叶国斌：线上渠道持续发力，数字化再加快

【百道编按】在遭遇困境的同时，数字化和线上渠道的作用也随着疫情的发展变得引人注目。百道网采访了浙江人民出版社叶国斌社长，共探眼下出版业的数字化趋势。他表示，浙江人民出版社探索数字化、线上渠道与出版业融合发展之路，作出了有益的探索，在市场中得到了检验。 

浙江人民出版社社长  叶国斌

数字化是趋势，疫情加速融合发展步伐

在叶国斌看来，随着移动互联的发展，5G商用时代的到来，知识逐渐碎片化，书籍承载的知识从纸质迁移到移动端，再迁移到线上，数字化无疑已经成为潮流。因此，从2018年上半年开始，浙江人民出版社拥抱"思想引领时代、知识服务用户"价值观，围绕“用户到哪里，出版服务就跟到那里“的理念，未雨绸缪，事先布局，着力推进融合发展，推动数字产品的开发。到目前为止，浙江人民出版社所有面向市面的书，都是纸质、数字一体化推出，只要有实体书，必要有相对的电子版本。

对于这次的疫情，叶国斌认为，更多的是促使我们加快融合发展的节奏和步伐。他提到，一月份时，浙江人民出版社推出长达42卷的《通鉴纪事本末》，邀请权威大家译注，花费6年时间完成。但该书在市面上尚未上架，电子书已在亚马逊等平台上销售，销售成绩十分出色。

“过去认为，读者买了电子书，就不会买纸质书，但现在整个趋势证明电子书和纸质书是相辅相成，相互促进的。有时候电子书反过来还会促进纸质书的销售。”叶国斌这样说道。

2019年，浙江人民出版社推出“好望角”书系，如《日本人为什么选择战争》《独霸中东》等。九月中旬，浙江人民出版社做了一个星期的这套书的电子书推广，成绩很好。同时，出版社还将纸质书与电子书的销售做了对比，发现电子书有明显的带动作用，电子书销售得好，网络上的纸质书销售相应地也有比较好的表现。这一定程度上也证明了融合发展是行得通的。 当前全党全国抗击新冠肺炎的环境下，居家办公、网上教育、在线阅读等成为无奈且有效的选择，因此，多多开发满足用户美好阅读需求的电子书、视听课等，成为出版界的当务之急。  

渠道模式转变，线上发展成着力点

从目前看，线上发展的趋势越发明显。如今，线上销售占比约七成，而线下销售则约为三成。而在这次疫情的冲击下，防控压力加大，许多实体书店无法开门营业。这引发了叶国斌的思考，他表示，以后的布局，包括推出产品，将会更有侧重点。

首先，注重开发电子书产品线。他以《通鉴纪事本末》（注译本）为例子，《通鉴纪事本末》一共四十二本，总价一万余元一套，放在实体店里销售，给渠道的销售压力可能会比较大。但如果以线上销售电子书为主，一套书可分开贩售，甚至形成不同系列化的产品，以此满足不同读者的需求。

“一部《通鉴纪事本末》，我们在1月23日搞了个镇店之宝电子书特卖活动，2800元一套的电子书，实现6万元的收入。因此，我就想到，我们可以开发50个或者100个品种。比如《通鉴纪事本末》可拆分成多个系列，明君一个系列，如汉武帝、唐太宗等，每个皇帝可以做为一个产品；再比如说匈奴史，包括匈奴的兴起、匈奴的降服、匈奴的融合等，我也可以把这些主题单独拎出来形成一个产品。”叶国斌说道。

其次，注重整合与布局，目前浙江人民出版社许多产品都以市场为导向。现在浙江人民出版社有10多条巿场产品线，包括好望角系列、党政干部阅读书房、科技前沿丛书、实用财经系列等。因为我们对产品线进行有序推出、全程营销、纸电同步等，这些书籍都得到了出色的销售成绩。如《5G时代》《中美科技巨头》《伟大的磨难：华为启示录》等，既及时解答了思想之惑、时代之惑、实践之惑，又满足了用户的学习需求、社交需求、工作需求，不到半年，《5G时代》销量突破8万册，进入各类排行榜。

在未来，浙江人民出版社会更注重产品线思维，延长图书的生命周期。最后，浙江人民出版社会加强线上书籍营销，包括kindle、亚马逊，运用开屏推广、限时打折等各种模式与活动，推动书籍立体营销，将纸质书、网络书、电子书等进行多形态整合和推进。  

知识免费共享，优质资源需要尊重

作为内容提供商的出版社，一面要承担起社会责任，特别是防疫关键时刻，为社会做出贡献，共享知识。比如习总书记的《之江新语》，在网上可免费下载。我们正在梳理一些电子版权，特别是畅销书版权，准备限时向读者、用户免费开放，下载阅读给读者舒缓情绪，共克时艰。

但另一方面，图书如果免费到底，无法保证作者的权益。作为出版商，免费向社会公众开放图书，也并不现实。畅销图书需要许多心血来创造，社会也需要尊重劳动。叶国斌提到了许多公版书向全网开放，读者可在上面随便翻阅。但出版界也在出版公版书，通过设计、绘图、开本等进行创新，在性价比和编辑加工的基础上，形成收费产品，仍然有人愿意花钱购买。他总结道：“只要有好的内容，好的产品形态的呈现，还是有市场的，而市场也不可能全免费，因为出版人在贡献智慧、力量、资源。”

（本文编辑：水英）

作者：林千惠 采/执笔

来源：百道网

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