【百道编按】2017年8月，出版社纷纷推出大批精品图书，发力营销、推广、现场活动，宣讲签售精彩纷呈。我们聚集几家上海本土出版社，他们如何借助书展平台赢得市场？如何各显神通角力战场？各出版社书展成果如何？上海书展在市民公共文化生活中扮演着怎样的角色？
（以上图片由上海社会科学院出版社供图）
（以上图片由上海教育出版社供图）
2004年上海图书交易会更名为上海书展，一个区域性的业内订货交易会，经升级改造为全国性的图书展示和交易平台，成为了上海市民非常喜爱的文化盛日。历经十余年的砥砺前行和品牌塑造，上海书展以“我爱读书，我爱生活”为主题，服务全国，服务读者，成为知名的文化品牌，也是上海市重要的名片。在“书香中国”“全民阅读”国家战略实施背景下，上海书展是这一国家战略落地的重要风景线，俨然成为了全民阅读活动示范平台。
王立翔：打造一个引导艺术阅读互动的平台
上海书画出版社用“创新”和“超越”来要求自己，本次书展上，出版社全力以赴，精心准备，《老树画画•四季系列》《愚园路》签售超过600本，《隶书<琵琶行>》销售达到800本。社长王立翔说：“本次书展我们有四大突破，第一，在上海世纪出版集团的支持下，我们联合朵云轩，推出朵云艺术赏读季，举办25场活动，为历次书展之最，活动涉及‘新书首发’‘编读见面’‘学术讲座’‘艺术体验’，初步打造了一个引导艺术阅读互动的平台，获得了上佳效应。第二，书展上我们推出100多种新书，尤其是在专业书、绘本和艺术人文等方面有较多颇受读者喜欢的好书，销售额突破百万大关，实现35%的增长，开创历史新纪录。第三，丰富多样的活动，读者喜爱的图书，让我们赢得了媒体的高度关注。书展期间纸媒、新媒体、电视台、电台等各种媒体聚焦我社活动或新书，曝光率超过百次。第四，在全社员工上下努力下，我们首次赢得上海书展‘最有号召力的十佳出版社’荣誉称号。”
王立翔社长非常赞赏读者的热情。书展上，有位读者专门改变日程，提前从新加坡赶到上海听“方闻与中国艺术史的故事”讲座；一位上海大学的博士生因为《方闻中国艺术史著作全编》一书，决定以方闻先生为课题撰写博士论文；书展最后一天，一位读者买走了仅有的两件插画原作。这样的故事不胜枚举，让出版社受到很大的鼓舞和感动。
原国务委员、第十一届全国人大常委会副委员长陈至立视察书画社展位
《上海城市地图集成》首发吸引中央大厅众多读者和媒体关注
王立翔说：“上海书展举办了十余年，我认为主办方正在努力做到一个坚持和两个满足。一个坚持是指，坚持为上海营造浓厚的阅读氛围，为上海积淀文化厚度。要坚持做到这一点，需要聚沙成塔的理念和耐心，主办方们做到了。两个满足是指，一是满足读者阅读需求，帮助读者更快更好地找到想要的图书；二是满足读者体验需求，给予读者更多书里书外的体验，包括思想体验和行为体验。为了做好这两点，主办方一直在思变，书展也在随之而进步。今年书展活动达到950场，全城书店加入书展活动，这些都毫无疑问地说明，上海书展已融入到上海市民的公共文化生活中，并起着聚合、引领的重要作用。”
唐云松：书展销售额增幅约30%；社科精品馆还可精简品种、做好分类
2017年8月，上海本土出版社纷纷推出大批精品图书，发力营销、推广、现场活动，宣讲签售精彩纷呈。
今年，上海社会科学院出版社在书展上表现良好，副总编辑唐云松告诉百道网，“我社今年书展销售额增幅约30%，在基本没有特价书、大码洋书的情况下，取得这样的成绩相当还是不错的。”书展上，上海社会科学院出版社的人文社科类、大众文学类和心理教育类三大特色品牌出版物依然受到市场喜爱，其中《上海底牌》、《福尔摩斯探案全集》、《宇航员回答怪问题》是本次书展销量最好的三本书，其中《上海底牌》销售了344册。富有上海特色的《老上海百业指南》，心理类的《再不怕跟陌生人打交道》《情绪急救》《弗洛伊德五大心理治疗案例》，历史社科类的《英国通史》《欧洲中世纪史》《二战十大战斗机》《熟悉的香港，陌生的Hong Kong》，大众文学作品《心理大师：模仿者》《奥丁的子女——北欧神话故事集》等等备受读者关注，市场表现非常亮眼。
“这次书展上，读者和出版人高涨的热情给我留下了很深的印象。我社很多新员工在书展中充分发挥自己的工作干劲，尽管他们是第一次参加上海书展，但是他们充分发挥自己的才能和热血，跑前跑后，有条不紊，充分展现了出版人的职业素养，年轻人是出版业未来发展的基础。读者的表现更增强了我们出版人的信心，我社通史系列图书受到读者的高度认可，一些中小学生积极购买历史、心理和社科类严肃著作，有些读者对高质量的书以六折特价销售感到‘不满’，读者的厚爱给了我们小型社科类出版社巨大的鼓舞。”
同时，他还对本次书展提出了自己看法，并建议：第一，社科精品馆图书分类主体不够鲜明。如历史普及与历史管窥的分类不明晰，也没有必要这样区分，历史类图书分类应该与学界的通行划分标准一致。第二，社科精品馆部分图书达不到精品标准，图书质量良莠不齐，书展应该精简品种，在结构优化上下功夫。第三，增加互动和媒体合作。他认为，书展在筛选精品馆入选图书时，可以事先与出版社互动，出版社推荐一定品种数的优秀图书，同时在公众号上推广。书展可以拣选百道网、《中华读书报》或者豆瓣等合作媒体的社科好书榜图书，提高书展质量，借助出版社、举办方、媒体的通力协作，共同扩大书展的影响力。
缪宏才：上教社全新亮相，有声有色，亮点闪闪
上海教育出版社借助此次书展上加快融合发展和市场化改革步伐。今年4月，原上海教育出版社与世纪外教公司、世纪音乐公司合并成立新上海教育出版社，此次书展上，三家单位携手合作，以全新的面貌亮相书展。上教社社长缪宏才说，“这次书展为三家单位相互学习、平台共享、资源互补、深度融合提供了最佳机会。同时，书展也锻炼了年轻人，塑造了出版团队。书展是年轻编辑走进市场的第一平台，本次书展的策划、组织、活动、营销宣传、现场销售等活动，均由年轻人担纲主力，其中不乏90后新人。我们上下齐心，老员工亦主动请缨负责宣传推广，各部门共同努力，携手共进，这就是我们的团队。上教社是集团内唯一一家统一着装的出版社，形象统一，精神饱满。一场书展，我们做得有声有色，亮点闪闪。”
上教社以教育出版为主要特色，本次书展上《小实验，大科学》销售了逾400册）、《家有小学生》《初中文言文完全解读》也是书展上的叫座图书。《小实验，大科学》启发青少年好奇心，引导青少年动手实践，书展现场活动演示备受瞩目，《家有小学生》是一本给父母的实用秘籍。除特价书和团购书以外，今年书展上教社销售额与去年持平。
缪宏才高度评价上海书展在市民间的地位作用，“上海书展已成为上海市民真正的文化节日，成为市民文化生活的部分。尽管存在天气不适、人多拥挤等等难题，尽管书展收取门票、书价可能比网店高，但是市民克服重重难题，每年如约而至。一方面书展体现了一种文化坚持，当年逛书展的小朋友今天抱着下一代来了，这就是一种文化传承。另一方面展现出读书需求的增长。互联网让人越来越宅、越来越孤独，人的本性需求是社会化群体生活，上海书展既满足人们的独立个性又是社会性活动，非常契合当下人们的心理需求特点。今天，政府、出版社、参展商和广大读者聚集在上海，共同促进阅读全民，成为阅读文化活动的名片。”
张莉琴：上海书展一直是展示和检阅科教社图书的窗口
上海科技教育出版社推出近100个新品种图书，其中40个品种是书展前出版的，共展出品种约500种，总的品种数与往年持平。书展上图书推荐、签售、科普和讲座活动引起了读者大众的兴趣，特别是欧阳自远院士在上海图书馆报告厅的《火星探测——通往未来的远征》讲座反响强烈，近400个座位座无虚席，同时获得了新华社、东方早新闻（看看新闻Knews）、文汇报等媒体的关注和报道，带去的40多本由欧阳院士签名的厚重学术图书《火星科学概论》一售而空。
欧阳自远院士在上海图书馆的科普讲座——火星探测：通往未来的远征
社长张莉琴说：“上海书展一直是展示和检阅科教社图书的窗口，本次书展科教社达到了这个目的。书展现场销售与去年持平，但科教社的天猫店销售出现井喷。书展期间的总销售额约有10%的增长。书展上销售最好的一本图书是6月获得总局向全国青少年推荐的百种优秀出版物之一《植物不简单》，销售过百本。”
观众聆听刘夙博士讲《植物不简单》
“书展期间正值高温和强对流天气，市民对书展的热情依然高涨，并没有因为网店的方便而削减逛书展的热情。市民在36度高温下排一小时队进馆，秩序井然，无抱怨，体现了上海市民的素质和喜闻书香的生活追求。书展上，明星、艺术家等社会公众人物对书展人气和销售的带动明显，其他类图书的读者购买行为，特别是对科学、科普图书的购买更为理性，如很多读者会在书展上仔细翻阅，然后再考虑从哪个渠道购买。上海书展已成为上海暑期文化的一张名片，有很多人会把它当成必要的暑期节目。我认为政府做了一件好事，对推动上海书香满溢工作有重要意义，社会效益远远大过经济效益。”
华东师大社：与上海书展彼此见证，携手同行
华东师范大学出版社面向新形势，积极融入市场，从人文社科、文学艺术、教育心理、童书绘本和品牌教辅等品类中选出3000种图书参展，其中新书、首发书约500种，重点新书200种。举办文化活动15场，内外场活动均人气爆棚。书展7天，华东师范大学出版社图书销售码洋达100万元。书展上，“与中国院士对话丛书”《樱桃青衣》《心理学（第三版）》成为社内销量最大的三种书，累计销售量过千册。书展活动得到众多媒体关注，媒体专访及新闻报道超过100篇。
出版社也表示，今年做的十多场活动质量更高。在“壶中日月长——《遇见手拉壶》新书发布会”上，工艺美术大师吴义现场制作潮州手拉壶，现场人头攒动；在上海书展分会场现代书店举办的《爱上折纸》亲子活动，由于报名情况太过火爆，最后分成了上下午2场，150组家庭近300人参加活动，大家在上海市幼教名师李慰宜和张晨华的带领下学做“中国折纸”，场面十分感人；专家云集、嘉宾分享活动均人气爆棚，如大型科普读物“与中国院士对话丛书”首发式上，三位中国科学院院士邹世昌、褚君浩、贺林同台发表演说，现场互动交流热烈。
8月18日，《遇见手拉壶》新书发布会（左起：陈镜顺、王焰、谢华、张阳、吴义永）
8月19日，张怡微《樱桃青衣》签售会
华东师大出版社告诉百道网，“参加上海书展的十四年，正是华东师范大学出版社高速成长、快马加鞭的十四年。书展在创新，出版社也在服务和出版生产上逐步跟上时代步伐。上海书展一直秉承着读者之上的服务理念，为读者提供人性化、规范化的现场服务，对全国图书行业的展会来说都是首创。比如七天夜场、快递寄书、雨披轮椅借用等等，细节之处，温暖人心。我们每年都在努力思考如何在营销、导购甚至收银环节服务好我们每一位读者。今年我们统一着装，亲手撰写图书推荐小卡片，吸引读者纷纷驻足。此次书展，我们荣获2017上海书展暨‘书香中国’上海周‘最有号召力的十佳出版社’称号、发行中心王佳荣获‘最有价值的十佳服务明星’称号。”
（本文编辑：吴妮）
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