书业直播单品新纪录：大冰《啊 2.0》当当预售24小时销售316482册！

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书号紧缩、新品下降、现象级产品缺失，犹如笼罩在出版人头上驱之不散的阴霾。政策环境横盘，又经历魔幻的2020上半年，业界亟待一场新风重拾畅销书的昨日重光。8月7日晚间，当当官微发布捷报：大冰2020作品《啊2.0》预售超人气火爆，24小时销量316482册！其中抖音线上发布会4小时预售165490册，当当网预售121134册，当当官方旗舰店预售30758册。这样的预售战绩，不仅打破了大冰此前的预售记录，更重要的是刷新出版界直播单品新纪录！缺乏爆款书活力，沉寂许久的业界再度瞩目。

8月6日上午11点25分，大冰在微博发布长文，为当当预售包邮的签名书《啊2.0》打call，粉丝很快炸开了锅。“先下单，再看长文”是许多网友的操作。冰叔在洋洋洒洒的千字文中，介绍了这本书内容的“加法”和“减法”以及呈现形式的变与不变。不变的，依旧是故事熟悉的味道，变化的是在原书基础上续写了8篇含笑带泪的故事，同时新增各个文中人的声音，方便立体阅读。

从旧书392页到2.0新版520页，27.3元的当当包邮价让网友直呼“这个厚度 这个价格？？？惊了太良心了吧”，书名越来越短，厚度却越来越厚。向来宠粉的大冰回复粉丝“大环境一般，能省点是点”，依旧是那个集万千读者宠爱的大冰。

6日晚8点，大冰连续4个小时直播说书连麦网友，高峰时期在线观看人数高达4.7万。“我就像过去说书人一样，惊堂木一拍，就开始给大家讲人间的故事。‘于无常处知有情，于有情处知众生’”，这是他对自己的定义，也是传递给读者的说书态度。直播连麦期间，多位粉丝表达对大冰的喜爱之情，“不用喜欢我的人，喜欢我的书就可以了。只是希望大家看过我书中的故事，能够打发你度过一些难熬、难过和落寞的时光，这就够了。”不刻意立人设，为连麦的北漂姑娘提供两个月房租支持，为已为人母的女粉丝和孩子送上暖心手绘签名书，大冰的共情及同理心，受到大批粉丝拥趸。正因此，当当预售24小时破31万册的销售并不意外，历经数年，冰叔的影响力丝毫不减。

疫情使得“直播经济”成为大热趋势，今年上半年，出版界不少人转战线上拓展直播渠道，一时间直播大行其道。但是经过实践，许多人发现直播带货不赚钱。在当当看来，直播在电商领域已不新鲜，仅2020年上半年，当当直播超过1200场。和头部大V合作成绩斐然。如与当红主播薇娅向更多人推荐麦家的《人生海海》，直接销售图书超过3.5万册；刘同在薇娅直播间实现《一个人就一个人》当日销售6.5万册的佳绩，再到大冰直播，新书一上架迅疾登上当当多个新书榜榜首，同时喜提当当热搜榜NO.1。24小时预售316482册，这样的营销记录，让许多书商望其项背。

当当图书负责人就大冰的销势说到，“我们和大冰已经非常熟悉了，多年来都是独家合作，互相鼎力支持从未改变。在《啊2.0》上架前，我们就已经和作者以及磨铁图书确定好推广计划，一直到9月份大冰的直播排期都是满的，现在仅仅只是开始”。

当当的策略，是利用渠道集中聚合线上流量，对读者合围。在市场投放上，当当“暗地里”为大冰保驾护航。粉丝头条、朋友圈投放、抖音信息流推送多管齐下。在人（主播）、货（选品）、场（场景）和直播玩法上，都已经具备很成熟的经验。当当所做的，就是在强力主推驱动下，为人格化KOL提供直播支持。除了大V和达人，当当也能把素人打造成带货网红。

《雍正帝》就是一例。一位北京故宫导游，同时也是抖音的历史爱好者。经过当当挖掘后，将其扶持成为专属短视频带货红人。一条《雍正帝》的短视频处女作推出后，获得点赞1.6万次，订单转化超过1600单，直接拉断销售。而目前当当在抖音平台有1000多个这样的合作达人，亲子、教育、历史、励志等门类均有涉猎。为出版社指定达人合作计划，助其复活好书，当当一直在做这样的事。

为什么大冰和众多出版机构选择当当带货？当当相关负责人表示，主要归结于以下三方面：1. 在当当导流，图书销售的转化率更高。当当为重点品提供流量扶持方案，不仅对购书人群更有针对性，而且能把握好实际效果和预期目标；2. 二十多年来当当累积了3.5亿用户，这些数据随着场景化的推进不断细分，丰富的顾客数据为作者发布新书打下坚实的基础；3. 当当7×24小时的客服能力。在供应链环节及客户服务系统上，当当的反应速度和处理效率都在不断提升，为读者提供更便捷的购书服务。

直播风口愈烈，书业人的紧迫感也愈强。当当的角色，是阅读服务推广者。用户很难抵抗流量的召唤，所以平台方才会更注重消费分级，精益运营。信息化程度低，仓配物流，前端服务等都不完备的出版商，依然需要专业的服务商推动营销。2020年的图书市场一定不会风平浪静，愿出版业迎风而立，在营销之路上“乘风破浪”。

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