文 章

如何在电商平台玩转图书的“视觉营销”?

2019年03月20日   作者:李丹丹

【百道编按】长江文艺出版社的李丹丹在参加百道学习《图书出版抢赢电商渠道》课程后,总结所学知识点,并结合自己的工作经验,对“名家散文系列图书的视觉营销”工作进行了高质量复盘,内容值得相关工作的借鉴。

名家散文套系是我社的常销品,长期以来只是在地面店销售较好,在电商的销售比较薄弱。究其原因,以前所做的工作只是上传了立体封和文字版的内容简介,剩下的就是坐等搜索流量和自然流量。经过学习,我们从视觉营销的基础工作做起,全面打造单品页面,突出该套书的品质,赢在视觉,并辅以产品互联、活动营销等多种策略提升流量转换率。

因当当自营和京东自营对封面主图及产品特色图的要求与天猫平台的差异较大,且对产品运营的方式有差异,本文重点讲述在当当和京东平台我们是如何做该套书视觉营销的。通过一系列的运作,该套图书在当当和京东的销售从112万增长到550万。

第一部分:封面主图

该套系共45个单品,每个单品要求做5幅以上的800*800封面主图,从以下8种方式中选5幅。

主图1:立体封(必选,背景为白色,需提供JPG和PNG两种格式。立体封注意书籍的厚度和透视角度。)

主图2:书影(设计师会做,JPG格式)

主图3:摆拍图1(JPG格式)

主图4:摆拍图2(JPG格式)

主图5:内页展示图1(JPG格式)

主图6:内页展示图2(JPG格式)

主图7:产品特色图截图1(JPG格式)

主图8:产品特色图截图2(JPG格式)

页面效果如下:因篇幅有限,此处仅展示PC端的页面效果,不展示移动端的页面效果。

第二部分:产品特色图

一、写给美编的产品特色图文案

1、头图部分:名家散文典藏·彩插版

(1)配文字:

隽永的哲思,灵动的妙笔,

让喧嚣从眼前退隐,让浮躁归于平静,

与大师的心灵相遇,共赴一场寻找真我的旅行。

(2)配套系书立体图:

2、卖点展示

卖点1:荟萃中外名家,结集散文精华

44部名家经典之作领略中外名家散文魅力品味古今美文精神气韵

配文:

一本书读懂一个作家

一套书阅尽中外散文精华

一套书涵养精彩美丽人生

一套书打造全新收藏范本

(此处提供余秋雨、贾平凹、周国平、毕淑敏、张晓风、梁衡的作家照片各一幅,另外每位作家提供金句一句或者简短的一段话。)

余秋雨:开创文化大散文之先河,中国当代文史领域集大成者,文采、学问、哲思皆臻化境的当代巨匠。

毕淑敏:散文质朴真诚,诉说的是对世界的惊奇,对生命刻骨铭心的感悟,对生活始终不变的热爱。

迟子建:语言风格朴实温厚,细腻而不华丽,灵动而不做作,仿佛一剂让心褪去落雪残冰的解药。

贾平凹:涵盖生活、艺术、情感等方面,接续古典文脉的精神和意趣,并在新的时代氛围中开出新的境界。

周国平:与孤独和解的智慧之书,让生命从容的幸福密码。三十多年散文佳作荟萃,传授撼动人心的哲理。

张晓风:笔如太阳之热,霜雪之贞,篇篇有寒梅之香,字字若璎珞敲冰,誉为“第三代散文家中的名家”。

卖点2:典雅唯美装帧,引领美好阅读

配文:

知名设计师精心打造精致设计畅享高品质阅读

封面油画配全彩插图时尚装帧引领阅读新风尚

(此处放商品展开图)

配文:

有金玉之质,玲珑之美

有灵与性的深情,美与思的隽永

只为给你一个纯粹而澄澈的阅读享受

(此处放含有人物阅读的场景图,选多幅图。场景有图书馆、主题书店、咖啡馆、户外等。)

此处对装帧形式进行细节展示:

卖点3:语言优美隽永,文思感心动情

配文:

字字珠玑,给人以语言之美

文采斐然,给人以思想之美

感人至深,给人以情感之美

立意隽永,给人以意境之美

(此处放实物摆拍图)

配文:

有些味道,永远留在心里,

是时间洗擦不掉的。

有些文字,重温耳畔情深,

阅读的时候更美,当你拥有时,请懂得珍惜。

卖点4:散文经典读本,多篇文章入选新编语文教材,多本图书被列为各地推荐阅读书目。

(此处放15个头部品的封面展示图,引导读者根据封面和书名进行搜索)

3、尾图

配文:

你不会遇到

比它更“美”“好”“精而全”的书

用美的图画装点美的文字,用美的文字诠释美的思想。

徜徉在名家经典散文的世界里,把“散”的精髓凝聚成生命的助力,追随着每一滴感悟、每一缕哲思,去聆听心灵的悸动,感悟生活的况味。

二、与美编一起根据产品特色图文案做图

(本文编辑:安宁)

来源:百道网

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