【百道编按】目前的图书发行业主要有四种业务模式：教材发行、网店发行、门店发行和馆配。比起前三种模式直截了当地面对个人客户，馆配市场则是出版社、馆配商和图书馆三足鼎立。而这个“三方博弈”的市场因“全民阅读”的广泛推广、《公共文化服务保障法》和《公共图书馆法》相继实施等利好政策，过去几年一直是“盘子大，市场乱”的局面。百道网据第九届中国馆配高层论坛发布的2018年馆配市场分析数据进行了梳理，总结出一份供出版社、馆配商、图书馆实用的《2019年馆配市场指南》。
“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动（南京先锋骏惠书屋）
众所周知，目前的图书发行业主要有四种业务模式：教材发行、网店发行、门店发行和馆配。比起前三种模式直截了当地面对个人客户，馆配市场则一直是出版社、馆配商和图书馆“三足鼎立”的局面。
这个“三方博弈”的市场过去几年因为“全民阅读”的广泛推广、《公共文化服务保障法》和《公共图书馆法》相继实施等利好政策，一直被业界形容为“百亿资金规模”“无退货”的重要销售渠道。但与此同时，伴生出了恶意竞争、畸形发展等问题。尽管近年来市场渐向规范化发展，但身处其中的出版社、馆配商、图书馆仍需时刻盯紧大盘，注意判断市场趋向。
2月23日，以“新时代图书行业的管理与创新”为主题的2019年度馆配高层论坛在昆明举行。人天书店集团总经理施春生在大会现场对2018年我国馆配市场的发展情况做了系统回顾和分析。百道网根据大会现场发布的数据与市场分析，以及馆配市场近年来其他相关资讯，总结出一份供出版社、馆配商、图书馆实用的《2019年馆配市场指南》。
2019年馆配市场指南：出版社篇
第一，总体折扣率继续下降，重点关注高折扣率区域市场。2016年，平均折扣为69.83%；2017年，平均折扣为67.38%；2018年，平均折扣为66.23%。其中，2018年折扣率最低同时也是同比降幅最低的前三个地区市场是重庆、云南、广西，它们2018年的折扣率分别是0.52、0.54、0.56，抽调人员与这几个市场沟通馆配事项时，需谨慎考虑谈判成本和收益之间的平衡；2018年折扣率最高的前三个地区市场是北京、天津、山西，折扣率分别是0.76、0.73、0.73，2019年依然值得深耕。
第二，专业出版社、大众出版社继续领跑销售排行榜，图书内容的精度或广度至少有一样需做到极致。数据显示，2018年科学出版社的图书销售占比最高，达3.39%；紧随其后的是电子工业出版社、清华大学出版社、人民邮电出版社、社会科学文献出版社。销售排名前30的出版社中，以专业出版社和大众出版社居多，这30家出版社共占馆配市场32.24%的销售比重。结合过去几年的统计数据，馆配图书采购偏爱文学类、工业技术类、经济类、历史地理类和艺术类。
第三，高校馆仍然是最需要关注的采购方。数据显示，2018年全国高校馆在馆配市场中的比重占到41%。在发行人手有限的情况下，可将馆配市场的重点放在高校馆。
第四，公共图书馆扩张迅猛，定价较低的社科类、文学类图书市场潜力增大。《公共文化服务保障法》和《公共图书馆法》相继实施，“全民阅读”继续得到广泛推广。数据显示，公共馆在馆配市场中的比例升到了23%。在公共图书馆迅速扩张的过程中，社科类、文学类图书在内容和定价上都有相对优势。
第五，数字出版采购趋势明显增加，需大力发展。综合近年来的数据，各类图书馆，尤其是高校图书馆的纸质书副本量持续下降，电子书、数据库产品的采购量直线上升。数据显示，目前在全球图书馆的总预算中，对数字资源的采购已经占到了总预算的50%以上。《2016年上海高校图书馆发展报告》则显示，40家高校中，纸电平均经费占比4：6，电子资源占比超过70%的8家，50%~70%的12家，不足50%的20家。
第六，与馆配商保持良好的竞合关系。对发行部人手有限的出版社而言，每年举办的上百场馆配展会全部参与是不现实的，与馆配商合作可降低谈判成本、发货成本以及回款催缴的成本。但与此同时，近年来一些大型馆配商联盟组建了自己的出版部门，定位于为馆配行业定制图书，以文史哲图书出版和古籍文献整理出版为主，运用自有渠道实现销售，与出版社形成竞争关系。
第七，重点关注中小学馆采购趋势。数据显示，中小学馆占四分之一的市场席位，且2018年最受读者欢迎的图书品类是童书（京开研究院数据），而与中小学相关的出版社并没有进入销售排行榜中。人天书店集团（中国最大的馆配商之一）董事长邹进在2018年人天书店周年庆典接受采访时也表示，在馆配业务方面，人天书店中小学馆配业务的发展是欠缺的，目前还没有掌握中小学馆配市场的发展规律。这意味着，中小学馆的采购有可能还存在“蓝海”。
第八，时刻关注馆配相关政策。馆配市场受政府相关政策影响极大，除仔细研读分析《公共文化服务保障法》和《公共图书馆法》，还要时刻关注其他相关产业政策，分享产业红利。
2019年馆配市场指南：图书馆篇
第一，销售市场结构持续固化，重点关注头部出版机构。对比2017、2018年出版社销售排行榜，无论是总榜，还是大学社、地科联社、美术出版社、古籍出版社等各专业出版社的分榜，销售排名没有显著变化。图书馆只需盯住头部30家出版机构，即可完成全年近1/3的采购任务。
人天书店集团总经理施春生2018年我国馆配市场发展情况分析（2018年出版社销售排名TOP30）
第二，图书定价继续上涨，采购成本或将上升。数据显示，最近三年单品种图书平均定价一路走高（500元以上的图书不参与统计），从2016年的平均49.28元，增长至2018年的平均63.27元，累计增幅达28.39%（根据当年出版且形成销售的图书统计而成）。
第三，采购人手有限的情况下，与馆配商形成合作关系。图书馆可通过馆配商及时了解到更加全面、准确的图书信息，同时保证发货周期。
第四，破解“二八定律”，提升借阅率。“二八定律”常见于馆配图书借阅率，即20%的图书利用率是较好、供不应求，50%属于低借阅或零借阅，大约30%的图书从未被借阅。在图书内容甄别方面注意图书质量、可读性、学术价值；甄别雷同选题；实体书店、网点卖得不好的书不一定借阅率低；哗众取宠、选题过时的图书不要采购。此外，采购具有行业特色、学科特色、时代特色、载体特色、人物特色等类型的图书有助于提高借阅率。
第五，在采购方面，持续警惕“招标的陷阱”。以产品买卖为主的图书采购，低折扣、低质量的图书更容易中标，而很多折扣较高的经典学术书难以被选中，造成“劣币驱除良币”的现象，不仅扰乱图书出版市场，而且不利于图书馆的长期发展，以及我国“全民阅读”的推行。
第六，加速数字服务转型升级。近年来，以数据库为基础模式的数字图书馆正在逐步替代传统的服务模式。公开资料显示，北大图书馆连续几年来入馆人次变化不大，外借图书册次连年下降，但是电子资源的检索量和下载量却连年增加。
2019年馆配市场指南：馆配商篇
第一，夹在出版机构与图书馆中间，需关注出版方涨价与图书馆压低采购折扣的大趋势。数据显示，全国29个省市区近两年的馆配折扣率中，浮动超过5%以上的有9个省市区。中间市场继续被两端挤压，除了全面关注出版机构和图书馆需要关注的注意事项，还可重点关注折扣率高的采购区域，以及图书定价上涨较快、市场采购情况稳定的图书类目。另外，保障利润率还需时刻紧盯图书质量，不要陷入“招标的陷阱”。
第二，形成联盟，抵抗激烈竞争。作为馆配市场的中间环节，目前民营公司与新华系竞争激烈。河北知行文化传播有限公司总经理祁立功曾在接受采访中表示，馆配门槛将有所提高，没有充分的图书资源供应和优秀的服务团队做支撑，没有其他非馆配业务做支撑的非全国性馆配商将有一部分被迫退出市场。目前，民营馆配商以及一些新华系馆配机构纷纷联盟，采取统一采购模式、统一数据平台、搭建交流平台的模式“抱团取暖”。
第三，紧随图书馆数字化发展进程，快速推进数字化销售方式。在图书馆方面，数字资源量越来越受到重视。《2017—2018中国数字出版产业年度报告》显示，2017年互联网期刊收入达20.1亿元，电子书达54亿元，数字报纸（不含手机报）达8.6亿元。
第四，图书采购进入常态，行业进入盘整期，满足图书馆对馆配商的额外服务要求。人天书店董事长邹进在接受百道网采访时表示：“图书馆对馆配商提出的额外服务在增多，在提供采购图书、编目数据外，要求提供贴磁条、盖章、贴条形码等加工服务，有些甚至还要求提供图书上架的服务。这些都向馆配商的能力提出了更高的要求：一是品种整合能力，主要包括品种数量、到货时间及专业专门图书的收集能力；二是后续服务的能力，如图书品种的查重能力、对图书馆需求调整的反应能力、查漏补缺的能力、各类数据的提供能力、电子资源文献的服务能力等等。”
第五，时刻关注馆配相关政策以及相关经费的投放情况。根据国家各种新政策及相应的经费投放情况，找准自己的市场空间。
发表评论前，请先[点此登录]