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小出版的成功,除靠过硬畅销书外,也离不开有声书和非书产品

2018年05月11日   作者:吉姆·米利特;克莱尔·基尔希;韩玉 译

【百道编按】今年入选《出版人周刊》高速成长独立出版商榜单的小出版企业有13家,今天介绍的几家都在去年打造了一两部畅销书,鉴于小公司在营销上的相对薄弱,这些作品是实打实地靠过硬的品质获得了成功。除了不断丰富出版品种外,几家公司也把谋求未来发展的希望放在有声书及其他非书产品或服务上。 

 

在经历了2016年的疲软之后,摩根•詹姆斯出版公司(Morgan James)在2017年东山再起,收入比上一年增加35%,相比2015年增幅为32%。公司总裁戴维•汉考克(David Hancock)称,这一反弹是由其核心产品——商业非虚构类图书推动的。不过,摩根•詹姆斯去年也诞生了第一本畅销小说:蒂姆•伊诺克(Tim Enochs)和布鲁斯•托尔勒(Bruce Tollner)的《On the Clock》登顶《洛杉矶时报》畅销榜冠军,同时也跻身《纽约时报》和《今日美国》畅销榜。在摩根•詹姆斯去年最畅销的五本书中有两本是当年出版的新书,其一是《On the Clock》,另一本是拉塞尔•布伦森(Russell Brunson)的《Expert Secrets》。布伦森2015年出版的《 DotCom Secrets》是摩根•詹姆斯2017年的销售冠军。

汉考克表示,总体来看,公司重版书——大多数是大众平装书——一直保持着强劲的销售势头。与大型大众出版公司不同的是,摩根•詹姆斯的电子书销量是增长的,而且增长势头强劲,该公司正准备推出一项电子书订阅服务,通过该服务,用户每月交纳10美元就可以无限制地获取摩根•詹姆斯所有图书。

2017年,公司进一步着力国际市场,在温哥华开设了办事处,以提升产品在加拿大的销量。此外,墨尔本和伦敦也都有他们的办公室。汉考克透露,很快公司会和英格拉姆出版服务(Ingram Publisher Services)签署纸质书全球分销协议,希望“能大力推动图书在国际市场上的销售”。

未来汉考克说他将“战略性地”发布更多精装书,同时借有声书发展势如破竹的东风涉入这一领域,他新近聘请了一位音频出版人主管、开拓这一业务。

Charlesbridge是波士顿的一家出版公司,2017年销售同比增长两位数,营销总监唐娜•斯帕洛克(Donna Spurlock)认为这是因为他们在各个市场上都有获利,新书和重版书的销售均有增加。2017年最畅销的新书有《马拉拉:女孩教育活动家》(Malala: Activist for Girls’ Education)、《罗拉得到一只猫》(Lola Gets a Cat,是公司畅销系列图书Lola Reads!中最新的一册),以及《宝宝喜欢热力学》(Baby Loves Thermodynamics)和《宝宝喜欢量子物理》(Baby Loves Quantum Physics),这是2016年10月发布的鲁斯·斯皮罗(Ruth Spiro)“宝宝爱科学”系列图书中的最新两本。多本2016年出版的书——包括绘本《Whoosh! Lonnie Johnson’s Super-Soaking Stream of Inventions》和《Samurai Rising》——因为获奖而在2017年销量大增。

斯帕洛克透露,公司的STEM/STEAM系列图书以及以《Baby Animals Black & White》《 I’m New Here 》为代表的重版书去年的销售额都好过往年。多年里在开学季很受欢迎的《First Day Jitters》销售也依然强劲,该书初版于2000年。

去年秋天,该出版商推出了一个新的YA出版品牌——Charlesbridge Teen,首批图书包括当代小说和政治类主题,未来他们还计划进一步丰富出版品种。同时Charlesbridge也在整体的广告和促销上发力,并通过社交媒体和软文以直接面向消费者的方式进行宣传。

经历了2016不景气的一年,玛瑙出版公司(Agate)2017年销售反弹,相比2015年收入增长了7%。创始人道格·赛博尔德(Doug Seibold)说,除了Agate Development部门(数字内容开发服务业务)的图书和教育内容销售可观外,由德里克·巴尔内斯(Derrick Barnes)撰写、戈登·C.詹姆斯(Gordon C. James)绘画的《我也有皇冠》(Crown: An Ode to the Fresh Cut)大卖是去年销售增长的主要推动力。这部绘本2017年10月出版,是玛瑙新推出的多文化童书产品线Denene Millner Books的成果,深受外界好评,获得了美国童书出版界最负盛名的奖项的肯定:凭借内容得到纽伯瑞银奖;凭借插画获得凯迪克银奖;另外还拿到了科丽塔·斯科特·金奖。《皇冠》一书还曾出现在2017年好几个年终畅销榜单上,现在已经是第五次印刷了,总印量达到65,000册。这是玛瑙自2012年以来卖得最好的一本书,今年也是玛瑙头一次出现在PW的快速成长榜单上。

而赛博尔德指出,Denene Millner这一品牌是2017年春天才创立的,《皇冠》只是他们出版的第三本书。今年该品牌还将出版《What is Light?》,另有三到四本书计划在2019年出版。此外,赛博尔德还对这个月就要面世的新书《Ruth Bader Ginsberg: In Her Own Words》寄予厚望。

在2016年仅小幅增长之后,贝雷特·凯勒(Berrett-Koehler,B-K)出版公司2017年收获了更理想的业绩,同比2015年销售额增长了7%。尽管纸质书的收入在2015年到2017年之间持平,电子书销量也出现了小幅下滑,但其他项目推动了总收入的增长。

高级公关经理凯蒂•希恩(Katie Sheehan)表示,2017年B-K音频产品的销量比上一年翻了一番,这在很大程度上是因为公司目前几乎所有新书都以数字和CD格式出版。附属版权的收益也有不错的增长,2017年相较2015年增加了15%。此外,B-K长期以来举办各种类型的会议,去年10月的“服务型领导在线培训峰会”吸引了来自146个国家的近2万名与会者。

去年7月,公司收购了管理概念出版社(Management Concepts Press),新增了127种有关项目管理、联邦收购和合同、联邦财务管理、领导力和公共管理的图书。希恩说,B-K希望利用这些书打头阵,以此建立起专业的出版线,进而随着时间的推移扩展到其他专业领域。

奥斯丁·麦考利(Austin Macauley)是2006年在英国成立的一家混合出版社,去年在纽约设立了办公室。自成立以来,美国办公室一直保持着快速增长,签约了超过200位作者。据称,去年该社的一大拳头产品是娱乐律师劳埃德·赞恩·雷尼克(Lloyd Zane Remick)的《Two Times Platinum》,一部揭秘“在体育和娱乐行业的幕后”的法律作品。

国际总监杰德·罗伯逊(Jade Robertson)预计2018年公司的出版品种将大幅增加,为此纽约办公室也会招募更多员工。目前,出版社正与贝克泰勒出版服务公司合作,由后者提供发行服务。罗伯逊说,“从2017年设立以来,看到纽约办公室一步步发展起来让人非常欣慰。我们将努力继续扩大在国内外市场的份额,为不断壮大的作者队伍提供支持。”

除了伦敦和纽约外,奥斯丁•麦考利在沙迦也有一个办公室,该社还计划在未来几年扩展到澳大利亚、加拿大和南非。整体来看,奥斯汀•麦考利2015年至2017年全球销售额增长了330%。

(本文编辑 晨瑾)

来源:百道网

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