【百道编按】电子工业出版社首席策划编辑林飞翔进入出版行业六七年，在这个讲求厚积薄发的行业不算久，但已策划出《万万没想到》等多本销量几十万册的畅销书。他现在依然将自己定义为“小编辑”，一直在探索“如何做策划，如何形成稳定的精品资源渠道的答案”。在成长的过程中，他接手在台湾卖了80万册的《自慢：如何成为一个有绝活的人》，将自己策划出版的心得整理成一篇诚意满满的新手编辑手册，这里面不仅有策划畅销书的绝活，还有职场新人的心态培养，希望能够启发更多进入出版业的年轻编辑。
本文为新手编辑手册第二部分，查阅第一部分请点击《新手编辑手册（一）：新手更应该把公司当成是自己的》，查阅第二部分请点击《新手编辑手册（二）：市场会对有绝活的人“定价》
电子工业出版社首席策划编辑 林飞翔
《自慢》三书，就是基于香港TOM集团CEO何飞鹏的人生经历组稿的。
第一个阶段是在当员工的时候，如何快速成为让老板离不开的员工，这是《自慢1》的主要内容；第二阶段是当主管期间的，既要向上服务老板又要带好团队的经验，这是《自慢2》的主要内容；第三本《自慢3》则是谈连续创业的。后面两本书将在2019年3月份上市。统称为《自慢》人生三书，这三个阶段也是我的人生目标。
《自慢》在此之前曾在北大出版社出版过，当年也引起了不小的轰动，《自慢1》成为当年的大陆畅销书。在我接触到这本书的时候，它已经绝版了。作为出版新人，我的第一反应是想做，但我可能做不好这本书，这个种子就种下了。因为我并不自信一本旧书能在我手里有新的生机，我只是知道它的内容很有益。但现在我知道了，它不是一本旧书，而是一本经典书。随后几年，我一直耿耿于怀，终于按奈不住，联系了台方的出版社，很遗憾，对方并没有回复我。邮件沉入海，这种事也是很常见的。
拿下《万万没想到》的版权
虽然没能联系到版权方，但我确确实实地一直践行着何飞鹏的工作态度。我至今也都保持着：不论何时何事，与对方沟通邮件时，一定要保持着写纸信的格式，“xx您好”、要点提前、结尾落款及祝好等；绝不消费自己《无力负担的奢华》，即使是朋友、客户送你的，比如高端酒店vip年卡，即使是免费的也不会去消费，因为我本身的消费水平不在这；多年来一直不忘《寻找自慢的绝活》，找到可迁移的能力；记住《诚信的价值是多少》；遇到“真小人”和坏老板，如何试着把它们变成人生的财富；记着无时不刻都要去学习，拿着别人给的薪水学自己的本事；记住《假如这个公司是你的》的工作态度，我是真把领导交付的每个任务做好，而不是仅仅把任务做了就敷衍了事；也记住了如何用老板的逻辑来看待自己的工作；《当世界疯狂时，你尤其要冷静》，也让我不随波逐流，我开始试着对事物做自己的判断。
《自慢：如何成为一个有绝活的人1》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社：电子工业出版社
作者：何飞鹏
出版时间：2019年01月
这些可能对很多人来说，也都很虚，不过我相信，很多老板应该会喜欢这样的员工。我的工作态度深受这本书影响，我也深受我现在领导的信任，除了我能够给公司赚钱，我相信领导应该也是认可我这个人的。所以这本书，不仅仅是职场人士要看，我现在都特别想和公司领导推荐，让这本书成为员工培训必读书。好老板才更要把这本书推荐给有潜力的员工，这也是为老板们做的一本书。
如果觉得我上面讲得内容太虚了，这本书里面还有一篇文章，你一定会喜欢它的标题——《7年薪水涨7倍》。可能有读者很好奇，我作为自慢的践行者，是否实现了？我的答案是，我觉得涨7倍还太少。你说，写邮件要遵循格式，这玩意儿能有什么用？我想，一个人的态度和状态是能够从各种的细节中体现出来的。
其实，我之所以能够拿下《万万没想到》的版权，也并不是因为我有多厉害，我开出了多大的稿费。我只是单纯地对万维钢内容的喜欢，并做了单纯的事情——我把作者历年五六十万字的博文，自己组装成书打印给自己看了。只是因为实在太喜欢，我又把错别字改了，把架构重组出主题，把营销计划等等全都做了一遍，再联系作者。是实实在在的笨功夫，这种笨功夫也和我上面说的一样，假如要做某件事，我希望自己是能够把它做好，而不是简单地把事情做了。也有很多编辑联系过万老师，但把工作做得那么多的只有我一个。
让我更为感动的是，图书获奖那年我见到万老师，在吃饭闲聊的时候我才知道，其实博客成书这事，他已经口头答应了一家文化公司的编辑（对方迟迟没有签约）。万老师看到我的用心是真被感动了，背着我自己掏了5千元作为违约金给了那个编辑。我听到这话的时候，很感动。也可以说，《自慢》教会我的认真踏实做事的态度，让我有机缘遇到了《万万没想到》这本书。所幸我不负所托，运气也足够好，这本书算是没做坏。
《万万没想到：用理工科思维理解世界》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社：电子工业出版社
作者：万维钢（同人于野） 著
出版时间：2014年10月
当然，图书市场已经是资本运作很成熟的领域了，现在还在谈这些感情的东西，资深的策划大牛，一定会觉得这是效率极低而不靠谱的。我的办法也是没有办法的办法。好做的事，只要瞄准成名大家抢版权就好了，对于新作者的开发难度毕竟太大了。
为什么我做的这些事，其他约稿的编辑没有去做呢？这也很正常，因为大量的时间精力投入，也可能是零产出（作者拒绝）的结果。从效率的角度说，不这样做才是更理性的，至少在取得作者同意后，再去做这些事，也还是可以接受的。又为什么我愿意做这些不理性的事呢？有两个原因，一个是《自慢》这本书提及的永远在学习的心态，对我来说，仅仅是让我读到万维钢老师的文字，我就觉得已经赚了，收集文字也是为了我再次学习用，我不觉得这是一种吃亏的行为；二是竞争本身就是一种比较优劣并进行市场淘汰的行为，假如我的水平或我的努力，也都和其他所有人一样，结果也必然是我得到了和所有人一样的结果，没有竞争力可言，我必须做好而不是做了。
《自慢》的策划思维
说回《自慢》，我并没有在第一次邮件中取得《自慢》的版权。这本书的版权是我通过一位版代朋友帮我联系到的，我要出版这本书的执念从没放弃过，最终也谈下了这本书，还直接联系上了何飞鹏老师。打过一次电话会议，把自己的整体方案和思路汇报了一下。很高兴，何飞鹏老师对我的提案非常满意，我也征服了与会的其他几位老师。他们说，他们是真切感受到我对这本书的喜欢以及专业化的策划分析。谈定版权后我才知道，《自慢》这一整套书，在台湾累计销量已经有80万册了，这更坚信了我最初的判断：这是本好书。
这书最难的策划点，首先是自慢这两个字的生僻度太高，原版书的副书名叫做《社长的成长笔记》，北大版的副书名叫做《从员工到总经理的成长笔记》。
原版书名圈定的读者群太小，社长大概就是对应出版这个行业的，而北大版的做法也不适合现在的市场了，全中国到处都是创业的总经理，总经理的吸引力已大打折扣。我最后的办法是，直接解释“自慢”二字——成为一个有绝活的人，以扩大读者群，同时保留“自慢”这个牌子，在封面设计上把“自慢”二字作为背景图的方式呈现，主要凸显副书名这个卖点。
但仅仅这些还不够，我还需要清晰地定位读者人群，所以又加了一句第三级书名——菜鸟的成长笔记，用一句话文案——初入职场，一定要成为让老板离不开的员工，来再次缩小人群定位，使其清晰化。这句话并非最初的定稿文案，因为中间遇到了两个月的图书质量审查，我刚好利用这个停滞期优化成了现有的文案，做了重新设计，并把后面两本书从之前的经管分类下狠心全部归纳到励志门类（懂行的人都知道，经管类的发货折扣要比励志类的高）。中间也遇到了阻力，但我还是说服了发行，要遵从这套书的行为风格来圈定市场分类。
这一做法不见得好，只是从策划的角度来理解会更适合些，因为我也考察了后两本书的原销量，第一本书分到励志卖得很好，但后两本分到经管，效果非常差。我的判断是，在经管类型书中的知识写作特点中，大家固化了对经管书的预期，比如谈管理的，说领导力、企业应该怎么管等，非常科学的一个学科。但这本书更多的是人文化的语言风格，而非经管类的印象。
为了这本书，我在一年前就和发行聊过这事，做书时又前后跑了一个月，去联系资源、上架位等，基本做完了前期，就已经是精疲力尽了。后续又完善了营销计划并落实，是真的一点力气都没有了，只能动员公司员工分工来配合我的计划。从文字编辑到营销到发行，他们比我还辛苦。
现在《自慢》上市了，唯一一个无法衡定是好还是坏的策略是，这本书在2018年12月份这个淡季推出。在经过“双11”的流量暴走后，第四季度往往是非常不适宜的推书期，如我之前所言，形势比人强，流量非常重要。不过淡季有淡季的成功案例，之所以淡季推出，也有很多难言之隐，我最后接受了这个时期推出的决定，我并不觉得困难的时候就无法做好一件事，这也可以是一次新的挑战。
类似万维钢的几本书，也都是在11月之后推出的，后续的几本也都卖得非常成功。如果后续这本书能够卖起来，我会再来和大家分享后续的营销情况.但销量对我来并非第一重要的，重要的是，我这五六年来的情怀——《自慢：如何成为一个有绝活的人》，终于经由我手落地了。
（本文编辑：安宁）
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