵的名家和作者资源，为山东科技社的医学出版打下了坚实的基础，提供了优质的内容来源。

近年来，山东科技社通过“学习型出版社”建设，谋求实现高质量、内生式、可持续发展。在医学专著板块，关注科技前沿，立足专业化和特色化，进一步提升专著类的学术水平和质量，力求将中医学成果在世界各地发扬光大。

因此，“作者资源的建设与维护也是我们一直以来的重点工作。”韩琳说。

精确产品市场定位，紧抓新型销售渠道

关于策划选题，山东科技社也有自己的一套市场理念。即在选题策划之前，必须要先找准该书的市场定位。

从内容方面来看，目前医学类专业图书的出版需求主要有两类：一类是面向医学类研究生和低年资医生群体的医学教材教辅、专业书和考试用书等；一类是面向学术研究领域的医学类学术专著。

从渠道方面来看，电商目前已经逐渐成为销售主力，医学专业图书的销售也不例外。“目前，有不少按专业建立的公众号、APP，如何发现并与之建立合作关系十分重要。”韩琳说，这类新媒体的关注者是最直接、最垂直的潜在用户，经由这类平台的宣传与传播，是最精准的投放。

2018年，山东科技社有一本神经外科方面的专业图书，定价398元。该书经由一个神外类专业公众号的宣传，在短短一个月内就销售了1200余册。韩琳向百道网透露了合作的相关细节：“与这类新媒体合作还有一个好处，就是几乎没有账期，大大缩短了回款周期，减轻了编辑的成本压力。”

通过该成功案例，山东科技社会已将这类合作作为今后重点发展方向之一。此外，该社还会更加关注大数据搜索工具，进一步加强创新营销能力等。

而在众多出版纷纷开启的融合出版方面，据悉山东科技社将加强对数字出版产品的开发，如制作大量骨科原创精品视频、建立数据库等。 

谈及未来，韩琳告诉百道网：“山东科技社将会继续优化出版结构，扎根基础医学教材、教辅出版，加强细分领域的选题策划，积极探索数字融合出版，并在提供更加优质的销售服务及更加精准营销方案的同时，更加突出品牌建设，以全新面貌、更大作为，力创医学出版新局面。”

（本文编辑：安宁）

作者：王一

来源：百道网

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