文 章

新手编辑手册(三):新手如何为自己寻得潜力选题?

2019年03月07日   作者:林飞翔

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【百道编按】电子工业出版社首席策划编辑林飞翔进入出版行业六七年,在这个讲求厚积薄发的行业不算久,但已策划出《万万没想到》等多本销量几十万册的畅销书。他现在依然将自己定义为“小编辑”,一直在探索“如何做策划,如何形成稳定的精品资源渠道的答案”。在成长的过程中,他接手在台湾卖了80万册的《自慢:如何成为一个有绝活的人》,将自己策划出版的心得整理成一篇诚意满满的新手编辑手册,这里面不仅有策划畅销书的绝活,还有职场新人的心态培养,希望能够启发更多进入出版业的年轻编辑。

本文为新手编辑手册第二部分,查阅第一部分请点击《新手编辑手册(一):新手更应该把公司当成是自己的》,查阅第二部分请点击《新手编辑手册(二):市场会对有绝活的人“定价》

  

电子工业出版社首席策划编辑  林飞翔

《自慢》三书,就是基于香港TOM集团CEO何飞鹏的人生经历组稿的。

第一个阶段是在当员工的时候,如何快速成为让老板离不开的员工,这是《自慢1》的主要内容;第二阶段是当主管期间的,既要向上服务老板又要带好团队的经验,这是《自慢2》的主要内容;第三本《自慢3》则是谈连续创业的。后面两本书将在2019年3月份上市。统称为《自慢》人生三书,这三个阶段也是我的人生目标。

《自慢》在此之前曾在北大出版社出版过,当年也引起了不小的轰动,《自慢1》成为当年的大陆畅销书。在我接触到这本书的时候,它已经绝版了。作为出版新人,我的第一反应是想做,但我可能做不好这本书,这个种子就种下了。因为我并不自信一本旧书能在我手里有新的生机,我只是知道它的内容很有益。但现在我知道了,它不是一本旧书,而是一本经典书。随后几年,我一直耿耿于怀,终于按奈不住,联系了台方的出版社,很遗憾,对方并没有回复我。邮件沉入海,这种事也是很常见的。

拿下《万万没想到》的版权

虽然没能联系到版权方,但我确确实实地一直践行着何飞鹏的工作态度。我至今也都保持着:不论何时何事,与对方沟通邮件时,一定要保持着写纸信的格式,“xx您好”、要点提前、结尾落款及祝好等;绝不消费自己《无力负担的奢华》,即使是朋友、客户送你的,比如高端酒店vip年卡,即使是免费的也不会去消费,因为我本身的消费水平不在这;多年来一直不忘《寻找自慢的绝活》,找到可迁移的能力;记住《诚信的价值是多少》;遇到“真小人”和坏老板,如何试着把它们变成人生的财富;记着无时不刻都要去学习,拿着别人给的薪水学自己的本事;记住《假如这个公司是你的》的工作态度,我是真把领导交付的每个任务做好,而不是仅仅把任务做了就敷衍了事;也记住了如何用老板的逻辑来看待自己的工作;《当世界疯狂时,你尤其要冷静》,也让我不随波逐流,我开始试着对事物做自己的判断。

《自慢:如何成为一个有绝活的人1》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:电子工业出版社
作者:何飞鹏
出版时间:2019年01月

这些可能对很多人来说,也都很虚,不过我相信,很多老板应该会喜欢这样的员工。我的工作态度深受这本书影响,我也深受我现在领导的信任,除了我能够给公司赚钱,我相信领导应该也是认可我这个人的。所以这本书,不仅仅是职场人士要看,我现在都特别想和公司领导推荐,让这本书成为员工培训必读书。好老板才更要把这本书推荐给有潜力的员工,这也是为老板们做的一本书。

如果觉得我上面讲得内容太虚了,这本书里面还有一篇文章,你一定会喜欢它的标题——《7年薪水涨7倍》。可能有读者很好奇,我作为自慢的践行者,是否实现了?我的答案是,我觉得涨7倍还太少。你说,写邮件要遵循格式,这玩意儿能有什么用?我想,一个人的态度和状态是能够从各种的细节中体现出来的。

其实,我之所以能够拿下《万万没想到》的版权,也并不是因为我有多厉害,我开出了多大的稿费。我只是单纯地对万维钢内容的喜欢,并做了单纯的事情——我把作者历年五六十万字的博文,自己组装成书打印给自己看了。只是因为实在太喜欢,我又把错别字改了,把架构重组出主题,把营销计划等等全都做了一遍,再联系作者。是实实在在的笨功夫,这种笨功夫也和我上面说的一样,假如要做某件事,我希望自己是能够把它做好,而不是简单地把事情做了。也有很多编辑联系过万老师,但把工作做得那么多的只有我一个。

让我更为感动的是,图书获奖那年我见到万老师,在吃饭闲聊的时候我才知道,其实博客成书这事,他已经口头答应了一家文化公司的编辑(对方迟迟没有签约)。万老师看到我的用心是真被感动了,背着我自己掏了5千元作为违约金给了那个编辑。我听到这话的时候,很感动。也可以说,《自慢》教会我的认真踏实做事的态度,让我有机缘遇到了《万万没想到》这本书。所幸我不负所托,运气也足够好,这本书算是没做坏。

《万万没想到:用理工科思维理解世界》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:电子工业出版社
作者:万维钢(同人于野) 著
出版时间:2014年10月

当然,图书市场已经是资本运作很成熟的领域了,现在还在谈这些感情的东西,资深的策划大牛,一定会觉得这是效率极低而不靠谱的。我的办法也是没有办法的办法。好做的事,只要瞄准成名大家抢版权就好了,对于新作者的开发难度毕竟太大了。

为什么我做的这些事,其他约稿的编辑没有去做呢?这也很正常,因为大量的时间精力投入,也可能是零产出(作者拒绝)的结果。从效率的角度说,不这样做才是更理性的,至少在取得作者同意后,再去做这些事,也还是可以接受的。又为什么我愿意做这些不理性的事呢?有两个原因,一个是《自慢》这本书提及的永远在学习的心态,对我来说,仅仅是让我读到万维钢老师的文字,我就觉得已经赚了,收集文字也是为了我再次学习用,我不觉得这是一种吃亏的行为;二是竞争本身就是一种比较优劣并进行市场淘汰的行为,假如我的水平或我的努力,也都和其他所有人一样,结果也必然是我得到了和所有人一样的结果,没有竞争力可言,我必须做好而不是做了。

《自慢》的策划思维

说回《自慢》,我并没有在第一次邮件中取得《自慢》的版权。这本书的版权是我通过一位版代朋友帮我联系到的,我要出版这本书的执念从没放弃过,最终也谈下了这本书,还直接联系上了何飞鹏老师。打过一次电话会议,把自己的整体方案和思路汇报了一下。很高兴,何飞鹏老师对我的提案非常满意,我也征服了与会的其他几位老师。他们说,他们是真切感受到我对这本书的喜欢以及专业化的策划分析。谈定版权后我才知道,《自慢》这一整套书,在台湾累计销量已经有80万册了,这更坚信了我最初的判断:这是本好书。

这书最难的策划点,首先是自慢这两个字的生僻度太高,原版书的副书名叫做《社长的成长笔记》,北大版的副书名叫做《从员工到总经理的成长笔记》。

原版书名圈定的读者群太小,社长大概就是对应出版这个行业的,而北大版的做法也不适合现在的市场了,全中国到处都是创业的总经理,总经理的吸引力已大打折扣。我最后的办法是,直接解释“自慢”二字——成为一个有绝活的人,以扩大读者群,同时保留“自慢”这个牌子,在封面设计上把“自慢”二字作为背景图的方式呈现,主要凸显副书名这个卖点。

但仅仅这些还不够,我还需要清晰地定位读者人群,所以又加了一句第三级书名——菜鸟的成长笔记,用一句话文案——初入职场,一定要成为让老板离不开的员工,来再次缩小人群定位,使其清晰化。这句话并非最初的定稿文案,因为中间遇到了两个月的图书质量审查,我刚好利用这个停滞期优化成了现有的文案,做了重新设计,并把后面两本书从之前的经管分类下狠心全部归纳到励志门类(懂行的人都知道,经管类的发货折扣要比励志类的高)。中间也遇到了阻力,但我还是说服了发行,要遵从这套书的行为风格来圈定市场分类。

这一做法不见得好,只是从策划的角度来理解会更适合些,因为我也考察了后两本书的原销量,第一本书分到励志卖得很好,但后两本分到经管,效果非常差。我的判断是,在经管类型书中的知识写作特点中,大家固化了对经管书的预期,比如谈管理的,说领导力、企业应该怎么管等,非常科学的一个学科。但这本书更多的是人文化的语言风格,而非经管类的印象。

为了这本书,我在一年前就和发行聊过这事,做书时又前后跑了一个月,去联系资源、上架位等,基本做完了前期,就已经是精疲力尽了。后续又完善了营销计划并落实,是真的一点力气都没有了,只能动员公司员工分工来配合我的计划。从文字编辑到营销到发行,他们比我还辛苦。

现在《自慢》上市了,唯一一个无法衡定是好还是坏的策略是,这本书在2018年12月份这个淡季推出。在经过“双11”的流量暴走后,第四季度往往是非常不适宜的推书期,如我之前所言,形势比人强,流量非常重要。不过淡季有淡季的成功案例,之所以淡季推出,也有很多难言之隐,我最后接受了这个时期推出的决定,我并不觉得困难的时候就无法做好一件事,这也可以是一次新的挑战。

类似万维钢的几本书,也都是在11月之后推出的,后续的几本也都卖得非常成功。如果后续这本书能够卖起来,我会再来和大家分享后续的营销情况.但销量对我来并非第一重要的,重要的是,我这五六年来的情怀——《自慢:如何成为一个有绝活的人》,终于经由我手落地了。

(本文编辑:安宁)

作者:林飞翔

来源:百道网

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