文 章

编辑必修课|营销本身也是产品:卖一本书就像讲一个故事

2019年05月05日   作者:钦一敏

(点击图片 进入论坛)

【百道编按】4月18日,百道学习卢俊带班第五季圆满收官。此次开班以营销为主题,有近260位学员参与学习。卢俊对近50位学员的毕设进行了精心点评,这些毕设是编辑们在日复一日跟班学习中锤炼出的课程精华和工作感悟,也是出版业同行思考与实践的记录,更是编辑们自我成长的见证。百道网现将部分优秀毕设及评点全程刊载,以飨同行。

“新时代杯”2018时代出版·中国书店致敬活动(樊登书店)

卢俊点评

钦老师是个用讲故事作为总结线索的老师,讲故事对于所有人来说都是重要的技能。钦老师,不仅做了故事化的梳理,而且把自己对故事的认知总结出来了。我分享给大家:首先,一个好故事必须要有一个核心。我们要明确自己想告诉读者的是什么。其次,一个好故事必须要有高潮。然后,一个好故事必须要有恰到好处的起承转合。非常精彩,好故事是需要有主题的,好故事需要有恰当的冲突性解决过程,好故事必须要有节奏感,非常精准。

钦一敏毕业设计

本期课程,卢俊老师带来了10堂讲解课和10个优质的案例,加上有针对性的答疑,让我受益匪浅。我印象最深刻的一句话是:“卖一本书就像讲一个故事,营销本身也是产品。”

这句话深入浅出,让我顿时有一种醍醐灌顶之感。

讲好一个故事是不容易的。

钦一敏

首先,一个好故事必须要有一个核心。我们要明确自己想告诉读者的是什么。《白雪公主》和《灰姑娘》的故事之所以经久不衰,无非是它们切中了孩子们的公主梦:善良的公主总会收获幸福。对于图书来说,内容质量就是故事的核心。营销工作说到底,就是要让读者相信这本书是本好书,值得买、值得读。只有书的内容本身过关,切合一部分社会群体的痛点,才有之后成为畅销书的可能。在卢俊老师给我们说的这几个案例里面,《人类简史(绘本版)》借着成人版《人类简史》畅销的东风,满足了父母提升孩子视野的需求;《遇见美好》系列绘本收录的都是世界级的名家名作,制作精美,既能拿得出手作为礼品赠送,又满足了孩子阅读名作的需要,家长们自然会买单。

其次,一个好故事必须要有高潮。放到营销工作中,就是我们要抓住恰当的契机来开展营销工作。卢俊老师在课程中介绍,《灰犀牛》之所以瞬间成为爆款,是因为习大大在讲话中提到了“灰犀牛”这个名词,而出版社精准地抓住了这个契机,打了漂亮的一仗。《重新定义公司》一书热卖,也是抓住了本书作者——谷歌高管来华演讲这一契机,做好了推广工作。《原则》一书在开始正式的推广工作之前,团队提前约好了许多专访,写好了文章。之后,多篇文章在多个媒体同时发布,在关键时间引爆。没有高潮的故事是索然无味的,没有抓住时机的营销也注定不能成功。

然后,一个好故事必须要有恰到好处的起承转合。课程中提到,营销工作一般在图书上市之前一两周开始,目前,一般的营销周期是三到四周,错过了就很难“复活”了。另外,营销工作是协作系统进行的,不是个人可以决定的。因此,各方配合好,在黄金时期做好工作,“营销”这个故事才能有流畅的起承转合。

最后,一个好故事必须要有完整的逻辑。一本图书的策划、编辑、营销工作结束以后,不能将之抛诸脑后,而要及时复盘。因为,在实践中不断积累经验教训才能不断成长。

很遗憾,讲了这么多大道理,我还没有从策划、编辑、营销三个环节完完整整地做过一本畅销书。目前在做的几本市场书也早已错过了营销的黄金时间。尤其是引进绘本的营销工作如何推进,非常困扰我。这一系列的课程给了我思维的方式、行动的逻辑,希望随着工作经验的积累,我能有更深的体会,从而在图书的策划、编辑、营销工作上讲一个好故事!

(本文编辑:安宁)

来源:百道学习

(点击图片 进入论坛)

百道学习

随时随地 百道学习

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

相关文章

发表评论前,请先