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流媒体服务商Spotify是如何挑战巨头的?

2013年03月15日   作者:无忌

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    腾讯科技讯(无忌)北京时间3月13日消息,据国外媒体报道,美国流媒体音乐服务Spotify首席执行官丹尼尔·埃克(Daniel Ek)周二在出席德克萨斯州奥斯汀举办的SXSW互动大会时表示,自去年12月以来,Spotify新增100万订阅用户。

    埃克表示,截至目前Spotify订阅用户总数已达600万,进一步巩固了公司作为一家快速增长的数字音乐公司的地位。目前,Spotify在流媒体音乐服务市场仅落后于Pandora。Spotify公司发言人已经证实了埃克公布的这一用户数量。

    Spotify能够取得这样的成绩绝非易事。近年来,音乐流创新企业总是昙花一现。不过通过大肆宣传、合理的时间以及精明的高管和资助者,在谷歌、苹果等科技产业巨头都准备进入流媒体音乐产业之时,Spotify迅速的实现了崛起。

    在去年12月举办的公司活动中,Spotify宣布了两个重要的消息:一个是著名金属乐队Metallica与Spotify签署了独家协议;一个是Spotify的全球订阅用户总数超过500万,其中100万为美国用户。目前,Spotify已拥有超过2400万活跃用户,较一年前增长了一倍以上。

    虽然Spotify取得了令人瞩目的成绩,但是该公司高管依然承认,想要去的真正的成功,该公司依旧任重而道远。Spotify首席营销官杰夫·莱维克(Jeff Levick)表示,“目前,我们所有的交谈都是如何让公司业务实现加速。”

    Spotify业务的增长源自于向国际市场进行扩张。在过去的一年中,Spotify已经向20个国家和地区推出了服务,较一年前增长了一倍。今年2月份,Spotify进入了意大利、波兰和葡萄牙市场。在未来的几个月里,Spotify还计划向南美和东南亚市场推出服务。

    Spotify同时还与福特汽车和沃尔沃等汽车制造商签署协议,确保向上述两家汽车公司的部分新汽车提供Spotify服务。Spotify当前还寻求与互联网服务提供商和无线运营商建立伙伴关系,寻找方法来捆绑公司的服务。Spotify在欧洲市场取得成功,这种做法起到了关键性的作用。

积少成多

    自Spotify 17个月之前在美国市场推出服务以来,因为音乐无法在Spotify获取巨额的收益,让Spotify招致了艺术家们的口诛笔伐。不过这并非是公正的批评,因为艺术家们的报酬很大程度上由唱片公司来决定,租赁的价格自然要比售价便宜许多。在iTunes上出售一首99美分的歌曲,艺术家能够获得7美分至10美分的分成;但是在Spotify播放一首歌曲,他们只能获得不到一美分的收入。 

    不过歌曲被用户听的越多,艺术家获得的分成也将会越高。随着Spotify逐渐变大,艺术家和唱片公司获得的收入分成也自然会越多。

    Spotify能够成为像Metallica这种乐队的摇钱树,因为后者拥有自己歌曲的全部版权。这也就意味着,原本支付给唱片公司和发行商的分成将全部支付给这家乐队。这也能够深度剖析Metallica鼓手拉尔斯·乌利齐(Lars Ulrich)和Spotify资助人希恩·帕克(Sean Parker)为何去年12月在纽约的舞台上表现的极为亲密。帕克10多年前曾是准许用户在互联网分享音乐的Napster联合创始人。Metallica此前曾起诉Napster,也是唱片产业打击非法共享的棋手。

    乌利齐与帕克的联袂表演,表明Spotify的流音乐服务已经得到了Metallica的公开支持。毫无疑问,在经历了多年的失望之后,流音乐服务终于实现崛起:2012年付费收听音乐服务的用户数量激增44%,达到2000万。

    大型唱片公司当前认为,越来越多的人会选择付费使用Spotify等流媒体音乐服务。华纳音乐上周与谷歌计划在今年夏季发布的两个流服务签约:一个与YouTube相关;一个与应用商店Google Play相关。

    有报道称,苹果也准备发布iRadio服务。时代华纳母公司Access Industries刚向音乐流服务Daisy资助6000万美元。Daisy将于今年夏季正式发布自己的服务。

    音乐流模式也为唱片公司带来了新的营收流。据唱片公司的人士透露,包括Spotify、Rhapsody、Deezer、Muve Music和其它一些服务,并没有蚕食苹果iTunes商店的下载销售额。对于那些在iTunes上有着很高收入分成的艺术家而言,他们肯定会对此感到担心。Metallica乐队也承认,他们与Spotify的结盟是一场赌博。

    Spotify早已向唱片公司支付了巨额的支票。自2008年发布以来,Spotify已经向版权所有人支付了5亿美元现金,并预计将在今年支付5亿美元。随着Spotify和其它流媒体音乐的崛起,盗版问题已出现了显著的下滑。

    一位唱片产业的高级人士表示,“Spotify拥有的一个消费者想要得到的产品,以及音乐产业能够接受的模式。”

携手唱片公司

    埃克和他的团队非常清楚,他们仍有很长的路要走。依据目前的状况,Spotify今年单是来自订阅用户的营收便将超过6.84亿美元,因为近90%的订阅用户每月支付了10美元的费用。其余的用户则每月支付5美元的费用。

    假设Spotify能够实现盈利,利润率将是这家公司面临的巨大挑战。Spotify当前依据用户是否为订阅用户或收听受广告支持的音乐,向唱片公司支付的情况有所不同。消息人士透露,无论哪种方式,音乐版权所有人将获得所有营收约70%的分成;Spotify仅剩下30%的营收来支持技术、营销、员工和其它费用。

    随着Spotify的逐渐流行,该公司已快花光从私有投资人那里募集到的2.80亿美元资金。Spotify的目标是快速壮大,能够为唱片公司带来更多的收入分成,从而让唱片公司愿意为它提供更优惠的政策。今年将成为Spotify发展的关键一年,因为Spotify需要与华纳音乐、环球音乐和索尼音乐等三大唱片公司重新签订协议。

    不过Spotify的巨大威胁已音乐出现。举例来说,谷歌的YouTube已经拥有8亿独立访问用户,完美的YouTube流服务可能会击垮Spotify。时间已经变得非常紧迫,不过埃克和他的公司已经习惯了不按常理出牌。

    原文标题:流媒体服务商Spotify是如何挑战巨头的?

来源:腾讯科技

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