2012年,少儿图书新进入者继续快速增长,少儿图书品种剧增,少儿图书品牌产品的宣传和销售,面临更多挑战,作者资源版权资源竞争空前激烈,数字出版创新迫在眉睫。在快速变化的少儿出版局势下,少儿出版商如何应对新局势,在编辑出版和营销推广环节有哪些新对策,是出版界普遍关心的问题。为此,百道网走访了北京禹田翰风图书有限责任公司董事长安洪民及副总编辑刘冰远。
安洪民 禹田文化传媒董事长
刘冰远 禹田文化传媒副总编辑
百道网:在您看来,今年少儿出版领域有哪些新变化?市场有什么新的特点?具体到民营出版上是何表现?
刘冰远:民营力量有很多新公司加入到少儿出版领域,这两年也逐渐壮大起来,像湖南天舟、上海童石等,势头都很旺,有些作品也深得读者和市场的认可。这是好现象。我们希望有理想的人用心参与并关注儿童阅读。当然仍然有很多小公司,短线操作,有跟风现象,做一些低价书、特价书,品相和品质都很差,对优质图书和耐心做好儿童出版机构产生了冲击,给阅读环境和图书市场造成了一些不良影响。
几个资深的非国有少儿出版机构,如海豚、童趣,当然也包括禹田,坚持了很多年,品质都还不错,并不断改进,出版的累积数量以及由此产生的影响都较大,在业内有一定口碑。还有一些新的主要做网店渠道的公司,像蒲公英、蒲蒲兰和启发等等,以绘本或外版儿童读物为主,在相关领域做出了自己的特色。
传统国有出版单位中,明天、21世纪、浙少社、中少等表现比较突出,出版规模大,品种也多。
百道网:传统出版社和民营少儿出版商,在产品的布局上有哪些比较明显的分野?
刘冰远:应该说,做的比较不错的出版机构,无论国有还是民营,都有自己特色和强项。童趣以迪士尼和其他经典、热门动画衍生书为主打。海豚很综合,在绘本上积攒了很多资源。当前,一些网游动漫类图书比较火,如洛克王国、赛尔号、摩尔庄园等,天舟、童石等是出版代表。传统社中,明天社主要做一些儿童文学类图书,包括杨红樱、伍美珍等热门作家的作品。接力社比较综合,个人感觉以外版文学类见长,如一度非常热销的“暮光之城”、“鸡皮疙瘩”两个大品牌系列,也有一些青春读物。新经典主攻外版文学和绘本,又以欧美日为重点,精品也不少。浙少社百科类很强,儿童文学以沈石溪作品为主打,品种多,盘子大。
百道网:禹田目前有哪些出版板块?每一个板块都是什么情况?最近有哪些新书、重点书推向市场?
刘冰远:禹田最初以美术手工书起家,现在也是以文学类为主,百科也有不错的底蕴,绘本也逐渐有了起色。我们还有了自己的动画片,正着力打造魔角侦探这一自主品牌。过去两年所出版的图书,有些市场反响优异的,被某些出版者有意无意模仿,甚至模仿的很彻底。我想特别强调一点,大家互相之间可以学习、共同进步,但希望彼此尊重,守住底线。
当前整个少儿阅读市场,文学阅读类占多数,我们的纯美阅读这两年的表现相当出色,另外一个就是我们的大宇神秘惊奇系列一直在稳定销售,今年推出升级版,增加了很多附加内容,增强了互动性,趣味性。文学类即将推出的是伍美珍和秦文君的作品,都是重量级的。
伍美珍是选取她最经典的作品,先期推出五本,元旦前后会推出另外一半,应该说是将阳光姐姐的经典作品一网打尽。
秦文君的图书将于今年10月份左右面市。
另外一个重点产品是“baby加菲”——这是穿一个尿不湿刁着奶嘴的小加菲猫,是加菲猫之父吉姆•戴维斯创作的一个新形象,禹田获得了图书部分的独家授权。暑期会有第一批baby加菲的项目推出,这也会是禹田这一两年重点开发的产品形象。
百道网:在构建品牌资源的前提下,如何来开发和维护作者资源、版权资源?
刘冰远:国内有这样一种现象,谁一旦成名了,大家都在抢他的稿子,有的甚至采取一些非常手段,不止是高版税。这也可以理解,优秀资源毕竟少,而多数人又不想种树只想摘桃子。禹田也在考虑和一些名作家的合作,去争取一些项目,同时也希望能够开发一些有潜力的作家。像我们已经推出的魔法少女,就是一个80后青年作家彭扬的作品。我们现在正在策划其他一些项目,都是一些潜力青年作家,但作品确实很有看点。
出版者要耐心培养一些青年作家,从长远的角度看,这是一种良性循环。如果大家都盯着仅有的几位当下最火的作家,时间长了会很单调,市场还是需要各种品类不同风格不同的作品,来推荐给儿童阅读爱好者,让他们有更丰富多彩的阅读体验。
百道网:禹田的销售渠道有什么新变化?
安洪民:电商渠道的销售比例肯定会逐渐增加越来越多。最初以传统渠道为主,新华系统和民营系统兼顾。现在网上书店的销售增速越来越快,而地面店有些在慢慢地萎缩,这是整个渠道都在变化,是一个大的趋势,我们也不能无视。
从销售比例来看,禹田在网店的销售目前大约占总销售的20%左右,不能说高。这和每家出版结构的营销策略有关系,看侧重什么渠道。绝大部分销售还是在传统的地面店,今后会逐步加大网店销售力度并保持持续增长。
从目前的情况来看,卓越网比当当网的销售要多一些,而当当网的销售增长速度非常快。
百道网:与其他少儿出版机构相比,禹田的经营模式与策略有什么不同?
安洪民:去年是接近两个亿的销售,排前五应该是没有问题的。但我们不单纯追求总量和品种规模,更在乎单品的销量、单品的效益,拼动销比例和加印。我们希望品种少而精,一年基本保持在100到200个品种。
虽然现在竞争很激烈,但我认为这种竞争是浮在表面上的一种竞争,是拼品种和数量的一种竞争,这种竞争如果没有很强的专业支撑,功夫不够深做不到位的话,很快会被淘汰下去。
少儿出版看起来很好做,门槛很低,似乎谁都可以进来捞一把。其实相对来讲,少儿书比其他类别的图书出版要更难做一些,它对编辑的要求更高。编辑不仅要真正能够揣摩少儿读者和家长的心理,还要有很好的文学修养和表达能力,还要有较强的美术功底,对视觉效果有更多的考虑。
有许多内容非常好的外版书,销量虽然很大,在我看来,没有“好好做”。这个“好好做”我指的是编辑下的功夫不够。少儿图书不能只简单拿版权、翻译、出版就完事了,它需要你的深度再加工,要加进一些美感的东西,包括对颜色和字体的反复推敲。国内的少儿图书,对这一块的认识非常不足。
一个现象就是,故事很好,但是画面的美感不够,忽视对少儿美术的认识和培养。事实上,孩子喜欢的未必是好的,从小对孩子在美学方面应该有一个恰当的引导,少儿出版工作者有这个义务和责任。
平常我跟编辑在对美学的认识这方面沟通较多,每一本图书必须重视各个细节,它用多大的字号,采用什么样的字体,行距的疏密程度应该是多少孩子看起来才觉得舒服,都必须反复推敲。
一本真正优秀的少儿图书应该是优质内容与视觉艺术的有机结合。
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